Estrategia e marketing

22/10/2009

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Claudio Nasajon ([email protected])

Claudio Nasajon

Outubro de 2009


Estratégia & Marketing

Claudio Nasajon ([email protected])Claudio Nasajon ([email protected])

Encerramento

BÚSSOLA

Estratégia empresarial

Apresentação

F.OR.C.A.

Posicionamento de marketing

Graal


Estratégia


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Claudio Nasajon ([email protected])Claudio Nasajon ([email protected])Claudio Nasajon ([email protected])

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O que serei?


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A velocidade do conhecimento

Claudio Nasajon ([email protected])© 2009 – Claudio Nasajon ([email protected])

A força da tecnologia

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Telefone (1876)



Telefone (130 anos depois)

© 2009 – Claudio Nasajon ([email protected])




1º “automóvel”

(1886)

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1º automóvel

em série

(1924)





2009 - Notebook(360 000 000 KB)



ENIAC: 1º computador (64KB)1946

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Internet Fins militares: 1969Uso comercial em

1995



Tendências


A força da tecnologia na contabilidadeA força da tecnologia

=

Certezas + Incertezas


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Visão periférica

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Definição de cenários

Tendências(certezas)

Possibilidades(incertezas)

CENÁRIOS

Prestar atenção

aos “sinais das

periferias”.



Tendências (certezas)

. Cloud computing

. Internet como serviço básico

. Aumento da base de consumidores

. Pay per use

. Integração e convergência

Possibilidades (incertezas)

. Regulamentação

. Tecnologia (velocidade / confiabilidade)

. Oferta de M.O. qualificada

. Proteção à propriedade intelectual

. Impacto da “T.I. Verde”

M.O

.(a

bund

ante

)M

.O.

(esc

assa

)

Tecnologia

(disponível)

Tecnologia

(rara)

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Situaçãoatual

CenárioI

CenárioII

CenárioIIICenário

IV


Adequação de recursos

0

10

20

30

40

50

60

Cenário A Cenário B Cenário C Cenário D

Des

Vem

Fin

ERP da

Microsoft

Imposto

único

Expansão

regional

Colapso

da Internet


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Idealized DesignRussell Ackoff

Planejamento idealizado (esqueça onde está, pense onde quer estar, construa do zero)

X

Planejamento convencional(onde estamos, onde queremos estar, como chegaremos lá)



Pit stop

15 min.

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Marketing



Princípio dos interesses coincidentes


Sistema Corporativo

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Estratégias genéricas


Nova visão de posicionamento

• Premium – Melhor custo/benefício – Popular

Alto CUSTO Baixo

DIFE

RE

NC

IA

ÇÃ

O

Baix

a

Alta



Diferenciação localizada


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Meio-termo• Maria-vai-com-as-outras

• Faço de tudo um pouco



A força da inovação


Inovação é

arriscada, mas

não-inovação pode

ser fatal.Philip Kotler


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Antes de Fosbury (A.F.)

© Sportunterricht.de



© Sportunterricht.de

Depois de Fosbury (D.F.)



“As crianças imitam os campeões.

Se tentarem imitar Fosbury,

eliminaremos toda uma geração

de saltadores de altura, porque

todos eles acabarão com o

pescoço quebrado.”

Payton Jordan, treinador da equipe

americana de salto em altura, 1968.


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A espécie que

sobrevive não é a

mais forte, nem a

mais inteligente e

sim aquela que

melhor se adapta à

mudança.Charles Darwin, 1859




Categorias/Grupos de Adotantes

Perfil dos compradores (Kotler)

13,5 % 34 % 34 % 16 %

InovadoresConservadores

5%

10 % 35 % 35 % 15 %

Inovadores Conservadores

Primeiros adeptos

Maioria inicial

Maioria retardatária

http://1.bp.blogspot.com/_Bq4MurFvkvg/SXOM3uk9HDI/AAAAAAAAAb0/owx_5WCx5w4/s1600-h/ranita+nata.bmp

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Perfil dos compradores

Tempo para adotar inovação(Rogers)

• Inovadores (5%): 0,40

• Primeiros adeptos (10%): 0,55

• Maioria inicial (35%): 1,14

• Maioria retardatária (35%): 2,34

• Conservadores (15%): 4,65


Qual é o seu DIFERENCIAL?



Casos de sucesso...

• Nicho geográfico

(Dilcéia)

•Nicho de valor

(DPC)

•Especialização

(Domínio)


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Curva de aprendizagem



F.Or.C.A.Fabricas Organizadas de Colares e Acessórios


F.Or.C.A.Fabricas Organizadas de Colares e Acessórios

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QWERTY




“A coisa mais indispensável

a um homem é reconhecer

o uso que deve fazer do

seu próprio conhecimento”

Platão


Tecnologia e princípios


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Suas escolhasdeterminam o futuro.




VOCÊ pode fazer diferença!


http://www.nasajon.com.br/

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Claudio Nasajon ([email protected])www.nasajon.com.br

Construao seu

legado




Um belo dia resolvi mudar

E fazer tudo o que euqueria fazer

Me libertei daquela vidavulgar

Que eu levava estandojunto a você

E em tudo o que eu faço

Existe um porquê

Eu sei que eu nasci

Sei que eu nasci prásaber...

E fui andando sem

pensar em voltar

E sem ligar pro que me

aconteceu

Um belo dia vou lhe

telefonar

Prá lhe dizer que aquele

sonho cresceu

No ar que eu respiro

Eu sinto prazer

De ser quem eu sou

De estar onde estou

Agora só falta você!

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Claudio Nasajon

Tel.: (21) 2213-9300

[email protected]

Slides e resumo da aula em:

www.claudionasajon.com.br



Claudio Nasajon

[email protected]. (21) 2213-9300

Especialista em Estratégia e Inovação de

Negócios pela Wharton School of Business,

Engenheiro pela UERJ e Master em

Marketing pela PUC-Rio.

Sócio-Diretor da Nasajon Sistemas –

empresa de software de gestão contábil,

eleita “melhor empresa de serviços”

(FECOMERCIO 2008), “Melhor solução para

gestão de negócios” (ASSESPRO 2008) e

uma das “100 melhores empresas para se

trabalhar no Brasil” (Época, Exame e GPTW

Institute) desde 2005.

Professor de Planejamento de Negócios da

PUC-Rio e autor de 5 livros sobre

gestão empresarial e

Marketing.


Bibliografia

1. COSTA. Gestão estratégica. São Paulo: Saraiva, 2002.

2. KAPLAN, Robert S.; NORTON David P. A estratégia em ação: balancedscorecard. 11. ed. Rio de Janeiro: Campus, 1997.

3. KOTLER. Marketing no século XXI. Editora Futura.

4. LEITÃO, Dorodame M. Administração estratégica: abordagem conceitual

e atitudinal. SENAI DN / PETROBRÁS, 1996.

5. MINTZBERG, Henry; AHSTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de

estratégia: um roteiro pela selva do planejamento estratégico. PortoAlegre: Bookman, 2000 .

6. PORTER. Vantagem competitiva: criando e sustentando um desempenhosuperior. 15. ed. Rio de Janeiro: Campus, 1989.

7. PRAHALAD, C. K.; RAMASWAMY, V. Como incorporar as competênciasdo cliente. HSM Management, São Paulo, v. 4, n. 20, p. 45-52,

maio/jun. 2000.

8. SERRA. Administração estratégica: conceitos, roteiro prático e casos. Rio

de Janeiro: Reichmann & AffonsoEditores, 2003.

http://www.claudionasajon.com.br/