Pac Girls

Kế hoạch Marketing

Agenda

Thông tin về OK

Bối cảnh Việt Nam

Khách hàng mục tiêu

Ý tưởng bao quát và kế hoạch marketing

Thông tin về BCS OK

Bối cảnh tại Việt Nam

1988 1994 2008 20130%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Nhận thứcSử dụng

Sự nhận thức và sử dụng bcs ở Việt Nam từ 1988-2013 và dự đoán sự thay đổi trong khoảng thời gian sắp tới

Bối cảnh tại Việt Nam

55.2

10.6

11

23.2

Các phương pháp tránh thai được sử dụng ở Việt Nam năm 2006-2008

IUDThuốcBao cao suKhác

Phân tích

Thế mạnh

- 1 trong những thương hiệu đầu tiên ở Việt Nam

- Gía cả phải chăng- Phân phối rộng rãi- Quen thuộc- Có chất lượng tốt

Khuyết điểm

- Chưa chú trọng đến việc xây dựng hình ảnh thương hiệu

- Chiến dịch quảng bá chưa hiệu quả

- Sản phẩm chưa đa dạng

Cơ hội Bất lợi

- BCS được Nhà nước tuyên truyền rộng rãi- Kiến thức người dân được nâng cao- Nhu cầu quan hệ tình dục trước hôn nhân tăng cao

- Nhà nước chưa tập trung quảng bá cho ng trẻ tuổi, chưa kết hôn- Làm giảm khoái cảm- Nhận thức sai- Cạnh tranh mạnh mẽ- Bị ảnh hưởng bởi BCS giả

Cạnh tranh

• Bản đồ vị trí thương hiệu

Chất lượng thật

Sự nhìn nhậnTốt

Không tốtTốt

Khách hàng mục tiêu chinh

- 2 TP lớn ở Việt Nam: TPHCM và HN

-Sinh viên-18 – 24-Thu nhập trung bình khá trở lên

- Tư tưởng thoáng về tình dục- Sống phóng khoáng, chưa muốn ràng buộc- Thích vui chơi, tiệc tùng cùng bạn bè- Có ý thức sức khỏe và tự do bản thân

- Khách hàng tìm năng và sử dụng chưa thường xuyên

- Sử dụng thương hiệu tin tưởng và đảm bảo chất lượng

Khách hàng mục tiêu phụ

- Có nhu cầu QHTD trước hôn nhân cao

- Thiếu hiểu biết về sức khỏe & an toàn TD

- Dùng bao cao su giá rẻ- Dễ dàng mua được ở gần nơi ở

-Công nhân 18-24-Học thức trung bình-Thu nhập trung bình

- 2 TP lớn ở Việt Nam: TPHCM và HN

Sự thật ngầm hiểu

• Khách hàng mục tiêu chính: Quan tâm đến sức khỏe bản thân

nên có nhu cầu sử dụng bcs tốt và đảm bảo chất lượng nhưng chưa biết

đáng giá bcs nên thường dựa vào giá cả để đánh giá bcs tốt, còn ngại

ngùng khi mua bcs & thường tìm kiếm thông tin ở những nguồn kém tin

cậy.

• Khách hàng mục tiêu phụ: Thường lựa chọn những sản phẩm gía rẻ

nên thiếu hiểu biết về sản phẩm và sử dụng đúng cách.

Ý tưởng bao quát

• Cảm hứng

Hậu quả của việc QHTD không BCS: sự dày vò & đau đớn

Chiến lược thực hiện

• Mục tiêu

– 70% khách hàng mục tiêu nhân biết về vị trí dẫn đầu

của thương hiệu OK trong 5 tháng đầu

– Từ 45% lên 65% đối tượng có nhu cầu sử dụng bcs 3

tháng tiếp theo

– 20% đối tượng cảm thấy tin cậy khi sử dụng thương

hiệu OK trong 3 tháng tiếp theo

– Tăng doanh thu 15% trong vòng 1 năm

Chiến lược thực hiện

• 4Ps:– Product: The same for less

* Đưa ra dòng sản phẩm mới

* Thay đổi bao bì

* Lấp 1 trang web chính thức & forum

- Price2000đ/cáiNhắm đến: Khách hàng mục tiêu phụ

6000đ/cái Nhắm đến: Khách hàng mục tiêu chính

Chiến lược thực hiện

- Place: Phân phối đại trà

Promotion

Người đại diện

thương hiệuHọp báo

Người dẫn

đầu dư luận

Buổi chiếu phim

Quyên góp gây quỹ

Đăn

g bà

i P

R

Kiểm định chất lượng & công bố

Facebook

Promotion

Hãy lựa chọn bcs OK như sự bảo vệ tốt nhất

cho bạn để tránh các bệnh lây nhiễm và sự

ám ảnh của những hành động tội lỗi.

Hãy lựa chọn đúng ngay từ đầu

Bạn có muốn là người tiếp theo? Slogan:

- Quảng cáo

Promotion

- Sales promotion * Sản phẩm dùng thử: Mua 1 tặng 1

* Con số may mắn

* POP display

- Direct marketing: * Tìm kiếm trả trước cho trang web

* Digital marketing : Ứng dụng smart phones

Thời gian & Ngân sách

Đánh giá & theo dõi

1. Giai đoạn chuẩn bị- Nghiêm cứu thị trường theo nhóm nhỏ và khảo sát ý kiến về ý tưởng - Theo dõi sự chuẩn bị của sự kiện và kế hoạch

2. Giai đoạn thực hiện- Theo dõi dư luận & phản hồi đọc giả (số lượng và chất lượng)- Theo dõi số lượng người tham gia các sự kiện

- Theo dõi số lượng sản phẩm bán được

3. Sự ảnh hưởng qua 1 năm- “Like”, “Share” & comment trên Facebook- Doanh thu bán ra- Số tiền gây quỹ có được- Đánh giá qua truyền thông và dư luận

Pac Girls

The End

Cám ơn sự theo dõi của quý vị