Bối cảnh

Khách hàng mục tiêu

Ý tưởng lớn

Kế hoạch triển khai

Bối

cảnh

Sản phẩm của Thai Nippon Rubber Industry(made from Thailand)

2000 VNĐ/3 cái

Trợ giá của nhà nước

Economic

forces

Thu nhập ngày càng cao, con người không quan trọng hóa vấn đề giá cả & sẵn sàng trả giá cao để thử sp mới lạ (Bao cao su phát sáng-China: 250.000)

Competitive

Forces

Đối thủ cạnh tranh khá nhiều. Cùng hạng phổ thông với OK có: No.1 (Mỹ), Ensito (Nhật Bản), Storm Bi (TQ)Hạng sang hơn có: Manup (TQ), Anatomic (NB), Masculan (Đức), Durex (Thái Lan) Cạnh tranh về công năng + mẫu mã sp

SocioculturalForces

Chất lượng vào loại Trung bình tốt + Bề mặt trơn + Siêu mỏng + Rẻ Ai mua cũng được Ai dùng cũng hợp (Khi quan hệ, chủ yếu dùng BCS hơn là thuốc tránh thai,…)

Bối

cảnh

Other 1: Một số bcs với tính năng đa dạng (có gân gai, mùi thơm, kéo dài thời gian quan hệ,…) như: Masculan (Đức), Anatomic (Nhật Bản) Được ưa thích bởi nhiều người. Tuy nhiên, nổi bật hơn cả vẫn là DurexOther 2: Hàng “lạ & độc” với mức giá cao (bcs có phản quang, bcs hình dạng kì quái), chủ yếu từ Trung Quốc Nhiều người ngại dùng

Growth-Share Matrix (theo nhóm tư vấn Boston –BCG)

Khách hàng mục tiêu

Nhân khẩu học Tâm lí học

-Nam, nữ (chủ yếu là nam)-18-24 tuổi-Thu nhập: Trung bình-Bao gồm: Sinh viên + Người trẻ đang đi làm-Có hiểu biết cơ bản về Sex

Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến tình dục.-Không dùng/không muốn dùng vì ngại đi mua và sợ hạn chế khoái cảm

Địa lý học Hành vi học

Cả nước (chủ yếu ở TP.Hồ Chí Minh & Hà Nội)

Có 2 loại:-Dùng quen & chỉ dùng 1 loại duy nhất -Gặp cái gì mua cái đó (tùy thuộc vào sự chào hàng của người báncần marketing sp đến kênh bán lẻ)

Phân khúc khách hàng

Tôi muốn cô ấy xem tôi là một người đàn

ông thực thụ, trưởng thành &

chín chắn

Tôi là “chuẩn man” nên tôi không cần mấy thứ phụ trợ “con nít”

Đó phải là người đàn ông mạnh mẽ & biết quan tâm

đến cảm xúc & sức khỏe của tôi

Khách hàng mục tiêu

Ý tưởng

lớn Sựtrưởng thành

Tui “lớn”, tui dùng OK!!

Khẳng định sự trưởng thành của người sử dụng

(anh trưởng thành khi anh biết tự tin mua bcs & gạt bỏ bớt sự khoái cảm mà đeo bao vì người yêu)

“Lớn”: 1 sự mặc nhiên ngầm về tỉ lệ thuận

giữa kích thước “cậu nhỏ” & sự nam tính(người đàn ông nam tính sẽ dùng OK)

1 câu khẩu hiệu cần được hô vang không ngại ngần bởi những người trẻ tuổi trong xã hội hiện đại

Ý tưởng

lớn Mô hình SWOT

Strengths Weaknesses-Thị phần lớn với số lượng đông đảo khách hàng thân thiết-Giá cả khá rẻ & chất lượng trung bình cao

-Không đa dạng công năng làm khách hàng mau chán-Bao bì không bắt mắt-Hệ thống phân phối bán lẻ & bán sỉ còn kém so với Durex, Masculan,…-Marketing online còn non trẻ

Opportunities Threats-Đánh vào tiềm thức mong mỏi được công nhận là người trưởng thành, OK tiếp cận được người trẻ

