Caso Mercadeo Internacional

7/27/2019 Caso Mercadeo Internacional

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CASO PRCTICO 1 FICHA EXPRS

Sociedad de Embalajes Plsticos, S.A. (SEPSA), es uno de los lderes espaoles enfabricacin de productos plsticos para embalaje, sobre todo poli estireno expandido

(EPS). En estos momentos desea dar un paso ms all en su internacionalizacin en elnorte de frica. Por tal motivo, te encargan, como Export Manager de la empresa.

1. Ficha Exprs de Marruecos:Fuentes: http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocumento/?doc=4108316 . http://iberglobal.com/frame.htm?http://iberglobal.com/images/archivos/marruecos_ficha_icex.pdf . http://madb.europa.eu/madb_barriers/barriers_select.htmhttp://www.barrerascomerciales.es/Fichas.aspx?ver=2008/0204http://www.comercio.mityc.es/tmpDocsCanalPais/D0B05DED62AA496BBB0B552726B661AE.pdf http://www.frecom.com/descargas/inter/MAR03.pdf

REINO DE MARRUECOS

Nombre oficial: Reino de Marruecos.Superficie: 446.550 km2Situacin geogrfica: en el noroeste de frica.

Lmites: al norte con el ocano Atlntico, el mar Mediterrneo y las ciudadesespaolas de Ceuta y Melilla; al este con Argelia, y al sur con el Shara Occidental(rea en litigio).Principales recursos naturales : fosfatos, hierro, manganeso, cobalto, plomo y pesca.Poblacin Total: 32.863.340 habitantes (Marzo 2013); ltimo censo oficial 2004:29.891.708 habts . Densidad: 71,6 hab. /km2Grupos de poblacin : rabes y bereberes 99%.Poblacin ciudades :Capital: Rabat (1.884.917 habitantes).

Principales ciudades: Casablanca (3.356.337), Fez (1.072.468), Marrakech (953.305).Religiones: musulmanes 98,7%, cristianos 1,1%, judos 0,2%.Lenguas:Oficiales: rabe.Otras : francs, espaol, lenguas bereberes.Formalidades de entrada: pasaporte en vigor. No hace falta visado para estanciasinferiores a 90das.Divisin administrativa : 15 regiones.
http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocumento/?doc=4108316http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocumento/?doc=4108316http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocumento/?doc=4108316http://iberglobal.com/frame.htm?http://iberglobal.com/images/archivos/marruecos_ficha_icex.pdfhttp://iberglobal.com/frame.htm?http://iberglobal.com/images/archivos/marruecos_ficha_icex.pdfhttp://iberglobal.com/frame.htm?http://iberglobal.com/images/archivos/marruecos_ficha_icex.pdfhttp://iberglobal.com/frame.htm?http://iberglobal.com/images/archivos/marruecos_ficha_icex.pdfhttp://iberglobal.com/frame.htm?http://iberglobal.com/images/archivos/marruecos_ficha_icex.pdfhttp://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocumento/?doc=4108316http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocumento/?doc=4108316


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Superficie (km2): 710.850 Km2 en los que estn incluidos los 264.300 Km2 del SaharaOccidental.Moneda y tipo de cambio: Drham Marroqu 11,108 DH/ (febrero 2012/enero 2013),11,157 (Enero 2013)

DATOSECONMICOS 2010 2011 2012

Ultima cifradisponible

Evolucin del PIB (%) 3,6 5,0 2,7 est. 4,8 (2013prev)PIB por habitante ($PPP) 4.794 5.080 5.257 (est.)

5.257 (2012est.)

PIB absoluto (M.$

corrientes)90.770 99.212 97.781 (est.) 104.073 (2013

prev.)IPC (variacinltimos 12 meses, %) 0,9 1,3 1,3 (2012)

2,2 (Feb.2012- Feb.2013)

Tipo de inters deReferencia (%) 3,25 3,25

3,00 (desdeMarzo 12)

3,00(desde

Marzo 12)Desempleo (%) 9,1 8,9 9 9 (2012)

Exportaciones (M$/) 17.771* 21.631,5 21.342

5.377(Ene.-

Feb. 2013)Exportaciones a UE(M$/) 7.737* 8.848 9.134

856 (Enero2013)

Importaciones (M$/) 35.399 44.251 44.452

7.318(Ene.-Feb.2013)

Importaciones de UE(en M$/) 13.681 15.392 16.929

1.320(Enero2013)

IED recibida (M $/) 4.166 3.167 3.404 3.404(2012)

IED emitida (M $/) 595 649 652 652 (2012)Saldo por cuentacorriente (% PIB) -4,4 -8,1

-8,4 (est.2012)

-6,8 (2013prev.)

