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© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 1
The New The New CollaborationCollaborationExperience Part 1 Experience Part 1
Jörg Kunel & Dorian Gröger
Partner Sales Connect - Berlin17. November 2009
Jörg Kunel & Dorian Gröger
Partner Sales Connect - Berlin17. November 2009
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 2
Agenda
Cisco Collaboration Vision
Was ist neu?
How to Get Started
Ausblick auf die nahe Zukunft!
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Cisco Collaboration LaunchCollaboration Vision
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Komplexität im Arbeitsleben…
Wie kann ich MEHR mit weniger ERREICHEN?
Wie arbeite ich effektiver mit PARTNERN und LIEFERANTEN?
Ich muss schneller VORANKOMMEN .
Es gibt ZU VIEL INFORMATION!
Ich möchte mein iPhone für die ARBEIT nutzen
KUNDENBESUCHE ohne zu REISEN?
Wie halte ich mein ARBEITS- und PRIVATLEBEN in BALANCE?
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…und der Business Impact
Der MARKT bewegt sich zu SCHNELL für uns!
Ich brauche eine nähere BEZIEHUNG zu meinen PARTNERN!
Unsere “Time-to- Market” ist ZU LANGSAM.
Wir verlieren AUFTRÄGE
Mein IT Budget ist bereits ÜBERSCHRITTEN
Ich sorge mich um die KUNDENZUFRIEDENHEIT
Mein Team braucht die gleichen APPLIKATIONEN AUCH ZU HAUSE.
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Geschäftsanforderungen
Kostenreduktion Mitarbeiterproduktivität Kundenbindung Differenzierung gegenüber den
Mitbewerbern Innovationen
Collaboration ist heute kritischer denn je !
Collaboration ist relevant!
Technologie Trends
Mobilität ist Top Priorität Video wird Standard Social Networking bei der Arbeit Server/Client Virtualisierung SaaS & Hosted Lösungen
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Das Cisco Collaboration Portfolio
IP Communications
Customer Care
ConferencingTelepresenceEnterprise
Social SoftwareMobile
ApplicationsMessaging &
Presence
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Infrastruktur Netzwerk StorageVirtual Machines
On-Premise SaaSHybrid
Die Cisco Collaboration Architektur
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 10
Die Cisco Collaboration Architektur
Infrastruktur Netzwerk StorageVirtual Machines
Collaboration Services
Presence
Location
Session Mgmt
Policy und Security Management
Client Frameworks
Content Mgmt
Tagging
On-Premise SaaSHybrid
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 11
Infrastruktur Netzwerk StorageVirtual Machines
Collaboration Services
Presence
Location
Session Mgmt
Policy und Security Management
Client Frameworks
Content Mgmt
Tagging
Communication und Collaboration Applikationen
Conferencing Customer Care
Enterprise Social Software IP Communications
Messaging Mobile Applications Telepresence
On-Premise SaaSHybrid
Benutzer - Experience
Die Cisco Collaboration Architektur
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Cisco Collaboration LaunchIP Communications
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 13
IP Telefone der 9900, 8900 Serie und 7925G-EX
Interaktiv, High-Quality H.264 Video bei der 9900er Serie Mehr Freiheiten durch Bluetooth (9900); Built-in Wi-Fi (9971) Hochauflösendes (VGA) Farbdisplay und High-Definition
Sprachqualität Umweltfreundlich (Deep Sleep Option, recyclebares Plastik) USB Ports für Zubehör (z.B. Headsets, Keyboards, FLIP Kamera,
… )
Ein hochwertiges Audio/Visuelles Erlebnis mit HD Sprachqualität und VGA Farbdisplay
99719971
89618961
9951995199719971
89618961
99519951
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 15
Unified 9900/8900 Serie - Zubehör
Verbesserte Collaboration mit Video
High-performance H.264 Video Standard
Video Kommunikation bis zu 30 Frames pro Sekunde
USB Verbindung für einfaches “Plug-and-Play”
Digital gesteuerter Zoom
Video Mute Feature
Bessere Bedienbarkeit36 Programmierbare Tasten pro ModulEs werden bis zu 3 Module unterstützt*Graphische Hintergrund-beleuchtung/LCD Farbdisplay3-farbige LEDs für Statusanzeige
*number supported varies by phone model
IP Erweiterungs ModuleIP Erweiterungs Module Unified Video Kamera (9900)Unified Video Kamera (9900)
