Clàudia Colomer BasolíMarketing

Antecedentes En el sistema economico anterior a la Segunda

Gerrra Mundial, el marketing se centraba, en un mercado de carencias y con los clientes de mínima capacidad de consumo, en proporcionar las necesidades básicas eran MERCADOS CERRADOS.

La globalización, cambió esta situación, las trabas internacionales desaparecieron, y ahora es normal y corriente que las empresas tengan meta-mercados. ActualmenteMERCADOS GLOBALES

Qué es? Descubrir lo que necesita el mercado y actuar en

consecuencia. Orientar a la empresa hacia la satisfacción de

necesidades que constituyen oportunidades económicas atractivas para ella.

Situar la oferta en función de la demanda: vender lo que se produce o producir lo que se vende.

Cómo lograrlo? La aplicación de estrategias de precios,

estrategias cualitativas y de diferenciación. La estacionalidad es importante para saber

cuando lanzar un producto.

Diagnostico estratégico de la empresa previo a la elaboración de su estrategia:

Analisis permanente de las necesidades del mercado desarrollo de productos y servicios rentables destinados a grupos de compradores especificos.

Analizar al competidor asi podra diferenciarse delos competidores más inmediatos creando una ventaja competitiva sustentable.

Analizar los segmentos actuales o potenciables analizando las necesidades de los consumidores y orientando la empresa hacia oportunidades atractivas, que se adapten a sus recursos y que ofrezcan un potencial de crecimiento y rentabilidad.

Definir exactamente sus objetivos, elaborar una estrategia de desarrollo.

Seguir la evolución del mercado al que vendemos.

Definición de objetivos estrategicos: Definir la filosofía y misión de la empresa. Establecer objetivos a corto, medio y largo plazo para

lograr la misión de la empresa, que define las actividades de negocios presentes y futuros.

Planificación estrategica: Formular diversas estrategias posibles y elegir la más

adecuada para conseguir los objetivos. Desarrolar una estructuraorganizativa para conseguir

la estrategia.

Implementación estrategica(control): Assegurar las actividades necesarias para lograr que

la estrategia se cumpla con efectividad. Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir

los objetivos de la organización.

Proceso: Planificación Proceso continuo de toma de decisiones Decidir por adelantado

Estrategias regionales, nacionales y locales: es posible desarrollar planes de marketing distintos para diferentes zonas geográficas. Es importante ya que el target será diferente.

Estrategias estacionales: saber en que epoca del año es mejorlanzar el producto/campaña.

Estrategias competitivas: si hay una gran competencia en el sector que nos movemos deberemos crear estrategias especiales.

Estrategias de mercado: dependera del mercado al que vaya destinado producto.

Estrategias del producto: se deben buscar farmas más eficientes de fabricación y métodos para aumentar la rentabilidad.

Estrategias del precio: saber si se fijarán precios superiores o inferiores a la competencia.

Estrategias de promoción: se realizaran para cubrir necesidades concretas en una periodo de tiempo limitado.

Estrategias de comunicación/publicidad: se determinará si se realizará una campaña publicitaria, de que tipo, etc…

Clàudia Colomer BasolíMarketing