Estrategia de Marketing

8/18/2019 Estrategia de Marketing ........

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GESTIÓN ESTRATEGICA DE MARKE

UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA” DE ICA - FACULTAD DEADMINISTRACION

z

GESTIÓN ESTRATEGICA DE MARKETING

“AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN DEL MAR DE GRAU”

UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUISGONZAGA” DE ICA

FACULTAD DE

“Estrategias de marketing”

MINISTERIO DEDEFENSA Y

C.P.C. Víctor MarroquínCICLO: IX SECCIN: “!”

Dra.

Autor"#:

• Berrocal Sánchez, Andrea• Cordero Romucho, Elvira• Laura Yaya, Giuliana• Pérez Milachay, Je! "aniel• Mari#o Salazar S$alin


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2016

DEDICA$ORIA

El %reen$e $ra&a'o e$á dedicado a

"io, a nue$ro %adre y

mae$ro, (ue no &rindan u

conocimien$o en la aula)


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%. MEDIAN$E UN E&EMPLO EXPLI'UE LAS PRINCIPALES VEN$A&AS DE

APLICAR UNA ES$RA$EGIA DE MAR(E$ING DE EXPERIENCIA.

NOM!RE DE LA EMPRESA: B*"EGA LA+*

LUGAR: CASER* CAM-* "E REYES S.- SA- J/A- BA/0S0A

ES$RA$EGIA: "e1u$acione de lo nuevo vino y %ico (ue acaran al mercado)

VEN$A&AS DESVEN$A&AS

E)*"r+"nc+a ," c-+"nt"#: Lo

clien$e viven u %ro%ia e2%eriencia, y

dan u o%ini3n re%ec$o a (ue i le

a1rado el a&or del vino y %ico, en

(ue a%ec$o me'orar4an, cuan$o

e$ar4an di%ue$o a %a1ar %or el

vino o %ico)• !ao co#to: %or(ue olo e e$á

u$ilizando lo %roduc$o 5vino y

%ico6)• Pro)+/+,a, con "- con#u/+,or: Se

&aa a $odo clien$e (ue uualmen$e

concurren al e$a&lecimien$o,

e%ecialmen$e lo 7ine de emana)

Ademá en 7echa e%eciale como

el d4a del Pico y en el 8e$ival

n$ernacional de la 9endimia e

a&ocan a $odo el %!&lico en 1eneral y

en %un$o e$ra$é1ico en el Cam%o

8erial)

D+0"r"nc+ac+1n "n "- /"rca,o

#atura,o#: "e&ido (ue en la Ru$a

del Pico e2i$e varia &ode1a (ue

o7recen lo mimo %roduc$o)

2a3or"c" -a *u4-+c+,a, ," 4oca "n

4oca: Por(ue la e2%eriencia o

• La de1u$acione on la e$ra$e1ia

má uuale (ue e u$iliza en e$e $i%o

de em%rea, y (ue la com%e$encia

%uede me'orarla)• E0í/"ro 5 a-canc" r",uc+,o:

Limi$aci3n en la%o de $iem%o en un

lu1ar de$erminado reduciendo el

alcance)• /na e2%eriencia %oco 1ra$a %odr4a

%rovocar %u&licidad de &oca en &oca

ne1a$iva)



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hi$oria a1rada&le (ue %aan

duran$e el recorrido en la &ode1a,

ayuda a (ue e$a %erona

recomienden a u ami1o y7amiliare)L"a-ta, ," -o# c-+"nt"#: Crea y

man$iene la con7ianza y v4nculo en$re

clien$e y em%rea)

6.7 DISE8E UNA ES$RA$EGIA DE CO CREACIONPARA UN PRODUC$O

$o*+to*: E$ra$e1ia de %olo con die#o %eronalizado

ela&orado %or lo clien$e)

0o%i$o% e una em%rea de ven$a de %renda de ro%a a la

moda, a la van1uardia, &ucando la comodidad %ara la

mu'ere, hom&re y ni#o) 0o%i$o% invi$a a $oda la

%erona a a%or$ar con u %ro%io die#o en lo %olo) Lacual erá una ima1en hecha %or ello mimo, donde van a

eco1er el color y la 7orma)

Eta*a#:

