ESTRATEGIAS DE MARKETING

INTEGRANTES

Yoli Zegarra Oscar Rossi Castillo

William Choy Lopez C. Aldo A. Medina Macedo Christian Perez Masias

RESUMEN EJECUTIVO

Manufacturas Kapullitos EIRL es una empresa que inicia sus operaciones un 30 de octubre del 2005 en el distrito de Jesús María. Comenzó comercializando ropa para bebes de diferentes marcas. En el 2008 instala su propio taller de confecciones para la fabricación de su propia línea de ropa para bebes.

ANALISIS DE LA SITUACION

Kapullitos Moda Infantil es una marca que tiene una aceptación en un mercado tan exigente como es la ciudad de Lima.

Marca su diferencia debido a la calidad y diseño de sus productos, además del color y textura del algodón.

Con una participación de 10% en el mercado esta considerado dentro de la fase de crecimiento.

Una investigación realizada muestra los resultados del comportamiento del consumidor que a continuación se presenta en los resúmenes de los siguientes cuadros.

Frecuencia de Compra Porcentaje (%)

Semanalmente

Cada mes

Cada 2 meses

Cada 3 meses

Cada 6 meses

6

24

18

20

32

TOTAL 100

Motivos y Frecuencia de compra

Motivos de Compra Porcentaje (%)

Promoción

Calidad

Buen diseño

Acabado

Economía

24

35

8

10

23

TOTAL 100

Análisis de compra del consumidor

Preferencia de compra

Ropa Infantil Porcentaje (%)

Conjuntos

Acc. (gorras, guantes)

Blusas

Faldas

Toallas

Sabanas cuna

Colchas

Overoles

Shorts

Pijamas

Pantalones

23

18

4

4

10

3

15

10

3

6

4

TOTAL 100

An

ális

is F

OD

A

Oportunidades

Creciente demanda del mercado local debido al aumento de los recién nacidos. 23 nacimientos/1000 hab. (Lima metropolitana) Industria altamente centralizada en Lima (20,000 empresas textiles), lo cual permite establecer ventajas en cuanto a abastecimiento y costos de transacción.

Amenazas

Importación de productos de procedencia china a precios por debajo del mercado local. Posible aumento del precio del algodón (3% el 2011), el cual de encarecerse incidirá en mayores costos de producción.

An

ális

is F

OD

A

Fortalezas Capacidad de respuesta frente a las fluctuaciones de la demanda.

Zona comercial de ubicación consolidada en el mercado por lo que cuenta con la fidelización de sus clientes (7 de cada 10 clientes vuelven).

Debilidades Falta de personal capacidado en el proceso de producción.

Análisis de la Competencia Tiendas de ropa infantil ubicadas en la zona de influencia del establecimiento.

Gamarra alberga a mas de 700 confeccionistas y detallistas de ropa para bebes.

Las tiendas por departamento, constituyen una fuerte competencia en ciertas épocas del año (ofertas especiales por fiestas).

Marcas de la competencia

25%

23%18%

13%

10%7% 4%

Babylandia

Kukuli

Dikokos

Kodomo

Kapullitos

baby Nuts

Otros

Tendencia

En la actualidad debido a que existe poca lealtad de MARCA, kapullitos pretende fidelizar al cliente brindando servicios de asesoramiento en el mantenimiento y cuidado del producto.

Frente a una creciente proliferación de productos, Kapullitos pretende estar acorde a las tendencias de las exigencias del mercado.

SEGMENTACION DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO

SEG

MEN

TAC

ION

DE

MER

CA

DO

Jesús María El distrito de Jesús María, cuya población es de 73,241 personas.

25,120 personas son mujeres, 7246 son mamas y 3534 tienen bebes de 0 a 2 años y nuestro mercado objetivo es 300.

Segmentación Geográfica

0

20,000

40,000

MujeresMamas

Mamas con bebes 0 - 2

años

25,120

7,2463534

PoblaciónDistrito Jesus Maria

SEG

MEN

TAC

ION

DE

MER

CA

DO

Chorrillos El distrito de Chorrillos que cuenta con una de 317,162 personas.

72,947 personas son mujeres y 8,354 son mamas y 4,258 tienen bebes de 0 a 2 años y nuestro mercado objetivo es 180 mamas.

0

10,000

20,000

30,000

Mujeres Mamas Mamas con bebes 0 a 2 años

27,682

8,3544,258

Población Distrito de Chorrillos

Madres Modernas

Son mamas comprendidas entre los 21 a 35 años.

Mamas que buscan la calidad, moda y elegancia a la hora de vestir a sus bebes.

Son pujantes y trabajadoras que buscan el bienestar de sus bebes.

