© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 1 Programme Collaboration Breakaway : Mode dEmploi

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Programme Collaboration Breakaway :Mode d’Emploi


Migration des bases installées concurrentes vers CiscoMigrer

Mettre à Jour

&Etendre

Collaboration BreakawayUn Programme pour Migrer, Mettre à Jour & Etendre

Clients existants Mise à jour vers CUCM 8.xExtension de la téléphonieObjectif : Pousser CUWL et les usages de la collaboration


Incitations financières :

Simplicité Pas de reprise de matériel Une saisie des commandes via une interface intuitive Validité du 9 Aout 2010 au 30 Juillet 2011

Collaboration BreakawayLe principe

Remises sur les produits

Financement Cisco capital

Promotion sur les services (Smartnet uniquement)


1Offer valid for defined competitors only 2 DLU exception for European Theatre & Emerging Europe countries only3 Each Accelerator can be used independently or in combination

Collaboration BreakawayPromotion Structure – Nouveau Client (Secteur Privé)

Contexte 1: Prospect/Migration du parc concurrent vers Cisco UC&C et positionnement de CUWL – Secteur privé

Discount de Base / Nouveaux utilisateurs en licences UCL1,2 +13% de remise

Displacement Accelerator3 +5%, soit +18% de remise

Si le projet intègre 50% ou plus de remplacement de la base installée concurrente :

CUWL Accelerator3 +4%, soit 22% de remise

Si le projet intègre 50% ou plus de licences CUWL pour les nouveaux utilisateurs :

• Les accélérateurs sont cumulables ou peuvent être utilisés indépendemment l’un de l’autre, ce qui peut donner des discounts de +13%, +18%, +17% et +22%• Le discount est appliqué à toutes les références éligibles.

+

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1Offer valid for defined competitors only 2 DLU exception for European Theatre & Emerging Europe countries only

3 Each Accelerator can be used independently or in combination

Collaboration BreakawayPromotion Structure – Nouveau Client (Secteur Public)

Contexte 1: Prospect/Migration du parc concurrent vers Cisco UC&C et positionnement de CUWL – Secteur public

Discount de Base / Nouveaux utilisateurs en licences UCL1,2 +13% de remise

Displacement Accelerator3 +5%, soit +18% de remise

Si le projet intègre 50% ou plus de remplacement de la base installée concurrente :

CUWL Accelerator3 +4%, soit +22% de remise

Si le projet intègre 50% ou plus de licences CUWL pour les nouveaux utilisateurs :

• Les accélérateurs sont cumulables ou peuvent être utilisés indépendament l’un de l’autre, ce qui peut donner des discounts de +13%, +17%, +18% et +22%• Le discount est appliqué à toutes les références éligibles.

+36% GPLLicences CUWL Std et Pro

etet

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1Offer valid for defined competitors only 2 DLU exception for European Theatre & Emerging Europe countries only3 Each Accelerator can be used independently or in combination

Collaboration Breakaway

Contexte 2: Client/Mise à jour du parc vers la version 8

Discount de Base / Nouveaux utilisateurs en licences UCL1,2 +13% par rapport à la GPL

Pas d’UCSS : 2 possibilités additionnelles pour les licences d’upgrade

Upgrade DLUs vers CUWL Upgrade DLUs vers UCL

• +30% GPL sur les réfs d’upgrade vers CUWL• Indépendant de l’accélérateur CUWL

• Cumulable avec la promotion « 3&3 » en cours :•3$ par utilisateur et 3 ans d’UCSS obligatoire

Le client est sous contrat UCSS

Les mises à jour logicielles sont intégrées


Collaboration BreakawayRègles de cumul et d’éligibilité

Ne peut être cumulé avec : Cisco Technology Migration

Program (CTMP)• CTMP non nécessaire / Le

matériel ne sera pas repris

Opportunity Incentive Program (OIP)

Public Sector Program (PSPP)

Accelerate to Collaborate (A2C)

Toute opportunité bénéficiant déjà d’un DSA (conditions spéciales en cours de validité)

Peut être cumulé avec : Value Incentive Program (VIP)

Promotion UCL « 3&3 »

RFP, RFI, RFQ sont éligibles

Un seul partenaire par opportunité

Projets Multinationaux : Les conditions du pays d’installation seront appliquées.

