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Pedro Bermúdez Talavera • El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones más importantes en planeamiento. Significa plantear un esquema base para analizar y diseñar acciones, teniendo en cuenta distintas variables de marketing. www.pedrobermudeztalavera.com
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ESTRATEGIAS DEMARKETING
PARTE01
• Perfil del consumidor• Beneficios esperados• Comportamiento de
consumo
• Masivo• Segmentado• Nichos• Local• Individualizado
• Indiferenciada• Diferenciada• Concentrada• Especialización selectiva• Especialización del producto• Especialización del mercado
Criterios deSegmentación
Niveles deSegmentación
Tipos deEstrategia
SEGMENTACIÓN
El público objetivo son niños, jóvenes y grupo familiar que buscan diversión y entretenimiento. La estrategia es local aplicada en cada región y especializada en juegos/juguetes.
Para adultos jóvenes activos que siempre quieren lograr más, Powerade es la bebida energética que te ofrece la fuerza y la
seguridad de sobrepasar tus propios límites, porque es la combinación precisa (energía e hidratación) para maximizar el desempeño de tu
cuerpo.
Feel your power
POSICIONAMIENTO
INTERNO
EXTERNO
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades Amenazas
Estrategiasde Defensa
Estrategiasde Refuerzo
Estrategiasde Crecimiento
Estrategiasde Retiro
ESTRATEGIAS GENERALES
• Campañas con objetivo basado en cuotas• Analizar descuentos y/o revisar precios de mercado• Capacitar impulsadores y/o anfitrionas
Incrementar los ingresos
• Programar lanzamientos de nuevos productos• Desarrollar catálogos, afiches y folletos• Campañas para realizar cross selling
Desarrollar nuevas líneas
• Participar en ferias y eventos del sector• Relacionarse con gremios y empresas similares
Celebrar alianzas estratégicas
• Realizar campañas de marketing directo• Asignar material POP en canales de comercialización• Programa de fidelización para clientes especiales
Retener cartera de clientes
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
• Incentivos por primera compra (obsequios, bonos)• Desarrollar catálogo de productos • Campaña de referidos
Incrementar nuevos clientes
• Incrementar cobertura de llamadas telefónicas• Desarrollar campañas de telemarketing
Desarrollar Servicio al Cliente
• Inauguración de nuevas sucursales• Abrir nuevos canales de comercialización
Expansión del negocio
• Estudio de comportamiento de compra• Estudio de posicionamiento• Análisis de la competencia
Estudios de mercado
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
INTERNO
EXTERNO
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades Amenazas
Estrategiasde Defensa
Estrategiasde Refuerzo
Estrategiasde Crecimiento
Estrategiasde Retiro
ESTRATEGIAS GENERALES
• Despliegue de campaña publicitaria• Elaborar material POP en tiendas• Programa de incentivos para tiendas
Posicionar productos fastmoving
• Plan de charlas técnicas mensuales• Promociones especiales por asistencia
Programar capacitaciones con clientes
• Elaborar material técnico de productos• Servicio técnico con unidad móvil equipada
Plan de visitas técnicas
• Elaborar control de gastos de marketing• Comprar merchandising en cantidades adecuadas
para disminuir gastos de materiales.• Celebrar contratos con medios para optimizar gastos
Eficiencia en costos
ESTRATEGIAS DE DEFENSA
INTERNO
EXTERNO
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades Amenazas
Estrategiasde Defensa
Estrategiasde Refuerzo
Estrategiasde Crecimiento
Estrategiasde Retiro
ESTRATEGIAS GENERALES
• Medir el posicionamiento y participación de mercado• Medir la cantidad de clientes nuevos y de baja
Desarrollar indicadores de gestión
• Plan de charlas técnicas mensuales• Evaluación de personal
Programar capacitaciones a personal
• Elaborar procedimientos y funciones de marketing• Actualizar catálogo de artículos de publicidad
Desarrollar el know how
ESTRATEGIAS DE REFUERZO
• Campañas de remate• Descontinuar líneas de producto obsoletas
Descontinuar productos de baja rotación
ESTRATEGIAS DE RETIRO
www.pedrobermudezmyp.com