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Cisco Unified IP Telefone Portfolio
6900 Serie Kosteneffektive Business-Services
Basis Applikationen für Endgeräte
Umweltfreundlich
7900 Serie Business Kommunikation
Reichhaltige Services
Großes Angebot an Applikationen
Erweitertes Media Portfolio
Hohe Nutzung von Applikationen
Zubehör bereichert Interaktion
Umweltfreundlich
IP Telefone der 9900 und 8900 Serie
Neu: Wireless IP Telefon 7925G-EX (Staub, Wasser geschützt, Bluetooth & Full-Duplex Lautsprecher)
Neu: Wireless IP Telefon 7925G-EX (Staub, Wasser geschützt, Bluetooth & Full-Duplex Lautsprecher)
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Cisco Collaboration LaunchMobile Applications
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Cisco Unified Mobility Advantage
Cisco Unified Mobility Advantage 7.1(3) Multi Platform Support (WM6 SE, BlackBerry, Symbian, iPhone) “Bulk Provisioning” Tool
Cisco Unified Mobility Advantage 8.0 Cisco Unified Compute Support Desktop und Mobile IM/Text Interoperabilität Bis zu 15,000 mobile Benutzer
Vorteile Enterprise class Ausbau und Performance Einfaches Rollout Höhere Produktivität durch Desktop und Mobile Integration
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Cisco Unified Mobile Communicator
iPhone “Cisco Mobile” Dial via Office Visual Business Voicemail Mobile Connect on/off
Einstellung MeetingPlace Meeting Liste
mit Call Me Directory Zugang VoWLAN (CY Q1 2010)
Vorteile Reduktion von Mobilfunkkosten durch “Dial via Office” und VoWLAN Geschäftsanrufe über das iPhone, die erscheinen, als ob man aus dem Büro anrufen
würde Vermeidung von Roaming Gebühren und durch An-/Ausschalten von Mobile Connect
(SNR)
BlackBerry Dial via Office Visual Business Voicemail Mobile Connect on/off
Einstellung MeetingPlace Meeting Liste
mit Call Me Directory Zugang Presence Anzeige
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Cisco Collaboration LaunchCustomer Care
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Cisco Unified Contact Center Express 8.0Redundanz und verbessserte TCO
Neue FähigkeitenHochverfügbarkeit übers WAN für Disaster Recovery
Vereinfachte Installation und Upgradefähigkeit reduzieren die TCO
Verbesserte Diagnostik durch die Unterstützung des Analysis Manager
Unterstützung der Cisco Unified IP Telefone der 89xx und 99xx Serie als Agententelefone und cross-cluster Extension Mobility
Neues Web 2.0 Interface für Cisco Unified Workforce Optimization Quality Management
Vorteile für den KundenVerbesserung der Verfügbarkeit durch die Unterstützung geografischer Redundanz
Erhöhte Security reduziert die System Downtime
Vorteile für den Partner Reduzierte Zeiten für Installation, Upgrades und Revert
Erhöhte Security reduziert die Häufigkeit der Patches und Updates
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Cisco Collaboration LaunchMessaging & Presence
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Cisco Unity Connection 8.0
Interoperabilität mit Cisco Unity 8.0Benutzerdaten können zwischen Unity Connection und Unity Systemen repliziert werden
Größere Ausbaustufe/Skalierbarkeit20,000 Benutzer und 250 Ports pro ServerNetworking mit 20 Knoten100,000-Benutzer Directory
Speech Connect für Cisco Unity Connection verfügbar in v7.1.3
Sprachgesteuerte Auto Attendant Funktion auf der ApplianceKein separater Server erforderlich
Geräuschfilterung verbessert die Nachrichtenqualität und die Spracherkennung
Voicemail Interoperabilität und größere Ausbaustufe
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Cisco Unified Presence 8.0Dual Protocol, standardbasierte, erweiterungsfähige Plattform
Überblick
Vorteile
Nativ SIP/SIMPLE und Jabber XMPP Support Verbessertes Network-Based Presence Compliant und Policy basiertes IM (EIM) “B-to-B” und “Consumer” Presence und IM
Federations (incl. WebEx Connect) Presence-gestütze Geschäftsprozesse durch
offene APIs
Integriertes Presence und EIM mit Cisco UC Telephonie, Mobility und Contact Center Lösungen
Liefert Flexibilität in der Architektur und die Wahl der “Federations”, Standards und Endgeräte
Grundlage für die Presence-gestützte Collaboration