Reservas exteriores,excluido oro (M $/) 24.570 21.261

16.859 (31Diciembre2012)

16.881 (22Marzo2013)

Saldo -4,5 -6,1 -7,6 (est. 5,5 (2013


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presupuestario (%PIB)

2012) prev.)

Deuda externa (M$/) 20.790 21.872 24.799

24.799(2012)

% servicio de la

deuda/exportaciones15,34 10,23 11,16 11,16

(2012)Tamao sectorpblico (% PIB) 31,1 34,5 34,4 (est.)

33,3 (prev.2013)

Principales captulos exportados 2012 : Combustible y lubricantes (23,0%); Tejidospara confeccin, (9,9%); Equipos y componentes de automocin, (6,2%); Productossiderrgicos (5%); Material elctrico (4%).Principales empresas exportadoras: CEPSA, Inditex, Renault Espaa, SiderrgicaSevillana S.A.,

Endesa, ArcelorMittal Zaragoza S.A., Petrleos del Norte S.A.Principales captulos importados 2012: Confeccin (30,0%); Material elctrico de MT yBT (23,1%); Moluscos y crustceos (7,9%); Qumica inorgnica (4,2%).

Poblacin urbana y de las principales ciudades: Segn los censos realizados enMarruecos, la poblacin urbana del Reino ha aumentado en las ltimas dcadas,pasando de 3,4 millones en 1960, a 5,4 en 1971, a 8,7 en 1982 y a 13,4 en 1994. En elltimo censo de 2004, dicha poblacin alcanzaba los 16,5 millones de habitantes, loque supone una tasa de urbanizacin del 55,1%. Las estimaciones realizadas por elInstituto de Estadstica marroqu para 2012 prevn una poblacin urbana de 19,1millones de habitantes, lo que supone una tasa de urbanizacin del 58,8%. Para 2015,la poblacin urbana se estima en 20,04 millones de habitantes, cantidad que


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representa el 60% de la poblacin total, lo que refleja la continuidad de la tendenciahacia la urbanizacin creciente del pas.

Otros Indicadores Econmicos:

ndice de competitividad global: 73 Crecimiento del PIB per cpita: 5,41% (tasa anual) Distribucin sectorial del PIB:Servicios 59,5%Industria 26,7%Agricultura 13,8%Estructura de la demanda / PIB:Consumo privado 59%Consumo pblico 18%Formacin bruta de capital: 31% Exportaciones de bienes y servicios: 35% Importaciones de bienes y servicios: 49% Ahorro interno bruto / PIB: 23% EmpleoPoblacin activa / poblacin con ms de 15 aos (2010): 49,5%Mujeres activas / poblacin activa total (2010): 25,9% Poblacin ocupada por sectores (2011)Agricultura 39,8Industria 21,8Servicios 38,3Tasa de desempleo : 9,1% (2010)

Precios (2011)ndice de Precios al Consumo : 0,9% (tasa de variacin anual)Sector pblico (2011)Saldo presupuestario / PIB: -6,1%Deuda pblica / PIB: 52,9%Tipo impositivo mximo:Empresas 30%Individual 38%Energa, comunicaciones, I+DComposicin de la generacin elctrica (% del total, 2009):

Hidroelectricidad 12,1%Carbn 52,4%Petrleo 20,4%Gas natural 13,3%Nuclear 0%Otros 1,8%Dependencia energtica : 96%Comunicaciones (por mil habitantes) (2010):


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Lneas telefnicas principales 117Telfonos mviles 1.001Ordenadores (2009) 57Usuarios de Internet 490Gastos en investigacin y desarrollo / PIB (2006 ): 0,64%.

Tasa de apertura comercial: 65%Tasa de cobertura comercial: 48%Oportunidades del mercado:

Condiciones favorables para la inversin extranjera: proximidad logstica a Europa; unalto nivel de infraestructuras; un tejido productivo industrial en construccin; uno delos sistemas financieros ms avanzados de frica, mnimamente afectado por la crisisfinanciera, y mano de obra relativamente barata aunque deficitaria en ciertos nivelesde cualificacin.Programa de inversiones con proyectos por 10.000 millones de euros en 10 aos parainfraestructuras: plataforma logstica de Tanger Med; tren de alta velocidad; PlanesIndustriales Integrados (P2i) especializados en aeronutica, automocin, etc.Pas de destino de los programas de las Instituciones Financieras Internacionales (BEI,BM, BAfD, BID) y de la UE.Los sectores ms demandados en Marruecos, por necesidades de desarrollo, secorresponden con una oferta espaola madura, consolidada y competitiva.Energas renovables: plan solar marroqu 2.000 MW hasta 2020 con una inversin de9.000 millones de dlares y plan elico integrado 1.000 MW hasta 2020 con unainversin de 3.500 millones de dlares.Agroindustria: plan Maroc Vert, con una inversin de alrededor de 18.500 millones dedlares, destinados a miles de proyectos para aprovechar el acuerdo agrcola firmado

