Clàudia Colomer BasolíMarketing
Antecedentes En el sistema economico anterior a la Segunda
Gerrra Mundial, el marketing se centraba, en un mercado de carencias y con los clientes de mínima capacidad de consumo, en proporcionar las necesidades básicas eran MERCADOS CERRADOS.
La globalización, cambió esta situación, las trabas internacionales desaparecieron, y ahora es normal y corriente que las empresas tengan meta-mercados. ActualmenteMERCADOS GLOBALES
Qué es? Descubrir lo que necesita el mercado y actuar en
consecuencia. Orientar a la empresa hacia la satisfacción de
necesidades que constituyen oportunidades económicas atractivas para ella.
Situar la oferta en función de la demanda: vender lo que se produce o producir lo que se vende.
Cómo lograrlo? La aplicación de estrategias de precios,
estrategias cualitativas y de diferenciación. La estacionalidad es importante para saber
cuando lanzar un producto.
Diagnostico estratégico de la empresa previo a la elaboración de su estrategia:
Analisis permanente de las necesidades del mercado desarrollo de productos y servicios rentables destinados a grupos de compradores especificos.
Analizar al competidor asi podra diferenciarse delos competidores más inmediatos creando una ventaja competitiva sustentable.
Analizar los segmentos actuales o potenciables analizando las necesidades de los consumidores y orientando la empresa hacia oportunidades atractivas, que se adapten a sus recursos y que ofrezcan un potencial de crecimiento y rentabilidad.
Definir exactamente sus objetivos, elaborar una estrategia de desarrollo.
Seguir la evolución del mercado al que vendemos.
Definición de objetivos estrategicos: Definir la filosofía y misión de la empresa. Establecer objetivos a corto, medio y largo plazo para
lograr la misión de la empresa, que define las actividades de negocios presentes y futuros.
Planificación estrategica: Formular diversas estrategias posibles y elegir la más
adecuada para conseguir los objetivos. Desarrolar una estructuraorganizativa para conseguir
la estrategia.
Implementación estrategica(control): Assegurar las actividades necesarias para lograr que
la estrategia se cumpla con efectividad. Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir
los objetivos de la organización.
Proceso: Planificación Proceso continuo de toma de decisiones Decidir por adelantado
Estrategias regionales, nacionales y locales: es posible desarrollar planes de marketing distintos para diferentes zonas geográficas. Es importante ya que el target será diferente.
Estrategias estacionales: saber en que epoca del año es mejorlanzar el producto/campaña.
Estrategias competitivas: si hay una gran competencia en el sector que nos movemos deberemos crear estrategias especiales.
Estrategias de mercado: dependera del mercado al que vaya destinado producto.
Estrategias del producto: se deben buscar farmas más eficientes de fabricación y métodos para aumentar la rentabilidad.
Estrategias del precio: saber si se fijarán precios superiores o inferiores a la competencia.
Estrategias de promoción: se realizaran para cubrir necesidades concretas en una periodo de tiempo limitado.
Estrategias de comunicación/publicidad: se determinará si se realizará una campaña publicitaria, de que tipo, etc…
Clàudia Colomer BasolíMarketing
Recommended