Integrantes:Flores Paye Bárbara, LizetteGuillen Postigo, GhasminLajo Yañez, Martha MarcelaOviedo Carpio, Maria GabrielaRodríguez Butron ,Jania Jimena

MARKETING OPERATIVO

Diversificación de productos

Diversificación de mercados

El plan estratégico de mercado establece la dirección a seguir y fija directrices para el futuro destino de los recursos

Estrategia de Marketing mix y Plan de resultados

Estrategia de Marketing mix y Plan de resultados

Análisis de la cartera de negocios y planificación estratégica de los mercados

Análisis de los resultados de la empresa

Atractivo del mercado Ventaja competitiva

Cuota de participación

Crecimiento de las ventas

Rentabilidad

Fuerzas del mercado

Intensidad de la competencia

Accesibilidad al mercado

Diferenciación

Coste

Marketing

Análisis de los resultados de la

empresa

El propósito de cualquier plan estratégico es contribuir a los resultados en las tres áreas

Participación en el mercado

Participación en el mercado

Crecimiento de las ventas

Crecimiento de las ventas RentabilidadRentabilidad

…a la cuota de mercado y a la ventaja competitiva?

…a la cuota de mercado y a la ventaja competitiva?

¿En qué medida el plan estratégico contribuirá…

…al crecimiento de las ventas de la empresa?…al crecimiento de las ventas de la empresa?

…a los beneficios a corto y largo plazo y al valor percibido por los accionistas?

…a los beneficios a corto y largo plazo y al valor percibido por los accionistas?

Atractivo del mercado

ÍNDICE DEL ATRACTIVO

DEL MERCADO

ÍNDICE DEL ATRACTIVO

DEL MERCADO

VENTAJAS COMPETITIVAS

¿Qué hace que la posición en un negocio sea fuerte o débil?

POSIBLE RESPUEST

A

POSIBLE RESPUEST

ADiferenciaciónDiferenciación

CostesCostes

Ventajas competitivas en MKTVentajas competitivas en MKT3

dimensiones

IDENTIFICACIÓN DE FACTORES

IDENTIFICACIÓN DE FACTORES

ANÁLISIS PORTFOLIO Y PLANES ESTRATÉGICOS DE MERCADO

Índices de atractivo de mercado

Índices de atractivo de mercado

Ventajas competitivas

Ventajas competitivas

Entrada a u nuevo mercado

Mejorar la posición

Invertir para crecer Mejorar la posición Proteger la posición

Invertir para crecer Proteger posición

Mejorar la posición Optimización

La posición Cosecha

Mejorar la posición Optimizar la

posición

Invertir para crecer Proteger la posición

Optimizar la posición

Cosecha o desinversión

Monetizar cosecha o Desinversión

Monetizar cosecha o Desinversión

0 20

40 60

80

100

20

40

60

80

100

Ventajas competitivas

CARTERA DE NEGOCIOS Y PLANES ESTRATPÉICOS DE MERCADO

Estrategias ofensivas

Invertir para crecer

Mejora la posición

Entrada a un nievo

mercado

Estrategias defensivas

Proteger la posición

Optimizar la posición

Monetizar

Cosecha/desinversión

Estrategias ofensivas

Invertir para crecer

Mejora la posición

Entrada a un nievo

mercado

Estrategias defensivas

Proteger la posición

Optimizar la posición

Monetizar

Cosecha/desinversión

ANÁLISIS PORTAFOLIO Y PLANES ESTRATÉGICOS DE MERCADO

Estrategias ofensivas para obtener resultados por encima del promedio, en crecimiento, posición de dominio y expectativas a LP.Estrategias defensivas útiles para proteger posiciones de domino y producir beneficios a CP , contribuyendo en menor calidad a LP.

Estrategias ofensivas para obtener resultados por encima del promedio, en crecimiento, posición de dominio y expectativas a LP.Estrategias defensivas útiles para proteger posiciones de domino y producir beneficios a CP , contribuyendo en menor calidad a LP.

Planes estratégicos ofensivos de mercado e impacto en la rentabilidad

Orientan al crecimiento de los defensivos, se dan mas en mercados atractivos

Ordenadores DELL

Situacion 2000

Plan ofensivo 2004 Aumentar

cuota

Plan defensivo 2004

Mantener cuota

Situacion actual 2004Resultados actuales y planificados

Demanda de mercado (miles de millones) 248 310 310 290

Cuota de mercado 10,2 15 10,2 14,9Ingresos por ventas (miles de millones) 25,3 46,5 31,6 41,4Margen (%) 20,7 18 18 18,2

Beneficio Bruto (miles de millones) 5,2 8,45 5,7 7,6Gastos de Marketing (% sobre ventas) 9,4 9,4 9,4 8,5Gastos de Marketing (miles de millones) 2,4 4,4 3 3,5Contribucion neta de marketing (miles de millones) 2,8 4 2,7 4

Marketing RMV (%) 11,3 8,6 8,6 9,7Marketing RMI (%) 119 91 91 114

Planes estratégicos defensivos de mercado e impacto en la cifra de resultados

Se diseñan para proteger posiciones y contribuir en la generación de tesorería y beneficios en el corto plazo

Estrategias de marketing mix y resultado del plan

Estrategia de marketing mix

-Corto plazo ( un año )-Son revisadas anualmente por los diferentes condiciones empresariales cambiantes

Plan estratégico de mercado

-Estrategias de largo plazo (3 a 5 años)-Objetivos específicos

Estrategias de Marketing Mix y Resultados del Plan.

Estrategia de marketing mix

Plan de resultados