Mẹ, Mẹ có thể!

CÁTMột chiến dịch Martketing đến từBÀI DỰ THI YOUNG MARKETERS CONTEST 3

AGENDA

Understanding target consumers

Challenges Summary

Brand approach

Deployment Plan

73.9% Trẻ em Việt Nam bị

cha mẹ, người chăm sóc hay nhữngngười khác trong gia đình trừngphạt bằng BẠO LỰC

25% Phụ nữ cho biết họ phải

chứng kiến chồng mình có hành vibạo lực đối với con cái trong suốt cảcuộc đời

Bình Thường Là quan

niệm của nhiều bậc cha mẹ về việcsử dụng bạo lực với con, theo địnhhướng giáo dục “Thương cho roi chovọt”, “Phải đánh mới nên người”,…

SOCIAL CONTEXT

• Thành lập năm 1978 bởi giáo sư Makoto Shichida với gần 500 viện trên 25 quốc gia

• Cốt lõi phương pháp giáo dục con trẻ: YÊU THƯƠNG, KHEN NGỢI, NHÌN NHẬN

• Khóa học mới dành cho cha mẹ: “Bài học không nước mắt” - Nếu bạn nuôi dưỡng con bằng tình yêu, sự khen ngợi và nhìn nhận đúng đắn dành cho con, trong con sẽ có sự tự tin và bắt đầu tỏa sáng.

SHICHIDA INSTITUTE CONTEXT

Trong 3 tháng thay đổi tích cực cho xã hội, giảm 5% tỉ lệ trẻ em bị đối xử bạo lực.

Bước đầu thay đổi nhận thức về định hướng giáo dục trẻ em.

SOCIAL CHALLENGE

Trong 3 tháng đầu tiên sau chiến dịch, đạt doanh thu 16 tỷ đồng. 50% đối tượng mục tiêu nhận biết về thương hiệu & khóa học 30% tìm hiểu về khóa học 7-10% sẽ đăng ký khóa học sau 1 năm.

BUSINESS CHALLENGE

TARGET CUSTOMER

• Mẹ, từ 25-34 tuổi, BC+, urban.• Mẹ có thói quen tìm hiểu các kinh

nghiệm, phương pháp dạy con trên cácdiễn đàn dành cho các bà mẹ.

• Mẹ không thực sự áp dụng một phươngpháp rõ ràng và dễ thay đổi.

WHY ONLY MOM? Mẹ có trách nhiệm lớn hơn trong việc nuôi

dạy con. Dễ bị chi phối bởi cảm xúc. Người bố ở độ tuổi này tập trung toàn bộ

cho sự nghiệp.

Tìm hiểuphương

pháp mới

AD lần 1 (con

khôngnghe)

Cố gắnglần 2 (con

khôngnghe)

Cố gắnglần n (con

khôngnghe)

BẠO LỰC (con nghe

lời)

MOM’S JOURNEY

Mất kiênnhẫn

Quyết tâmdạy con nghe

lời.

Vẫn tiếp tục kiên trì được

Kiên trì cốgắng ?

Vô tình đánh con

“Phải đánh bây giờ chứkhông sau này nó còn

đau hơn.”

“Bất đắc dĩtôi mới phảiđánh con”

“Đánh nó xong phảiquay đi mà chùi

nước mắt ấy chứ…”

Bản năng của mẹ là bảo vệ con NHƯNG mẹ lại là người làm tổn thương con trước nhất.

OBSERVATION

INSIGHT

Bản năng của mẹ là bảo vệ con NHƯNG mẹ lại là người làm

tổn thương con trước nhất.

INSIGHT

Wrong behavior

CHANGE BEHAVIOR: Giúp mẹcó được phương pháp dạy

con mà không để con phải rơinước mắt.

Trong lúcđánh con, bản thân mẹcũng bựcmình, khóchịu

+

BRAND ROLE

Key message

Mẹ còn có thể bảo vệ con nhiều hơn thế!

Mẹ, mẹ có thể!Big Idea

Campaign big idea

Mẹ, mẹ có thể!