con la UE.Tratamiento de aguas: potabilizacin y tratamiento de aguas residuales y desaladoras.Sectores intensivos en mano de obra susceptibles de instalacin en zonas francas:cableado elctrico, componentes de automocin, aeronuticas electrnicas, textil, etc.

EL MERCADO DEL PLSTICO EN MARRUECOS


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El sector del plstico en Marruecos se encuentra en una fase de crecimiento continuo,al tratarse de un sector muy fraccionado, ya que participa en diversas ramas, como elcalzado, la agricultura, construccinetc., se ve afectado cuando esos mismossectores lo hagan.

El gobierno marroqu ha desarrollado un plan que potencia los sectores ms fuertes enMarruecos, (la electrnica, la agricultura, la automocin, la aeronutica, productos delmar, el textil, artesana industrial): Plan Emergence. A su vez, como el plstico formaparte de estos sectores, tambin se ver favorecido.

El plan Emergente fue elaborado por el Gobierno marroqu en colaboracin con laconsultora Mc Kinsey, consiste en un estudio que el gobierno decidi realizar paraanalizar el sector industrial en Marruecos, identificando los puntos dbiles y fuertes dela industria marroqu.

Los pases europeos (Espaa, Francia, Blgica, Alemania) junto con Estados Unidosson los principales proveedores de plstico, as como tambin Arabia Saudita, pasproductor de petrleo.

Teniendo en cuenta los factores anteriormente mencionados, nos permite asegurarque este sector en Marruecos est en plena evolucin, la demanda de productos deplstico se prev que aumentar, por lo que se debera aprovechar este momentopara ampliar la presencia espaola en este mercado.

CLASIFICACIN ARANCELARIA

Las principales partidas arancelarias, del captulo 39, plsticos y sus manufacturas:

3901: Polmeros de etileno en formas primarias 3902: Polmeros de propileno o de las otras olefinas, en formas primarias. 3903: polmeros de estireno en formas primarias. 3904: Polmeros de cloruro de vinilo o de otras olefinas halogenadas, en formas

primarias. 3905: Polmeros de acetato de vinilo o de otros steres vinlicos, en formas

primarias; los dems polmeros vinlicos en formas primarias.

3906 Polmeros acrlicos en formas primarias 3907: Poliacetales, los dems politeres y resinas epoxi, en formas primarias;policarbonatos, resinas alcdicas, polisteres arlicos y dems polisteres, enformas primarias.

3908: poliamidas en formas primarias. 3909: Resinas amnicas, resinas fenlicas y poliuretanos, en formas primarias


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TAMAO DEL MERCADO

La siguiente tabla refleja las estadsticas de produccin, importacin, exportacin y elindicador de consumo del plstico y sus manufacturas, en miles de DH, desde 2004 a2008.

2004 2005 2006 2007 2008

+ IMPORTACIONES 2825237 3606197 4157221 5241464 5549605

- EXPORTACIONES 114633 112198 82593 108487 172999

SALDO 2710604 3493999 4074628 5132977 5376606

3903 Polmeros de estireno en formas primarias (PS). POLIESTIRENO (EPS)

2004 2005 2006 2007 2008+IMPORTACIONES216652 229467 260308 335148 311770-EXPORTACIONES297 3 1621 1657 935SALDO 216355 229464 258687 333491 310835

IMPORTACIONES

Las importaciones totales de Marruecos de plstico en 2.008 fueron aproximadamente400.000 toneladas. Marruecos importa la mayora del material para la produccin delplstico, ya que la produccin de semimanufacturas del plstico es reducida.

Espaa se sita en tercer lugar en cuanto a la importacin de esta partida con unacuota en 2008 del 5%, cifra baja comparada con la de Arabia Saud, que se sita conuna cuota de mercado del 49%. Las importaciones procedentes de EEUU hanaumentado sustancialmente, han pasado de suponer un 14% en 2004 a un 27% deltotal de importaciones marroques en 2008.

El acuerdo de Libre Comercio entre EEUU y Marruecos, ha favorecido notablemente elintercambio comercial entre ambos pases, fruto del mutuo desarme arancelario.