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Cisco WebEx Connect C6.0
Vorteile
WebEx Connect IM & Presence powered by Jabber Cisco UC Integration Verbesserte Integration von WebEx Meeting Verbesstertes Policy Management Verfügbar mit oder ohne Team Spaces
UC und Collaboration Funktionen via SaaS
Produktives Arbeiten mit einem einzigen Client, der Presence, EIM und UC Funktionen zur Verfügung stellt
Finden von Kollegen innerhalb oder außerhalb des Unternehmens
Zentrale Bereitstellunfg und einfaches Management aller Benutzer und Gruppen über eine Konsole
WebEx Connect C6.0
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Cisco UC Integrations™ für WebEx Connectund Microsoft Office Communicator
Cisco UC Collaboration über verschiedene Desktop Clients hinweg
Unified Client
Services Framework
Audio Call Ctl Presence
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Cisco Collaboration LaunchConferencing
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Cisco Web Conferencing WebEx für Web Conferencing
Differenzierung durch anwendungsorientiertes Design
Enterprise Edition
Training Center ∙ Event Center ∙ Meeting Center ∙ Support Center
Differenzierung durch Mobile Access für Conferencing
WebEx Meeting Center für iPhone 1.3 mit Web
WebEx Nodes für Kunden mit einer hohen internen Nutzung
Cisco WebEx Node für ASR 1000 – Wo ASR vorhanden
Cisco WebEx Node für MCS mit MeetingPlace 8.0 Audio
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Cisco WebEx Node für MCS WebEx Node mit MeetingPlace 8.0
Bessere Performance und optimierte Bandbreite für interne Teilnehmer
Auto Failover zur WebEx Collaboration Cloud für externe Meetings
On-Premise Data Option (nur interne Meetings) :
Media Verkehr bleibt hinter der Firewall
Recording wird “on-premise” gespeichert
WebExNode for MCSAlways deployed with MeetingPlace
Single MeetingStream to WebEx
Cisco WebEx Collaboration
CloudWANData, Voice, Video
External Participants
Internal Participants
Enterprise Internet
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Cisco Collaboration LaunchTelePresence
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Cisco TelePresence Release 1.6
Einfaches und flexibles Recording
HD VC Interop
Erweiterte Collaboration
Extended ReachTelePresence über geringere
Bandbreite
WebEx EngageNext-Gen
Management
IntercompanyInteroperabilität
Recording
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Cisco TelePresence System 1300 & 1100CTS 1300
CTS 1100
• Implementierung von TelePresence in Multifunktionsräumen
• Nutzung für TelePresence, Digital Signage und Audiokonferenz
• PIP Unterstützung und externer Monitor
CTS-1300 • Multi-Kamera für 6 Personen• Bandbreitenbedarf für „Single-Screen“
CTS-1100 • für 2 Personen• Erweiterung auf CTS-1300 möglich
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Any-to-Any Cisco TelePresence Interoperabilität mit MXE 5600
HD Videoconferencing Interoperabilität
Cisco End-to-End netzwerkbasierte Lösung
720p (1080p) Fullscreen CTS Experience
Support anderer video-enabled Endgeräte
Any-to-Any Media Processing
Available 1H 2010
Media adaptationMedia enhancementMedia transcription
Wahlmöglichkeit der HD Interop
Einfaches Management für Videoconferencing Interoperabilität
Investitionsschutz für bestehende HD VC Systeme
Future-proof für weitere Any-to-Any Funktionen
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 38
Cisco TelePresence WebEx Engage
Kombiniert Cisco TelePresence mit Cisco WebEx Meeting Center zu einer Collaboration Lösung
Benutzer können den Meetings durch Nutzung der bestmöglichen Collaboration Lösung beitreten
Vereinfachte Planung durch “one-button- to-push” Meeting
Globale Intercompany Erreichbarkeit Cisco TelePresence Video in einem WebEx Meeting
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 39
Cisco Collaboration LaunchEnterprise Social Software
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 40
Cisco Collaboration Portfolio
IP Communications
Mobile Applications
Conferencing
Messaging
Customer Care
TelePresence
Enterprise Social Software
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 41