%. S"t u* 9oran+;ac+1n o ,+#*o#+c+1n<

Se dearrolla el o&'e$ivo, el cual erá hacer %ar$4ci%e a la %erona con lo die#o de

lo %olo, 1enerando el in$eré de lo clien$e y a$raen nuevo clien$e)



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/o de la %la$a7orma vir$ual en$rando a la

%á1ina :e& de 0o%i$o%, e %odrán re1i$rar, dar

u o%inione y u&ir lo die#o, y $am&ién en

lo %un$o de ven$a)

Se va a reclu$ar a lo %ar$ici%an$e, ha&rá en la

%á1ina :e& una o%ci3n de vo$aci3n %or el

die#o má a1rada&le) "e lo diez me'ore

die#o, lo au$ore erán %ar$ici%e de la

ela&oraci3n de lo %olo %eronalizado, %ara lo cual 0o%i$o% ha hecho un convenio

con una em%rea $e2$il %ara la ela&oraci3n de lo %olo)

6. =ar/ u*

Se lo1rará un clima adecuado y de con7ianza con lo

clien$e con el 7in de (ue den u o%inione) Lanzar

%re1un$a con 7o$o de %olo %eronalizado en

8ace&oo; y u %á1ina :e&, %re1un$a $ale como


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/na vez en$endido el com%or$amien$o de lo clien$e hacia

la e$ra$e1ia, e verá lo die#o con má vo$o y e

%u&licará en la rede ociale, a 7in de (ue la comunidad

vir$ual e %lan$ee como o&'e$ivo ele1ir el me'or die#o delo %olo %eronalizado)

@. D"#arro--o

Se va a reco1er lo reul$ado de la an$erior e$a%a con el

ran;in1 de lo >? me'ore die#o de %olo, y la idea

%o$enciale de 7u$ura e$ra$e1ia)

Con lo au$ore de lo >? die#o eleccionado e realizará

el Bi1 0al; duran$e uno d4a lo miem&ro de la

or1anizaci3n y lo clien$e van a $ra&a'ar con'un$amen$e %ara

la ela&oraci3n de lo %olo con die#o %eronalizado) Y e

va o$or1a un reconocimien$o a lo au$ore de lo die#o de

lo %olo, como %uede er cu%one o &ono en ven$a)

>.7 ANALICE EL RAN(ING DE PU!LICIDAD ONLINE CUOS CONOCIMIEN$OS

COMERCIALES SE BAN CONVER$IDO EN VIRAL EN EL 6%@ COMEN$E SUS

PRINCIPALES CARAC$ERIS$ICAS.

Lo# % M"or"# Anunc+o# Pu4-+c+tar+o# ," P"r En ou$u4" 6%@

2u"nt": h$$%@..%eru)com.redeociale.you$u&e.you$u&ee$oon>?me'ore%o$%u&lici$ario%eruno$iciaD>

%. *L" SPCE F *L*R BL*CER

*ld S%ice La$inoamérica


http://peru.com/redes-sociales/youtube/youtube-estos-son-10-mejores-spots-publicitarios-peru-noticia-434681http://peru.com/redes-sociales/youtube/youtube-estos-son-10-mejores-spots-publicitarios-peru-noticia-434681http://peru.com/redes-sociales/youtube/youtube-estos-son-10-mejores-spots-publicitarios-peru-noticia-434681http://peru.com/redes-sociales/youtube/youtube-estos-son-10-mejores-spots-publicitarios-peru-noticia-434681


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6. L*-EL MESS@ C*MERCAL PARA GLLE00E MACH SE-S09E I 9ERS-C*R0A

E/*r"#a: Gille$$e

A"nc+a Cr"at+3a: Grey -ueva Yor;

>. LA 9/EL0A A LA0-*AMKRCA I CAP0/L* I "ESA8* 8-AL E- ARGE-0-A

E/*r"#a: Ayud4n Per!



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?. MNSPER/A-*O/E "E J/L*

E/*r"#a: Marca Per!

@. HA+ REAL"A" 0/S S/EQ*S

E/*r"#a: /niveridad Privada 0ELES/P



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F. -* AG/A-0* A MS HERMA-AS I 0RALER 0EMP*RA"A

E/*r"#a: CY+*-E

A1encia Crea$iva@ Mayo

. REBEL B*/O/E0@ LA REBEL- "E L*S PAS0ELES

E/*r"#a: May&elline -e: Yor; Per!