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3903 Polmeros de estireno en formas primarias (PS)

PAS 2004 2005 2006 2007 2008FRANCIA 50984 60198 66563 125141 110869BLGICA 75445 60059 70005 110675 85737ESPAA 43312 52719 60362 24625 54184ITALIA 14831 20819 25982 26543 20091

ALEMANIA 9886 7908 15451 10042 9871Francia es el primer socio comercial de Marruecos, seguido de Blgica. En tercer lugarnos encontramos con Espaa, que ha experimentado un crecimiento del 2007 al 2008.

COMPETIDORES

La industria del sector del plstico es muy diversa, a causa de la implicacin endiferentes subsectores muy distintos entre s.

En cuanto a los competidores locales, podemos encontrar empresas de muy diferentetamao, existen tanto empresas grandes, como medianas o pequeas; sin embargo,aproximadamente el 60% de las empresas son pymes y micro-pymes.

Algunos ejemplos de principales empresas son: Ifriquia Plastique, Roche Plastic,Termoplast, entre otras. Como anteriormente he mencionado, existe una empresa quecontrola el 90% del mercado del PVC, se trata de la SNEP (Socit Nationaledlectrolyse et Ptrochimie) que es un actor fundamental, al ser la principalfabricante de PVC.

Habiendo hecho mencin a ello en el apartado de las importaciones; estn los pasesproductores de petrleo como Arabia Saudita, Egipto o los Emiratos rabes Unidos,que fabrican productos ms competitivos puesto que el precio de las materias primases ms bajo.

ANLISIS DE LA DEMANDA

El sector del plstico est en plena evolucin, como ya he comentado anteriormente el


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Gobierno marroqu ha influido en ello a travs de su plan de desarrollo, el PlanEmergence.

El Plan Emergence, es un estudio que refleja la potencialidad y posibilidades dedesarrollo de la industria marroqu, con la finalidad de reforzar y promover los

sectores ms fuertes y as potenciar las exportaciones.

Hay otros proyectos distinguidos:a. El Plan Maroc Vert pretende impulsar la productividad del sector agrcola en

Marruecos. El sector de la agricultura es otro subsector donde el plstico est muypresente (piezas para regados, herramientas para la agricultura). Marruecos hamejorado su produccin gracias a la renovacin tecnolgica que se ha producidohace cinco o seis aos.

b. La apertura de la fbrica Renault en Tnger, que estiman que necesitarn entre600 y 700 kg. de plstico para cada coche, esta evolucin en el sector de laautomocin incrementar la produccin en presente sector.

La industria marroqu poco a poco va mejorando su produccin, gracias a larenovacin tecnolgica que se est produciendo desde hace siete aosaproximadamente. A la vista est la inminente necesidad de una mayor produccin enMarruecos, las importaciones superan con creces a las exportaciones, y si se tuvieranen cuenta diferentes factores, tales como la introduccin de nuevas tecnologas, sesatisfara las necesidades existentes y por ende, una mayor competitividad en losproductos de este pas.

PRECIO

A la hora de establecer los precios hay que tener en cuenta los diversos impuestos ytasas a los que tiene que hacer frente el plstico a su entrada en Marruecos. Paratodas las partidas arancelarias recogidas en la presente nota el IVA es del 20% y la tasaparafiscal a la importacin del 0,25%. En cuanto a los aranceles se refiere para algunasde las partidas aqu recogidas es del 2,5% (la mayora) o del 7,5%, y para otras del 10%.La tasa acumulada es de 23,25% para las partidas con arancel 2,5%, de 29,25% para laspartidas de arancel 7,5% y de 32,25% para las partidas con arancel del 10%.

PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL

Las empresas espaolas se pueden beneficiar de la buena imagen que tienen nuestrosproductos y nuestras empresas en el mercado marroqu. En general, el consumidorlocal asigna a los productos y empresas espaolas una imagen de calidad, tanto en elproducto en s como en todos los servicios de atencin y posventa.


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A esto deben aadirse unos precios inferiores a los de sus principales competidoreseuropeos y una mayor capacidad de adaptacin de nuestros productos a lasnecesidades de los agricultores marroques, dada la similitud entre las tierras agrcolasespaolas y marroques (fertilidad, tipo de suelo, etc.).Concretamente, al tratarse de un sector donde la mayor parte de la materia prima

utilizada es importada de Espaa, se deduce, que la imagen del producto espaol enMarruecos es muy positiva, en cuanto a calidad y precio se refiere. Como puedeobservarse en el apartado de las importaciones, el producto espaol acapara buenaparte de la cuota del mercado.