Cisco Enters Enterprise Social Software Market Neue Lösungen beschleunigen die Team Performance
Übersicht
Neue Lösungen
Dynamische Teams und Communities, basierrnd auf Wissen und Relevanz unabhängig vom Standort
Bringt Experten zusammen wie es gerade benötigt wird mit allen erforderlichen Applikationen, Social Tools und Collaboration Tools
Cisco Show and Share Cisco Enterprise Collaboration Platform
(Limited availability) Cisco Pulse (Limited availability) Cisco WebEx Mail (Limited availability)
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 42
Cisco Show and Share (“YouTube” für Unternehmen)
Social Video System
Übersicht
Vorteile
Video Collaboration und Sharing Nutzer generierter Inhalt & Social Media features Live Events und TelePresence Playback Sichere Geschäfts-Workflows und Reporting
Video ist überall: Demokratisierung von Video
Kommunikation und Collaboration
Video ist persönlich: Kommen Sie Ihren Mitarbeitern, Partnern und Kunden näher
GlobalisierungKundenvertrauenVirtuelle Trainings und Produkteinführungen
Meetings optimieren: Reduzieren Sie die Zeit von Status- und Projektmeetings
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Cisco Pulse Automated People and Media Search
Übersicht
Vorteile
Registrieren und festhalten von know-how durch Tagging der Inhalte, die durch das Netz fließen
Durchsuchen von Videos nach gesprochenen Wörtern
Offene API´s für die Integration in Geschäftsapplikationen
Beschleunigt die individuelle, als auch die Team Performance durch schnelleres Finden der relevanten Personen und Informationen
Höhere Umsätze und Kundenzufriedenheit durch schnellere Entscheidungen in komplexen Geschäftsumgebungen. Kürzere Produkteinführungen und Saleszyklen
Bessere Nutzung der IT Investments und des “Human Capitals”
Limited Availability
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 44
Cisco Enterprise Collaboration Platform
Übersicht
Cisco’s Enterprise Collaboration Platform ist eine Software Lösung, die Teams und Wissensträger ermöglicht, schnell und sicher Inhalte zu erstellen und in einer Organisation zur Verfügung zu stellen.
Vorteile
Limited Availability
Produktivität: Verbindet Menschen, Communities und Informationen, um die Bewältigung der Arbeit zu beschleunigen
Agilität: Bildet Teams, findet Experten, spontane Collaboration
Experience: Konsolidierte Sicht, schneller und einfacher Zugriff auf kontext-abhängiges relevantes Wissen und Information
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 45
Cloud Effizienz Weniger Kosten + besserer Einsatz
von Ressourcen Skalierbar auf Abruf Hoch verfügbar für alle
Cisco WebEx Mail Offering
Collaboration Full featured Web 2.0 Client Gemischte Outlook/Web-client Nutzung
Corporate-Grade Microsoft Outlook Support
keine Plug-ins / Desktop Änderungen
Outlook, Web, mobile Access Bis zu 25GB Mailbox IronPort Security Admin Control Migration und Co-Existenz
Limited Availability
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Pause Pause
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The New The New CollaborationCollaborationExperience Part 2 Experience Part 2
Jörg Kunel & Dorian Gröger
Partner Sales Connect - Berlin17. November 2009
Jörg Kunel & Dorian Gröger
Partner Sales Connect - Berlin17. November 2009
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 49
Cisco Collaboration LaunchPositionierung
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 50
The Road Ahead
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 51
Chancen für Cisco Partner
Neue Lösungen / Upsell
Verbesserte Profitabilität
Neue Chancen für Services
Wettbewerbsvorteil
Neue Chancen – Erweiterung des Cisco Collaboration Portfolios und engere Integration von Cisco mit Third Party Plattformen
Intercompany Collaboration– Wertschöpfungskette des Kunden
Industrieweite Interoperabilität
– Presence Federation
Enterprise Social Software– Ausbau des Themas Video
ITaaS Practice Development– WebEx Practice Development
– Managed Service Development
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Chancen für Cisco Partner
Differenzieren und erhöhen Sie den Wert ihres Geschäfts indem Sie neue Services und Geschäftsmodelle einführen.