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H. B0EL PRMER A-9ERSAR*

E/*r"#a: Bi$el Pe

. EL Y*G/R0 SE P/S* "9ER0"*

E/*r"#a: Laive Per!

A"nc+a Cr"at+3a: J0 Per!



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%. E- 0/S PLA-ES, C*-0G* BCP

E/*r"#a: Banco de Crédi$o BCP

A"nc+a Cr"at+3a: Circu Grey

AnJ-+#+# ,"- Anunc+o Pu4-+c+tar+o ," OLD SPICE K OLOR !LOC(ER



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El anuncio %u&lici$ario de *ld S%ice 5olor

&loc;er6 e ha conver$ido en una 1ran

cam%a#a viral (ue ha a$raveado el n$erne$,

la rede ociale, e incluo ha 1eneradore%ue$a com%le$amen$e %oi$iva en$re u

e1uidore dede u Pu&licaci3n (ue 7ue el >

'un) ?> $uvo >T)>)T vii$a

convir$iéndoe en viral e$e comercial)

>) No/4r" ,"- Pro,ucto: *ld S%ice . *lor Bloc;er) D"#cr+*c+1n ,"- Pro,ucto: Aerool an$i$ran%iran$e *ld S%ice

*lor Blo(ueador de > ml e un deodoran$e (ue %ro%orciona

%ro$ecci3n a lar1o %lazo con$ra el udor y la humedad)>. No/4r" ,"- Co/"rc+a-: *ld S%ice F *lor Bloc;er UBlo(ueoV

UBlo(ueoV UBlo(ueoV?. Durac+1n ,"- Anunc+o Pu4-+c+tar+o: Su duraci3n e de >

e1undo@. M",+o# "n -a qu" a*ar"c": E$e anuncio (ue en un %rinci%io 7ue di7undido a

$ravé de la $elevii3n y u im%ac$o lle13 a er $an 7uer$e (ue a&arco o$ro medio

de comunicaci3n como el n$erne$) E un anuncio (ue llamo la a$enci3n de

$odo $i%o de %erona %ero la marca de deodoran$e e$á diri1ido %ara hom&re)

Pr+nc+*a-"# Caract"rí#t+ca#

E un anuncio dinámico y ori1inal (ue ha ado%$ado un e$ilo muy di7eren$e y

e$á aociado con la comedia)

El comercial e$á %ro$a1onizada %or un ac$or reconocido 0errence Alan Cre:

má conocido como W0erry Cre:W el cual u ola %reencia en el anuncio

%u&lici$ario de *ld S%ice) %ermi$e (ue el %roduc$o $en1a un mayor 1rado

ace%$aci3n y de ea manera en$ender me'or el mena'e del %roduc$o)

Crear una cam%a#a con una ima1en, un %erona'e o im%lemen$e un conce%$o

di7eren$e a la iden$idad de la marca e muy di74cil %ero *ld S%ice lo1r3 la di7erencia

7ren$e a lo o$ro anuncio %u&lici$ario)

?.7 DISE8E UNA ES$RA$EGIA DE ENVASE PARA EL PRODUC$O GALLE$AS

IN2AN$ILES “CBIN CBIN SA!OR A CBOCOLA$E”



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Para (ue el envae ea reconocido y má llama$ivo %or lo ni#o, e $iene (ue u$ilizar

un envae (ue a$rai1a u a$enci3n al má2imo, (ue ello e iden$i7i(uen, (ue ea

recrea$ivo, y %uedan 'u1ar con el envae)

E %or ello (ue e ha u$ilizado la i1uien$e e$ra$e1ia %ara la ela&oraci3n de unnuevo envae de la marca Chin Chin Sa&or a Chocola$e)

>) -o e un envae &ara$o, ino un envae a$rac$ivo y o&re $odo colecciona&le)) Se ha u$ilizado un ma$erial uave, llama$ivo y vi$oo, %ara (ue llame la a$enci3n

de lo ni#o y cree e2%ec$a$iva en ello)) Se ha u$ilizado como modelo el die#o de un %erona'e llama$ivo y muy (uerido

%or lo ni#o, (ue on lo Minion, e o%$3 %or e$e die#o de&ido a (ue e han

conver$ido en $odo un 7en3meno mundial, %or u cr"at+3+,a, 5 u/or 0u"ra ,"