DISTRIBUCIN

Al considerarse el sector del plstico, un mercado en pleno desarrollo, todava loscanales de distribucin no estn bien definidos.

La fbrica de plstico se abastece de la materia prima que proviene del exterior. Estaprimera fbrica transforma esa materia prima en un producto intermediario (elplstico, caucho, etc.), que ms adelante vende a las empresas que lo precisan parallevar a cabo su actividad, y as lo incorpora en la cadena de fabricacin de su productofinal. stas son, las del sector agrcola, de calzado, de construccin, etc.Finalmente son los mayoristas quienes irn a estas empresas para realizar los pedidosy encargarse de organizar el transporte de los productos ya acabados.Es tambin comn, que ese producto intermedio (semimanufactura del plstico) seaImportado del exterior.

Relaciones internacionales / regionales.

Marruecos forma parte de la regin del Magreb, regin con un reducido pesoeconmico en la economa mundial pero con importante peso especfico en la zona.Las diferencias polticas existentes en la regin han marcado las relacionescomerciales y econmicas de la zona pero uno de los hitos del nuevo Gobierno delPresidente Benkirane, ha sido el acercamiento regional, incluido Argelia, con quien seha establecido un marco de dilogo poltico y de cooperacin sectorial. Cabe recordarpor otra parte que Marruecos no forma parte de la UA, puesto que esta reconoce a laRepblica Saharaui Independiente. De todas maneras, la proliferacin de acuerdoscomerciales entre los pases del Magreb no se ha traducido en la liberalizacinsuficiente de comercio intra-regional, afectado por una serie de factores estructurales

que reducen en gran medida la coherencia del esquema actual de integracin Por otrolado, Marruecos mantiene unas fluidas relaciones internacionales con Occidente (laUnin Europea, EEUU, Canad y Japn) y con el mundo islmico (Turqua, Liga rabe,CCG, etc). En lneas generales, el Gobierno est desarrollando una intensa agendadiplomtica con la bsqueda de nuevos socios financieros (China, OOII, EEUU, Pasesdel Golfo) as como el refuerzo de los vnculos a su primer socio en todos los mbitos,la UE. El objetivo es profundizar en la poltica de firma de acuerdos de libre cambio(conversaciones con Canad) o reforzar los ya existentes (UE).


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Acuerdos Unin Europea

Las relaciones UE-Marruecos se basan en el Acuerdo Euro mediterrneo de AsociacinUE-Marruecos de marzo del 2000 reforzado con la adopcin del Documento

Conjunto/Estatuto Avanzado sobre el refuerzo de las relaciones bilaterales, en octubrede 2008. El carcter nico en la regin le permite unas relaciones privilegiadas desdeel punto de vista poltico, econmico, comercial y financiero. La 1 Cumbre UE-Marruecos tuvo lugar en Granada en marzo 2010.El Acuerdo de Asociacin contiene ya amplios compromisos de liberalizacin comercialmutua con la liberalizacin de bienes industriales el 1 de marzo de 2012 (a excepcinde los bienes usados, con un calendario posterior) y en el marco agrcola, el Acuerdose espera que sea ratificado antes del comienzo de la campaa (septiembre-octubre2012). En materia de pesca, se est actualmente negociando las lneas bsicas delnuevo Acuerdo. Adicionalmente en 2010, la UE y Marruecos firmaron un Protocolopara el Establecimiento de un Mecanismo de Solucin de Diferencias (MSD) bilateralpuesto en marcha en 2011.En el marco de la Poltica Europea de Vecindad, la UE elabora un Plan de Accinespecfico que recoge todos los elementos de la poltica comunitaria con el pas, desdeel dilogo poltico hasta los elementos comerciales y/o de cooperacin financiera. Enla actualidad, se est preparando un nuevo Plan de Accin que tendr una duracin decinco aos (2012-2016).Por ltimo, en diciembre de 2011 se aprob un nuevo mandato para negociar lacreacin de un rea de Libre Comercio Amplia y Profunda (DCFTA) con Marruecos(tambin con Jordania, Egipto y Tnez) que incluira no solo liberalizacin de comerciode bienes sino tambin amplias concesiones en materia de servicios, mercado decompras pblicas, derechos de propiedad intelectual y eliminacin de barreras noarancelarias.