-Người trẻ thích dùng hàng nhiều tính năng mới lạ

Kế hoạch triển khai Tui “lớn”, tui dùng…

Mục tiêu

Thay đổi nhận thức

Xây dựng hình ảnh

Nhu cầu sử dụng: 45% 65%

thực hiện cùng lúc (1 năm)

Nhận biết vị trí dẫn đầu của OK

Doanh thu OK tăng 15%

Kế hoạch triển khai Produ

ctKích thước: 49mm x 18cmBao bì:- Mặt trước giữ nguyên. Mặt sau chèn dòng chữ: Chúc mừng người trưởng thành! Bạn đã được bảo vệ!- Tem chống hàng giả- Trong hộp 3 gói: hướng dẫn sử dụng + tư thế quan hệ (“mới lạ” với người dùng)

-Tiếp tục phân phối qua các kênh cũ: khách sạn, club,…

-Đẩy mạnh tiếp cận đến

người buôn lẻ (nhà thuốc, shop người lớn,…)

Pric

e-Giá bán lẻ tăng 200đ-300đ thành ~1000đ/1 bcs (chi phí tăng)-Giá bán sỉ giữ nguyên (ưu đãi cho người phân phối)

Place Promotion

-Online-Offline

Kế hoạch triển khai

Theme idea: Sự trưởng thành kế hoạch chi tiết + thời gian + chi phí thực hiện ước tính

Kế hoạch triển khai

Mô tả chi tiết:hoạt động tiêu biểu

Event về vấn đề giới tính & quan hệ tình dục an toàn

Online:Giải đáp thắc mắc thầm kín

Offline: +Cung cấp thông tin cần thiết về giới tính+Quảng bá hình ảnh thương hiệu OK+Người dùng trải nghiệm sản phẩm OK (phát miễn phí)

Viral Marketing qua Facebook:

…đê mê con tê tê

…ngại gì xếp hình

-Fanpage, apps, share tranh vui về an toàn tình dục,vv.

-Thuê nick Facebook có độ “hot” để check-in về an toàn tình dục & bcs OK

Game thiết kế trên nền tảng Android, iOS

Người chơi đăng kí một tài khoản là Male hoặc Female. Game xung quanh cuộc sống gia đình:-Dating (hẹn hò với người chơi khác)-Marriage-Giving new born-Divorce…Game đánh vào sự trải nghiệm cuộc sống gia đình

Người chơi vượt chướng ngại vật để giải thoát công chúa-Chướng ngại vật: hình ảnh virut AIDS, giang mai, lậu-Năng lượng bổ sung cho người chơi: hình ảnh BCS OKGame đánh vào sự tự suy ngẫm về an toàn tình dục

Got princess?

Marketing trên báo giấy

-Tư vấn về giới tính & an toàn tình dục -Thông tin quảng cáo về OK(hàng kì)

Đính kèm một bcs ở mặt trong của tờ báo

Đính kèm phiếu thăm dò khách hàng (3 tháng/lần đăng)Đo được mức độ nhận biết & quan tâm của khách hàng đến OKPhản hồi về sản phẩm để cải thiện tốt hơn

Marketing qua người nổi tiếng

Lựa chọn người trẻ nổi tiếng có lí lịch trong sạch để làm Đại sứ của OK & chiến dịch: “Tui lớn, tui dùng OK”

Quảng cáo trên YanTv, Yeah1, VTV3

Tài trợ cho một số phim truyền hình về người trẻ Việt

Kế hoạch triển khai

Mục tiêu từng hoạt động + Kênh đánh giá

Đánh giá theo dõi hiệu quả

Kế hoạch triển khai

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

3 tháng/1 lần: tiến hành thu thập thông tin từ khách hàng (nhận xét về sp, đề xuất, mức độ am hiểu về OK, biểu hiện của đại sứ)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

2 tháng/1 lần: tiến hành thu thập thông tin từ kênh bán lẻ (nhận xét, nhu cầu của khách hàng, doanh số bán OK, khách hàng chủ yếu là ai)

Đánh giá online được thực hiện liên tục hàng tuần

***Tùy vào kết quả đánh giá để điều chỉnh chiến dịch Marketing đi theo mục tiêu đã đề ra

OK

OK

OK

OK

The end! But…It is not goodbye. Right?