Deploy phase Trigger Engage Amplify

Key hook Viral clip, TVC Thử thách “7 ngàykhông nước mắt”

PR

DEPLOYMENT PLAN

DEPLOYMENT PLAN

Phase Trigger

Objective

Đẩy sự mâu thuẫn trong mẹ lên cao đỉnh điểm bằng cách nhấnmạnh hơn sự tổn thương con do mẹ gây ra, để mẹ muốn hànhđộng, giải quyết mâu thuẫn. Thúc đẩy để mẹ muốn cố gắngthêm một lần nữa.

Key message “Là yêu thương hay là thương tổn?”

Key hook Viral Video

Supporting

activities

Fb influencersPR articlesTương tác thảo luận

Key channel Youtube, Facebook, PR articles, Forum

Viral videoNội dung: Đằng sau những lần bị mẹ la mắng, roi vọt, là nước mắt con, là nỗi sợ, là những ám ảnh, tổn thương mà mẹ vô tình không biết.

• Influencer

Video sharing và đưa ra giải pháp gợi ý về việc vì con mà các mẹ hãy cố gắng thêm - bởi Trang Hạ 340.000 followers, Hiền Thục 400.000, Diep Chi 50.000... - những bà mẹ hiện đại, nổi tiếng, thành công trong sự nghiệp và đang nuôi con nhỏ, thường xuyên chia sẻ về cách nuôi dạy con cái trên facebook, được các mẹ quan tâm.

• PR article

Trên các website: Webtretho.com; Afamily.vn; Lamchame.com; VNexpress.net chuyên mục Cộng đồng… (số liệu comscore)

• Tương tác thảo luận

Tạo lập các topic thảo luận xoay quanh vấn đề: “Mẹ nên làm gì cho nỗi đau của chính mẹ?”, “Liệu chúng ta đã nhìn nhận đúng về bạo lực?” (vấn đề chính) và các topic khác liên quan, có tính chất gây tranh luận.

Tại: Fanpage Shichida Educational Institute và Webtretho.

TRIGGER

Phase Engage

ObjectiveĐáp ứng nhu cầu của mẹ bằng việc mang đến cơ hội trảinghiệm học thử khóa học.

Key message “Đừng làm tổn thương con, chỉ cần mẹ cố gắng một lần nữa”

Key hook Event offline

Supporting

activitiesThử thách “7 ngày không nước mắt”

Key channel Ads, PR articles, SMS, Email, Facebook, Instagram, Twitter

DEPLOYMENT PLAN

ENGAGE

Thử thách “7 ngày không nước mắt”

Mục đích: Để mẹ bước đầu biết đến phương pháp nuôi dạy con hiện đại, khơi gợi sự thú vị, mớilạ, khiến mẹ tò mò, muốn tìm hiểu về phương pháp Shichida cũng như tham gia vào eventoffline tiếp theo.

Nội dung: Các mẹ chấp nhận thử thách sẽ cam kết dạy con không nước mắt trong vòng 7 ngàycùng với sự trợ giúp của chuyên gia shichida.

● Cách thức tham gia thử thách:❏ Mẹ chấp nhận thử thách sẽ đăng ký tại website http://7ngaykhongnuocmat.vn❏ Gửi tài liệu Phương pháp dạy con, được thư mời đến lớp học thử❏ Mỗi ngày hoàn thành thử thách, mẹ chia sẻ lên facebook, instagram, twitter

và hashtag #7ngaykhongnuocmat #Shichida❏ Tổng kết thử thách 7 ngày tại sự kiện tiếp theo của Shichida

Phase Amplify

ObjectiveNhấn mạnh sự thành công, niềm hạnh phúc của mẹ khi dạybảo được con mà không làm con tổn thương

Key message “Mẹ thật sự có thể”

Key hook PR articles

Key channel PR, forum…

AMPLIFY

KPIs Measurement

Doanh thu 3 tháng: 16 tỷ Shichida Institute report

Nhận biết thương hiệu: 50% Fanpage reportMedia report Market researchApp usersEvent attendances

Tìm hiểu khóa học: 30% Website figuresFanpage reportEmail, Phone call

Đăng kí khóa học sau 1 năm: 7% Shichida Institute report

BUDGET & KPIsPhase Budget

Awareness 1,000,000,000

Engage 3,000,000,000

Amplify 1,000,000,000

THANK YOU!