Estados unidosEl Acuerdo de libre comercio entre Marruecos y los Estados Unidos est en vigor desde julio de 2005 y contempla el libre acceso de casi todos los productos no agrcolas deMarruecos (a excepcin del textil aunque con un contingente mayor al que tenanantes del Acuerdo) y de la pesca. Tambin abarca el comercio de servicios y lacontratacin pblica, la inversin, la transparencia y la proteccin de la propiedadintelectual, el medioambiente y el mercado de trabajo. Estados Unidos a travs de la

MCC (Millenium Challenge Corporation ) apoya distintos proyectos en Marruecos. Turqua

El Acuerdo de libre comercio con Turqua entr en vigor el 1 de enero de 2006 y seenmarca dentro del proceso de integracin regional euro mediterrnea. en el queambos pases participan activamente. Contempla el acceso inmediato de los productosindustriales de origen marroqu en el mercado turco y eliminacin gradual en 10 aosde los derechos de aduana e impuestos sobre las importaciones de productos turcos.


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En cuanto a los productos agrcolas hay acuerdos especiales para algunos productospara los que se prevn aranceles ms bajos.Las oportunidades asociadas al Acuerdo de libre comercio entre Marruecos y Turquason mltiples pues adems de la posibilidad de incrementar el comercio bilateral y dedinamizar la inversin directa de Turqua en Marruecos, este Acuerdo contribuye a

fomentar el acceso de los productos marroques a los mercados de la Unin Europea atravs del sistema Pan-Euro mediterrneo de acumulacin de reglas de origen. Lasbuenas relaciones entre ambos gobiernos hacen prever adems posibilidad paraaprovechar aun ms las oportunidades mutuas que puedan ofrecerse.

UMA (Unin del Magreb rabe)Marruecos es miembro fundador de la UMA, organismo constituido en 1989 enMarrakech por Argelia, Tnez, Libia, y Mauritania pero las diferencias polticas entreMarruecos y Argelia ha supuesto la inactividad total de este organismo aunque se haanunciado una Cumbre de la UMA en Tnez para este ao.

-Mediterrneo de Libre Comercio entreMarruecos, Egipto, Jordania y Tnez esta en vigor desde 2007 tras superar enormesreticencias por parte del sector empresarial marroqu. Todo pas miembro de laComisin de Estados rabes, que mantenga un acuerdo de asociacin o de librecambio con la Unin Europea, puede solicitar su adhesin a este Acuerdo. El objetivoes incrementar y liberalizar el comercio y la inversin extranjera partiendo de losacuerdos de asociacin de cada parte con la Unin Europea y crear una zona euromediterrnea de libre cambio (Declaracin de Barcelona).

desmantelamiento tarifario en 10 aos y donde las relaciones se han intensificadoenormemente desde el punto de vista financiero y de la IDE (EAU es el tercer inversoren Marruecos). El AELE (Asociacin Europea de Libre Cambio), acuerdo de librecomercio de bienes industriales en vigor desde 2000.

Comercio ExteriorEn los ltimos aos, los intercambios comerciales marroques han experimentado unfuerte incremento, impulsados por el desarrollo econmico del pas y su integracinen los mercados internacionales. As, las importaciones registraron un crecimientoacumulado, en el periodo 2003-2008, del 136%, creciendo las exportaciones a unritmo mucho ms moderado en ese mismo periodo, un 84,2%.Como consecuencia, el sector exterior marroqu se caracteriza por el dficit estructural

de su balanza comercial, con una tasa de cobertura que se ha reducido desde valoresprximos al 70% en la dcada de los noventa al 48% registrado en 2008. Lasexportaciones (247%) crecieron sobre las importaciones (239%), dato destacadopuesto que en los ltimos aos la tendencia fue la contraria, tal y como sucedi en el2007 cuando las importaciones haban crecido a unos porcentajes bastante mselevados que los de las exportaciones (234% frente a 107%). El desarrollo econmico se puede apreciar en la evolucin de la estructura de susintercambios comerciales. Por lo que a las exportaciones se refiere, Marruecos ha


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pasado de exportar principalmente productos alimentarios a diversificar susexportaciones. As, mientras que hace tan slo 10 aos Marruecos exportababsicamente productos alimentarios, en 2008 esta partida ocupa el tercer puesto traslos bienes de consumo y los productos semiacabados, representando el 18% de susexportaciones, frente al 217% de los bienes de consumo y el 34% de los productos