Son personas consideradas dentro de la clase Media Y Media Alto con ingresos económicos superiores a los S/. 1700.00

Segmentación Demográfica

SEG

MEN

TAC

ION

DE

MER

CA

DO

PO

SIC

ION

AM

IEN

TO

En Ventas: Posicionarse en el 4to lugar en ventas de ropa para bebes en los distritos de Jesús María y Chorrillos. De servicio: Que los clientes nos perciban como la empresa N° 1 en la calidad de productos y servicios.

Posicionamiento

Imagen: Imagen que se quiere posicionar en la mente del consumidor “PURA TERNURA”

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING

Objetivos

GENERAL Incrementar el 5% la participación del mercado, creando nuevos puntos de venta en el distrito de Chorrillos . ESPECIFICOS Lograr que el 40% de las mamas de los distritos de Jesús María y Chorrillos conozcan el nombre de Kapullitos en un plazo de un año.

Conservar la fidelidad de los clientes en un 70%

OB

JETI

VO

S Y

ESTR

ATE

GIA

S

Aplicar el modelo de estrategia de Ataque por Guerrillas, ya que nuestros competidores han cubierto gran parte

del mercado.

Estrategia General

ESTR

ATE

GIA

S D

E M

AR

KET

ING

En los productos

Renovación constante en los diseños de acuerdo a la estación.

Productos de CALIDAD, GARANTIA, SERVICIO Y DISTRIBUCION

ESTR

ATE

GIA

S D

E M

AR

KET

ING

En la marca

Se desarrolló el trazo, el dibujo y el color enfocado al mercado objetivo que son para bebes, utilizando letras y colores distintivos

ESTR

ATE

GIA

S D

E M

AR

KET

ING

En el Empaque Empaques antialérgicos teniendo mucho cuidado con la salud, especialmente si tratamos con bebes.

Actuará permanentemente como “vendedor silencioso y como un espacio publicitario económico y eficaz

ESTR

ATE

GIA

S D

E M

AR

KET

ING

El precio se encuentra a la par de la competencia: Precio de producto S/. 45.00 Este precio cubre los costos y gastos de producción mas la utilidad.

Estrategia de Precios

ESTR

ATE

GIA

S D

E M

AR

KET

ING

Estrategia de Plaza Ubicado en zonas comerciales estratégicas. Ambientes modernos, y espaciosas, buena iluminación, distribución apropiada de los productos y que incite a comprar.

ESTR

ATE

GIA

S D

E M

AR

KET

ING

Estrategia de Promoción Paneles publicitarios en los distritos objetivos.

Merchandising.

Campaña: abriguemos a nuestros hermanitos del sur (compras con 10% de descuento).

ESTR

ATE

GIA

S D

E M

AR

KET

ING

RUBROS 2012 % 2013 % Variación

Ing. Por Ventas 172,800.00 100.00% 259,200.00 100.00% 50%

Costo de Vtas.(Unid.del pres.vtas.) 51,840.00 30.00% 77,760.00 30.00% 50%

U.Bruta 120,960.00 70.00% 181,440.00 70.00% 50%

Gtos. De Adm. Y Vtas. 35,348.61 20.46% 72,300.00 27.89% 105%

Gtos. Financieros 1,000.00 0.58% 1,000.00 0.39% 0%

U.antes de Imp. 84,611.39 48.96% 108,140.00 41.72% 28%

Impuestos(30%) 25,383.42 14.69% 32,442.00 12.52% 28%

U.(Pérdida)Neta: 59,227.97 34.28% 75,698.00 29.20% 28%

VENTAS 2012 (Jesús María)

Nº de conjuntos vendidos 3,840.00 Unds.

PROYECCION DE VENTAS 2013

Nº de conjuntos vendidos 4,416.00 Unds.

MERCADO TOTAL 38,400.00 100%

PARTICIPACION EN EL MERCADO 3,840.00 10%

INCREMENTO DE PARTICIPACION 5,760.00 15%

INCREMENTO DE UTILIDAD

AN

ALI

SIS

DE

PR

ESU

PU

ESTO

ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS 2012

Promoción 2,000.00

Tienda Jesus Maria 9,600.00

Administración 2,500.00

Fuerza de Ventas 21,000.00

Capacitación 248.61

TOTAL 35,348.61

9.21

PROYECCION DE VENTAS 2013

Promoción 10,000.00

Tienda Jesus Maria 9,600.00

Tienda chorrillos 7,200.00

Fuerza de Ventas 42,000.00

Capacitación 1,000.00

Administración 2,500.00

TOTAL 72,300.00

12.55

AN

ALI

SIS

DE

PR

ESU

PU

ESTO

PRESUPUESTO DE VENTAS

25%

23%18%

13%

15%7% 4%

Babylandia

Kukuli

Dikokos

Kodomo

Kapullitos

baby Nuts

Otros

PARTICIPACION EN EL MERCADO 2013