Neue Lösungen / Upsell
Verbesserte Profitabilität
Neue Chancen für Services
Wettbewerbsvorteil
Möglichkeit “die Konversation zu ändern”
Neue Geschäftsmodelle
Erhöhung von regelmässigen Einnahmen
– Cisco WebEx Mail
Wettbewerbsprogramme
– Accelerate-to-Collaborate
Verbesserungen im Bereich VIP
– Cisco Unified IP Telefone
– Cisco TelePresence
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 53
Cisco Strategic Direction
Secure Inter-
Company
Secure Inter-
Company
Interoperable,Open
Architecture
Interoperable,Open
Architecture
FlexibleConsumption
Models
FlexibleConsumption
Models
Video Communications
Video Communications
EnterpriseSocial
Software
EnterpriseSocial
Software
Integrated ExperienceIntegrated Experience
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 54
Cisco Collaboration LaunchReferenzen
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 55
• Steuerung und Integration aller Cisco Kommunikations- Anwendungen wie Präsenz, Status, Buddylists via Mac
• Integration der Gira Gebäudeautomatisierung für spezielle Beleuchtungs-Szenarien, Jalousien- und Türen-Kamera-Steuerung
• Einfachste Telefon-Integration in Mac-basierte Kontaktdaten
iWelt AG setzt auf Cisco Unified Communications Komplettes Cisco Collaborations Portfolio in Apple Umgebung integriert
• Optimierung der internen Erreichbarkeit durch Anzeige der Mitarbeiter-Verfügbarkeit
• Zufriedenere Kunden durch verbesserte Servicelevel im ContactCenter
• Effektive, kostenoptimierte Integration kundenspezifischer Applikationen (z.B. Verlagssoftware)
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 56
Effektiveres Arbeiten in verteilten Teams, bessere Erreichbarkeit, mehr Wachstum
• Erheblicher Produktivitätsgewinn dank Cisco Presence Services Europaweit
• Cisco WebConferencing für optimierte Kommunikation mit Kunden und Kollegen
• Reisende Mitarbeiter kommunizieren mobil bei optimaler Erreichbarkeit
• Einfachste Bedienung dank Integration in Adressbücher und Anwendungen
Springer Science + Business Media setzen das innovative Cisco Unified Workspace Licensing ein Europaweit einheitliche Kommunikationsinfrastruktur für 2000 Mitarbeiter
„Seitdem konnten wir die Effizienz signifikant steigern und Kosten senken. Dank der neuen UC-Lösung können wir mit unseren Kunden besser kommunizieren und auch die Mitarbeiter untereinander.“Jaap Schipper, Head of Network and Telephony, Springer
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Cisco Collaboration LaunchHow to Get Started
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Wachstum durch Collaboration Lösungen
Neue Lösungen für neue Entscheidungsträger
Neue profitable Chancen für den Verkauf von Services
Erhöhte Chancen zur Differenzierung und Diversifizierung
Erweiterte Incentives und neue Promotions
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Senken Sie die Kosten. Erhöhen Sie die Profitabilität.
Not-for-Resale ProgrammeWebEx Authorized Partners - 70% off
Cisco Unified Workspace for Partners 3.098% Off Software, Upgrades
Cisco Unified Workspace Licensing “Migrate Now”
Accelerate to Collaborate Wettbewerbsprogramm
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Partners, die auf Collaboration setzen, verkaufen MEHR Collaboration
Weltweit haben 540+ Partner auf Cisco Unified Workspace for Partners (CUWP) gesetzt um Cisco Unified Communications zu erleben
-Partners, die CUWP Applikationen erworben und voll eingeführt haben, haben:
- ein 11% höheres YoY UC Growth gegenüber dem Durchschnitt von UC Partnern
- ein 33% höheres CUWL Sales Volumen
- eine um 19% höhere Applications Sales Attach Rate
- 19% grösseres VIP Beträge!
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 61
FY08 FY09
Erweiterungen• Cisco MeetingPlace•Cisco Unified Communication Widgets NetManager • End-user training available:4What -VOIP Trainer:• User license additions now available
CUWP Launched
Neue Erweiterungen:
• Cisco Intercompany Media Engine
• Digital Media Suite, including Cisco Show & Share, Cisco Digital Sign and Cisco Cast (software)
• Cisco Adaptive Security Appliance (ASA) software
• Cisco Unified Enterprise Attendant Console
• Cisco Unified Communications Management Applications
• Complimentary Plantronics headsets
• Cisco Unity Connection Failover• Enhanced CUWP registration and
procurement process • New CUWP Welcome Kit
“ Use Collaboration to Sell Collaboration”
Erweiterungen von Cisco Unified Workspace for Partners
FY10 CY10
Future Erweiterungen:
ECP
Pulse
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 62
50% Discount auf ausgewählte CUWL Migrationslizenz-SKU’s, um die Migration der installierten Basis noch attraktiver zu gestalten. Es handelt sich dabei um eine Preisanpassung im Pricing Tool
gültig ab 3.September 2009 bis 31.Juli 2010!