semiacabados. Algo similar ocurre con las importaciones, que tradicionalmentevenan siendo productos semiacabados y productos energticos, para pasar en laactualidad a repartirse entre productos semiacabados (2114%), bienes de equipo(2204%), productos energticos (2218%) y bienes de consumo (165%), por lo quevemos que el tipo de productos importados est ms repartido con un pesoimportante de los bienes de equipo y los de consumo. En ambos aspectos se aprecia elpaso de una economa basada esencialmente en la agricultura a un pas msindustrializado.En cuanto al origen y destino de los flujos comerciales marroques con el exterior, elprincipal socio comercial de Marruecos es la UE, origen en 2008 de cerca del 60% desus compras al exterior y destino de algo ms del 70% de sus exportaciones.Dentro de la UE, Francia ha sido tradicionalmente el principal socio comercial deMarruecos, aunque con un peso decreciente en los ltimos aos. En 2008 el 15% deltotal de las importaciones procedieron de este pas (158% en 2007), mientras queMarruecos export el 20% de sus productos a Francia (28% en 2007). Le sigue enimportancia Espaa que muestra una importancia creciente, siendo en 2008 el origendel 1115% de las mercancas importadas por Marruecos y el destino del 1776% de lasexportaciones de este pas. El tercer puesto lo ocupa Italia, con una cuota sobre lasexportaciones m arroques en 2008 del 66% y el 675% de sus importaciones,siguiendo como principales socios Estados Unidos, China y Arabia Saudita en cuanto aimportaciones, y Gran Bretaa, India y Brasil en cuanto a exportaciones.

Finalmente, conviene sealar que la entrada en vigor del acuerdo de libre comerciocon EE.UU. en 2006 se ha traducido en un aumento del volumen total del comercioentre ambos pases de aproximadamente el 30%, si bien los flujos comerciales no hanprogresado de forma equitativa. As, mientras que las importaciones desde EE UU aMarruecos aumentaron cerca de un 50%, las exportaciones marroques al pasnorteamericano se redujeron alrededor del 17%. Estados Unidos fue el 4 proveedorde Marruecos en 2007, en 2008 sin embargo descendi hasta el 7 puesto, no por ladisminucin en las importaciones de Marruecos a EEUU sino por el aumento de lasimportaciones de Marruecos a Rusia, China y Arabia Saud.La balanza de pagos ha sido deficitaria en los aos 2007, 2008 y 2009, contrariamente

a aos anteriores. La balanza de servicios, y la balanza de transferencias, ambas consupervit regulares, no han podido contrarrestar desde 2007 el efecto de una balanzacomercial con dficit en fuerte aumento.

El principal socio comercial de Marruecos es la Unin Europea, destino del 57,7% deltotal de sus exportaciones y origen del 47,9% de sus importaciones durante el ao2011. La balanza comercial entre ambas regiones es netamente favorable a la UE, conunas exportaciones en 2011 valoradas en 15.167 M frente a 8.688 M de las


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importaciones, arrojando un saldo de 6.479 M en 2011. Se observa, no obstante, enlos ltimos aos, una mayor diversidad de las relaciones comerciales exteriores,perdiendo cierto peso en las mismas la UE-27. Dentro de Europa, Francia ha sidotradicionalmente el principal socio comercial de Marruecos. De este pas ha provenidoel 15,3% del total de las importaciones y ha sido el destino de 20,3% de las

exportaciones marroques en 2011. Le sigue Espaa, con un 10,9% de lasimportaciones marroques y un 18,2% en sus exportaciones en ese ao. Los siguientespuestos como proveedores en 2011 los ocuparon Estados Unidos (8,5%), ArabiaSaudita (6,8%) y China (6,5%). Por lo que respecta a los principales pases clientes, aFrancia y Espaa les siguen en el ejercicio 2011 India (6,9%), Brasil (5,1), EEUU (4,6),Italia (4%), y Pases Bajos (2,8%).

2. Presentar un informe documentado sobre el rgimen comercial que afecta a esteproducto, para su comercializacin en Marruecos, Argelia y Tnez.R/Fuentes:http://www.negociomarruecos.com/doc/Inversiones/El%20mercado%20del%20envase%20y%20el%20embalaje.pdf .

MARRUECOS.

En los ltimos aos Marruecos ha experimentado un desarrollo de su economa yuna modernizacin del tejido comercial. Paralelamente a esta evolucin de losprincipales sectores del pas se ha registrado un aumento en la industria del envasey el embalaje, en la que se han llevado a cabo una serie inversiones que lo han

modernizado, alcanzando niveles de know-how y tecnologa que le ha permitidointroducirse en los mercados internacionales.Gran parte de la industria de transformacin de los envases y embalajes va dirigidaa los principales sectores exportadores del pas: las conservas vegetales y depescado y el sector agrcola (verduras y ctricos).Sin embargo, el mercado nacional sigue caracterizndose por su estrechez, ya queel poder adquisitivo de la poblacin es escaso. El consumidor marroqu siguecomprando la mayora de los productos a granel. De hecho, se estima que enMarruecos se consumen una media de 20kg de envases al ao, lo que supone unadcima parte de la media de consumo en la UE por lo que la mayor parte de la