Aucun « assessment » n’est requis


Collaboration BreakawayProduits éligibles

• Cisco Unified Communications• Contact Center• Cisco Unified MeetingPlace • Cisco WebEx Meeting Center, Enterprise Edition et Connect IM (Références intégrées à la GPL en Nov.2010)• Les Access Routers embarquant les fonctionnalités voix• Cisco UCSS

• Exception : UC500 et Small Business non intégrés

Important Important - Liste des références éligibles :http://www.cisco.com/web/partners/downloads/partner/WWChannels/technology/downloads/master_sku_july16_2010.xls


Se loguer dans CCW et suivre les étapes suivantes

www.cisco.com/commerceworkspace www.cisco.com/commerceworkspace

Collaboration BreakawayEnregistrement d’une opportunité

Dans l’onglet ‘Promotion’,

sélectionnner Collaboration

Breakaway promotion

Ensuite aller dans l’onglet ‘Other’


Collaboration Breakaway4 choix disponibles pour cumuler les taux de remises

Choix N°1 : Remise standard Collaboration Breakaway sur tout nouveau client avec DLUs / UCLChoix N°2 : Remise standard Collaboration Breakaway avec accelérateur lié aux lic. CUWLChoix N°3 : Remise standard Collaboration Breakaway avec accelérateur lié à une reprise de matériel concurrentChoix N°4 : Remise standard Collaboration Breakaway avec accelérateur lié aux lic. CUWL et à une reprise de matériel concurrent

1

2

3

4


Collaboration BreakawayRépondre aux questions ci-après

Identification de l’opportunité et du site client final

bénéficiant du programme

If this is a Cisco Unified Communications Manager (UCM) opportunity, remember to attach a screen shot of the customer's UCM system administrators. The end customer’s system administrator should be able to help capture the installed UCM information. The end customer’s system administrator should be able to help capture the installed UCM information on the 'system administration page' or 'Help->About' screen

If this is a Cisco Unified Communications Manager (UCM) opportunity, remember to attach a screen shot of the customer's UCM system administrators. The end customer’s system administrator should be able to help capture the installed UCM information. The end customer’s system administrator should be able to help capture the installed UCM information on the 'system administration page' or 'Help->About' screen


Collaboration BreakawayProcessus “d’approval”


La Promotion « 3 & 3 »


Migration vers la version 8.0 en “à-la-carte”Promotion “3 & 3 Upgrade”

Accompagner nos clients dans la migration d’un parc Cisco vers les licences ‘à-la-carte’ UCL (User Connect Licensing) de la version 8.0.

“3 & 3 Upgrade” est disponible pour les produits Cisco Unified Communications 8.0 : Cisco Unified Communications Manager et Business Edition

Cisco Unity Connection et Cisco Unity vers Cisco Unity Connection 8.0 (“3 & 3 Upgrade” ne s’applique pas à Cisco Unity 8.0)

Cisco Unified Presence

Cisco Emergency Responder

La Promotion « 3 & 3 » est cumulable avec Collaboration Breakaway

La promotion se terminera lorsque la version 8.0 sera “End of Sale”*Exception: $6 per user for Cisco Unified Communications Manager Business Edition migration pricing where user licensing includes Unity Connection ** Cisco Unified Communications Essential Operate Service (ESW) is required with UCSS

3$ / utilisateur + 3 ans d’UCSS

L’Opportunité, pour nos Partenaires, de projets additionnels de Migration et de Collaboration


Les programmes d’accompagnement3&3 Upgrade

Prix UCL pour 100 Users

UC Product UCL 8.0 Upgrade Price

Cisco UCM $105/user

Cisco Unified Presence $30/user

Cisco Unity to Unity Connection 8.0

$38/user

Total Cost $17,300

Programme 3 & 3 Upgrade pour 100 utilisateurs

UC Product $3 / User Upgrade

Offer Price

3 year UCSS Price

Cisco UCM $3/user $26/user

Cisco Unified Presence

$3/user $16/user

Cisco Unity to Unity Connection 8.0

$3/user $20/user

$900 + $6200

Total Cost $7,100

“3 & 3 Upgrade” : la solution la moins chère pour passer en 8.0.“3 & 3 Upgrade” : la solution la moins chère pour passer en 8.0.

*En partant du principe que le client est déjà équipé en Cisco Unified Communications Essential Operate Service (ESW) - Hors Hardware

UCM – Unified Communications Manager

Tarif normal de mise à jour Tarif de mise à jour avec 3&3


https://cisco-apps.cisco.com/cisco/psn/commerce#


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