-o con3"nc+ona-, lo Minion %roducen en el %!&lico en$imien$o de $ernura,im%a$4a y %ro$ecci3n hacia ello, 1racia a ra1o como u in1enuidad o u 7al$a

de conocimien$o)) -o hemo cen$rado en la emocione de lo ni#o, en u deeo %or el di&u'o

animado, a4 %ue el hecho de (ue lo Minion no ean humano hace (ue,

%uedan er %erci&ido como una Xmaco$a ale1re y leal (ue a $odo ni#o le

1u$ar4a $ener, $iene un 7ac$or de deea&ilidad) Ademá, e$á la Xim%á$ica $or%eza

con la (ue e en7ren$an a mucho re$o y dea74o an$e lo (ue e encuen$ran)) Conocemo muy &ien la e2%ec$a$iva (ue $ienen lo ni#o, %ue lo Minion

%oeen mucho ra1o (ue e &aan en la %re7erencia del %!&lico in7an$il no

olo %or u a%ec$o ino $am&ién %or u len1ua'e y u conduc$a, %or e'em%lo,

c3mo "- co-or a/ar+--o "# uno ," -o# /J# u#a,o# 5 *r"0"r+,o# ," -o# n+o#)

0odo lo demá a%ec$o del die#o de lo %erona'e e$án i1ual de cuidado@ la

ca&eza y o'o 1rande 5Wuna carac$er4$ica $4%ica del di&u'o in7an$il (ue coni1ue

a$raer la mirada hacia ello y (ue $ranmi$en má emocioneW6, u $ama#o

%e(ue#o 5Whace (ue reul$en má vulnera&le e ino7enivoW6, u com%or$amien$o

5Wdi%ara$adoW %ero Win maldadW6 y ha$a el len1ua'e 5Win7an$il e incoheren$eW, %ero

Wllama$ivoW6)D) Se ha aociado el nuevo envae con el an$i1uo envae, am&o on del mimo

color) Aimimo el envae e$á ela&orado de car$3n, dando el die#o y 7orma con

el ma$erial de micro%oroo (ue da la ima1en de un Minion diver$ido, (ue el ni#o

%uede ir coleccionando en u divero die#o)



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Galletas sabor acocolates ba!a"asco# cobert$ra sabor a

INGREDIENTES: Azúcar,ar!"a #$ Tr!%& F&r'!(ca#&,Gra)a V$%$'a*$), Caca& $"+&*&, E.*)!(ca"'$), Sa*,C&*&ra"'$) Ar'!(c!a*$)/CONTIENE' Tr!%&, .$&,

Compañía Nacional de

Chocolates de Perú

Fabr(ca"o e# )er*'COM)A+,A NACIONAL DEC-OCOLATES DE )ER.

S/A/A/ Ma1.!"ar!a) 2345-L!a6,

R.c 257687989;

C&"'/ N$'& 655 %

Co#s$(ra#tes "e'

0312316


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MA$ERIALES

)asos'


MICROPOROSO

CAR$ULINA CAR$ON $IERALAPICERO REGLA

SILICONA GOMA CUCBILLA


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• Medir el micro%oroo amarillo

con re%ec$o a la medida (uenecei$amo del cilindro)

• Recordemo (ue la %ar$e

%e(ue#a del cilindro $iene (ueo&re%aar el ma$erial %ara (ue%ueda adherire a la %ar$ein7eriror)

• Pe1amo conilicona el micro%oroo al cilindro)

• -o olvidemo (ue

de&emo de de'ar el e%acio

corre%ondien$e %ara (ue %uedaenca'ar uno o&re el o$ro)

• Lue1o de ha&er %e1ado el micro%oroo, no

7i'amo i la $a%a y la &ae enca'en%er7ec$amen$e)

• Se coloc3 la ro%a del minion, aimimo como la marca de la 1alle$a)



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• Lue1o e %one lo o'o al minion dándole el aca&ado 7inal al mu#eco, y lo

com%aramo con nue$ro die#o ela&orado)

• 8inalmen$e e coloca la in7ormaci3n nu$ricional, lo in1redien$e, la decri%ci3n

del %roduc$o, 7echa de vencimien$o, dándole el

aca&ado 7inal)


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