Estrategias de

marketing

Mg. Ingrid R. Rodríguez

Chokewanca

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

Estrategias de crecimiento

Agenda

Sistemas de información

Estrategias de Posicionamiento

Crecimiento: Matriz de Ansoff

Estrategias de Crecimiento

Integrado

Matriz BCG

ON

TARG

ET

Sistemas de información

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

ON

TARG

ET

Estrategias de Posicionamiento

Mg. Ingrid R. Rodríguez Chokewanca

• Los atributos específicos del

producto.

Los beneficios

que el producto

ofrece

• Las

ocasiones de uso.

En función a

la competencia.

La clase de

usuario.

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

• Diferenciación del producto

• Diferenciación de los servicios

• Diferenciación del personal

Paso 1 •Identificar las ventajas competitivas posibles para sustentar un posicionamiento.

Paso 2 •Elegir las ventajas competitivas adecuadas.

Paso 3 •Comunicar y presentar al mercado el posicionamiento elegido.

ON

TARG

ET

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

Opción 1 Intensivo

Opción 2 Integrado

Tres opciones de estrategias de crecimiento

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

Estrategias de crecimiento

Intensivo

Penetración de mercado

Producto actual – mercado actual

Desarrollo de producto

Producto nuevo- mercado actual

Desarrollo de mercado

Producto actual- mercado nuevo

Diversificación Producto nuevo- mercado nuevo

Integrado

Vertical

Horizontal

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

Intensivo

Penetración de mercado

Producto actual – mercado actual

Elevar la participación

de m

ercado.

Estrategias de crecimiento

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

Intensivo

Desarrollo de producto

Producto nuevo- mercado actual

Estrategias de crecimiento

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

Estrategias de crecimiento

Intensivo

Desarrollo de mercado

Producto actual- mercado nuevo

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

Intensivo

Diversificación Producto nuevo- mercado nuevo

Estrategias de crecimiento

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R. Rodríguez Chokewanca

Penetración

en el mercado

Desarrollo de

productos

(gloria light,

ampliar la

línea con

nuevos

productos)

Desarrollo de

mercados

(Topy top,

Rustica, Renzo

Costa)

Diversificación

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

Estrategias de crecimiento

Integrado

Vertical

Horizontal

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

Estrategias de crecimiento

Integrado

Vertical

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R. Rodríguez Chokewanca

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

Empresa de metal

Empresa de vidrios

Empresa de neumáticos

Pequeñas empresas

Empresa automovilística

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

Estrategias de crecimiento

Integrado

Horizontal

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R. Rodríguez Chokewanca

PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO

ALTA BAJA

TA

SA

DE

CR

EC

IMIE

NT

O

ALTA

BAJA

ON

TARG

ET

Mg. Ingrid R.

Rodríguez

Chokewanca