Young Marketers 2

Giải pháp cho vấn đề an toàn tình dục trong giới trẻ ở Việt Nam

Nhóm It’s me

Võ Minh Tuấn

Mai Thị Hoài Thương

1. Sơ lược

a) Bối cảnh Năm 2012, 75% giới trẻ (14-24t) có quan hệ tình dục.

Trong đó, 45% sử dụng bao cao su, có ½

cảm thấy ngại ngùng khi sử dụng. Cứ 70 người Việt Nam

trưởng thành có 1 người bị

mắc STIs. Ý thức về vấn đề an toàn

trong tình dục của giới trẻ

Việt Nam hiện nay chưa cao.

75%

22,5 % 22,5%

b) Phân tích SWOT

Strengths- Là thương hiệu đầu tiên và dẫn đầu thị trường bao cao su ở Việt Nam.- Được nhiều người biết đến.- Có sự hỗ trợ từ Nhà nước.- Được sử dụng nhiều trong các buổi hội thảo chuyên đề an toàn tình dục.

Weaknesses- Chất lượng sản phẩm chưa tốt.- Cách tiếp cận thị trường chưa hiệu quả.- Kiểu dáng, mẫu mã chưa đa dạng

Opportunities-Thị trường rộng lớn.- Là vấn đề được xã hội, đặc biệt là giới trẻ quan tâm.

Threats-Sản phẩm chưa được chấp nhận rộng rãi.- Nhiều đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài như Durex, Cown Boy, Sea Horse…

c) Mục tiêu- Tăng khả năng nhận biết của khách hàng về thương hiệu “OK”.

- Tăng nhu cầu sử dụng ở đối tượng từ 45% lên 65%

- Tăng doanh số bán 15%

- Tạo cách tiếp cận mới và gần gũi cho giới trẻ về việc sử dụng bao cao su.

- Đi từ suy nghĩ đến hành động của giới trẻ về vấn đề an toàn tình dục.

2. Xác định thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu: giới trẻ Việt Nam có độ tuổi từ 18-24 bao gồm nam nữ và

giới tính thứ ba. Định vị: là sản phẩm số 1 trong việc đảm bảo an toàn trong tình dục tại Việt

Nam

3. Chiến lược triển khai

Với một sản phẩm được biết đến rộng rãi “OK” nhưng mức độ tiếp xúc với khách hàng không nhiều. Chúng tôi sẽ chọn cho sản phẩm 1 hướng đi tăng trưởng theo chiều sâu – chiến lược thâm nhập thị trường( phát triển sản phẩm hiện tại và thị trường hiện tại) nhằm tăng doanh số.

a) Sự thật ngầm hiểu

Tôi là đàn ông, tôi muốn thể hiện bản thân, việc sử dụng bao cao su tạo cho tôi cảm giác không còn là chính mình.

b) Ý tưởng lớn bao quát

Chúng tôi tập trung phát triển promotion & place cho sp với 1 mục tiêu xuyên suốt muốn giới trẻ sử dụng sp OK như một điều tất yếu cần để bảo vệ bản thân - xem bcs OK như vừa là một người bạn đồng hành vừa bảo vệ họ tránh mắc phải những căn bệnh nguy hiểm.

4. Chương trình hành động - Lập một campaign lớn trong vòng 6 tháng từ tháng 11 đến tháng 5 năm sau và

thu hút sự chú ý bằng cách kích thích sự tò mò, sở thích free của giới trẻ.

- Cụ thể, sẽ có 3 tháng làm công tác chuẩn bị bao gồm 3 nội dung chính là quảng cáo TVC, một chương trình “ngày hội cho tôi” vào cuối tuần, hoạt động cộng đồng mang tính chất tuyên truyền.

a) Quảng cáo TVC

Một đoạn quảng cáo khoảng 15-20s về sản phẩm bcs OK trên truyền hình các đài HTV7, HTV9, Yan Tv với Slogan “ Có Ok mọi chuyện khỏi phải chê” trong 2 tháng

Sau 1 tháng đầu, cuối đoạn quảng cáo sẽ có thêm hình ảnh banner giới thiệu về chương trình “ngày hội cho tôi” với thời gian và địa điểm cụ thể.

Nội dung chương trình cụ thể sẽ được đăng trên website của công ty ( cần thiết kế một website riêng cũng như một fanpage trên các trang mạng xã hội như facebook, twitter…)

b) Chương trình “ngày hội cho tôi”

Để đăng kí tham gia chương trình, gửi mail về ban tổ chức với nội dung tên, số điện thoại, lý do tham gia.

Sẽ được tặng bcs miễn phí khi tham gia. Thời gian diễn ra chương trình là vào 2 ngày chủ nhật của 2 tuần

cuối tháng thứ 2 kể từ ngày công chiếu đoạn quảng cáo.

Nội dung chương trình:- Ngày đầu tiên:

+ 8h-10h: trò chuyện với các chuyên gia tư vấn tâm lý để hiểu rõ hơn về vấn đề an toàn tình dục.

+ 10h-12h: tham gia các trò chơi có liên quan và sẽ tặng 1 bộ áo mưa có logo của OK với thông điệp “ bao cao su như một chiếc áo mưa giúp bảo về bạn tránh khỏi những căn bệnh”.

- Ngày thứ hai:

+ 9h-10h: Xem các đoạn phim hoạt hình hài hước với nội dung về vấn đề an toàn tình dục.

+ 10h-12h: Tham gia giao lưu với các nhân vật đại diện là ca sĩ Đông Nhi và Ông Cao Thắng.

c) Hoạt động tuyên truyền cộng đồng

Lắp đặt các loa phát âm thanh tại các ngã tư với thông điệp “ Hãy sử dụng bao cao su”

Lăp đặt các hệ thống phát wifi ở những nơi công cộng như công viên, rạp chiếu phim..

Wifi là: BCS OK

Pass: haydungbcsok

Ngay sau khi kết thúc chương trình “ngày hội cho tôi” với các số điện thoại có được sẽ thực hiện một chiến dịch nhắn tin vào các buổi tối khoảng từ 9h-11h với nội dung gồm 1 lời hỏi thăm và 1 lới nhắc nhở về việc sử dụng bcs.

Chiến dịch sẽ kéo dài trong vòng 1 tháng.

5. Phân bổ ngân sách

- Tuyển cộng tác viên khoảng 50-100 người, khi tham gia sẽ được tăng 1 áo thun và thẻ xác nhận- 10 triệu đồng.

- Mời các ca sĩ, chuyên gia tâm lý- 200 triệu.- Cơ sở vật chất, trang thiết bị phục vụ cho ngày hội, thuê mặt bằng, áo mưa,

bcs- 1,5- 1,8 tỷ- Chi phí quảng cáo- 2- 2,5 tỷ.- Chi phí lắp đặt hệ thống phát loa và wifi- 50-100 triệu.- Chi phí dịch vụ nhắn tin 400-500triệu.

6. Đánh giá theo dõi hiệu quả- 1 tháng kể từ khi phát mẫu quảng cáo nhu cầu nhận biết tăng 10%- 15%.- Sau khi kết thúc chương trình ngày hội nhu cầu nhận biết tăng 15%- 20%, doanh thu tăng 5%- 10%.- Sau khi kết thúc toàn bộ chiến dịch doanh thu tăng 20% -30%, việc sử dụng bao cao su phổ biến hơn, trở thành đề tài bàn luận thường xuyên hơn của giới trẻ.