Product Code/SKU SKU Beschreibung Promotion
Preis in USD
Original Preis
In USD
UWL-UPG-CM-STD Unified Workspace Licensing Standard Edition - upgrade to 1 user for current Unified CM only customer
$60 $120
UWL-UPG-CM+UTY-STD Unified Workspace Licensing Standard Edition - upgrade to 1 user for Unified CM plus messaging customer
$40 $80
UWL-UPG-CM-ENTRY Unified Workspace Licensing Entry, 1 user for current Unified CM only customer
$33 $65
UWL-UPG-CM-PRO Unified Workspace Licensing Professional Edition - upgrade to 1 user for current Unified CM only customer
$88 $175
UWL-UPG-CM+UTY-PRO Unified Workspace Licensing Professional Edition - upgrade to 1 user for Unified CM plus messaging customer
$68 $135
CUWL “Migrate NOW” Promotion
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 63
Accelerate-to-Collaborate (A2C)
Bei Fragen: Email an [email protected]
1. CTMP (Cisco Technology Migration Program):• Neu: Trade-In Credit für Wettbewerbsgerät LAN erhöht• Neu: Trade-In Credit für Wettbewerbsgerät PBXen erhöht• Neu: Besonders hoher Trade-In Credit für analoge PBXen
2. Cisco Capital• Erweitertes 0% Leasing Angebot• Bis zu 30% Fremdgerät möglich• Neu: 36 Monate Laufzeit• Neu: Max. zulässiges Volumen auf 350k US$ erhöht
3. UC IBLM (Installed Base Lifecycle Management)• Neu: Manuelle Inventarisierung der PBXen zugelassen• 180 Tage Opportunity-Schutz nach Netzassessment und
dem folgenden AIP-Request (Assessment Incentive Program)
• Verdoppelung des CTMP-Discounts mit einem AIP-Request (bis max. 20%)
Cisco Capital
CTMP
Programme
IBLM / AIP
A2C stützt sich auf drei existierende Komponenten
Beispiel: 2 (AIP) x 9,96 % (TMP) = 19,92 %
Nur durch die Programmnutzung, ohne Special
Discount
Ziel: Nutzung des gegenwärtigen Wandels im PBX-Segment durch Marktaustritte anderer Wettbewerber
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Wie funktioniert das CTMP Tool?
TMP ToolTrade In
PBX BOM
Trade To Cisco BOM
CTMP Discount
5 bis 10%
A2C Verbesserungen
2 x bei AIP Registrierung !
Variable 1 Variable 2
Beispiel: Quantity je
Beispiel:
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CTMP Kalkulationsbeispiel
Trade To Cisco BOM 150 CUWL Entry 150 CUWL STD 200 CUWL PRO 50 CUWL Public 20 CUWL Analog 200 CP-6921 (Entry+Public) 150 CP-7942 (STD) 200 CP-7975 (PRO) Zugehörige MCS7825 (7 x)
Trade In PBX-BOM 1 Siemens PBX 490 Digital Telefone 60 Analoge Telefone 1 Siemens Voice Mail System
Beispiel CTMP Quote: Total GPL: 515.550 USD Total credit amount: 51.341,78 USD CTMP discount off of list: 9,96 %
TMP Tool
2 x bei AIP Registrierung !
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Lernen Sie die Cisco Collaboration StoryUm die Experience Ihren Kunden weiter zu erzählen
Nutzen Sie alle InformationsmaterialienGreifen Sie auf Websites, Tools und Marketing zu
Verstehen Sie, was alles neu istNutzen Sie die Trainings und benutzen Sie Demos, um die Experience mit ihren Kunden teilen zu können
Nutzen Sie Programme und PromotionsUm Kosten zu senken und Profitabilität zu steigern
Getting Started mit Cisco Collaboration
https://www.myciscocommunity.com/community/partner/collaboration www.cisco.com/go/areyouready
https://www.myciscocommunity.com/community/partner/collaboration www.cisco.com/go/areyouready
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Weiterführende Informationen
Websites Partner Launch Seite: http://www.cisco.com/go/areyouready Emerging Technologies Partner Resource Center: http://www.ciscoet.com Cisco WebEx: http://www.cisco.com/go/webexpartner Cisco Unified Communications: http://www.cisco.com/go/partners-uc Für Kunden: http://www.cisco.com/go/collaboration Services: http://www.cisco.com/go/ucpartnerservices Cisco Capital: http://www.cisco.com/capital
Ressources Collaboration Partner Community:
https://www.myciscocommunity.com/community/partner/collaboration How to become a Digital Media Suite Partner:
http://www.cisco.com/web/partners/downloads/partner/WWChannels/download/dms_overview.pdf How to become a Cisco WebEx Authorized Partner: http://www.cisco.com/go/webexpartner
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