produccin se destina a la exportacin. El impulso que han tenido lasexportaciones de determinados tipos de embalaje fomenta la fabricacin deembalaje de mayor calidad y el cumplimiento de unos mnimos normativosexigidos por el pas receptor.Otro de los factores que ha contribuido al desarrollo del sector son los diferentesacuerdos comerciales, entre los que destacan el Acuerdo de Asociacin con la UE, yAcuerdos de Libre Comercio con EEUU, con Turqua y con varios pases rabes, quefavorecen la importacin y, de este modo, la competitividad local. De hecho, desde
http://www.negociomarruecos.com/doc/Inversiones/El%20mercado%20del%20envase%20y%20el%20embalaje.pdfhttp://www.negociomarruecos.com/doc/Inversiones/El%20mercado%20del%20envase%20y%20el%20embalaje.pdfhttp://www.negociomarruecos.com/doc/Inversiones/El%20mercado%20del%20envase%20y%20el%20embalaje.pdfhttp://www.negociomarruecos.com/doc/Inversiones/El%20mercado%20del%20envase%20y%20el%20embalaje.pdfhttp://www.negociomarruecos.com/doc/Inversiones/El%20mercado%20del%20envase%20y%20el%20embalaje.pdf


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que en el ao 2000 se firm el Acuerdo de Asociacin con la UE, el volumen de lasimportaciones de envases y embalajes ha crecido considerablemente y Espaaocupa los primeros puestos como suministrador.Adems, esta industria tambin se caracteriza por su dependencia de laimportacin de las materias primas, procedentes sobre todo de la UE. As, y

teniendo en cuenta las tendencias Por otro lado, muchos de los operadores sufrenla competencia de otros pases que se pueden permitir vender a precios ms bajosque los locales. El alto coste de la energa en Marruecos tambin supone unproblema.Adems, un sector cada vez ms desarrollado y con tecnologas ms avanzadasdemanda personal cualificado; sin embargo, existe una carencia en este sentido,sobre todo en la filial del cartn y papel. No obstante, a pesar de tener que hacerfrente a este tipo de dificultades, el sector sigue creciendo a ritmo constante.En definitiva, podemos decir que el sector de envase y embalaje, ha registrado unconsiderable desarrollo en los ltimos aos. No obstante, an tiene un granpotencial de crecimiento en la medida en la que se vaya desarrollando la economadel pas.de crecimiento, podemos decir que se seguirn importando envases y embalajes,lo que representa una oportunidad comercial para el producto espaol.Aunque existen unas 160 empresas, la mayor parte del mercado est dominadopor grandes grupos que concentran casi la totalidad de la produccin del embalajey que se centran en clientes exportadores, en contraposicin a las pequeasempresas artesanales que cubren las necesidades locales. Son estas ltimas, lasque ms problemas tienen a la hora de acceder a las tecnologas y al personalcualificado.

Obstculos comerciales2.3.1. Barreras no arancelariasNormas tcnicas de homologacin y fabricacin:En lo que respecta a las normas tcnicas de homologacin y fabricacin, el Serviciode Normalizacin Industrial Marroqu (SNIMA), organismo agregado al Ministeriode Industria, es el encargado de la coordinacin de actividades del sistemanacional de normalizacin y de conceder la certificacin conforme a estas normas.Hasta el momento ha elaborado ms de 3.500 normas locales que cubrenprcticamente todos los sectores de actividad con el propsito de lograr suarmonizacin con las normas internacionales ISO. Adems, expide la certificacin

NM, que denota que un determinado producto, bien sea agroalimentario oindustrial, est conforme a los estndares fijados por la normativa establecida.

SNIMA dedica un captulo entero al embalaje, que se dividen a su vez en sub-captulos segn materiales y actividad de destino:

Embalaje en papel y cartn.Embalaje en madera y mixto.


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Embalajes metlicos.Embalajes en materias plsticas.Industria del embotellado.Recipientes para aerosoles.Embalajes combinados y en otras materias.

Paletas de carga, contendores y material de almacenamiento.Dispositivos de transporte.Para cada uno, el SNIMA define a travs de normas las caractersticas de cadaproducto, en funcin de los requisitos (sanidad, seguridad, medioambientales...), elmtodo aplicable para efectuar las medidas de control de estas caractersticas encada caso y, por ltimo, las normas para llevar a cabo el proceso de gestin de lacalidad de sus productos.Existe, adems, otro organismo local denominado Etablissement de contrle etcoordination des exportations, EACCE, dependiente del Ministerio de Agricultura(www.eacce.org.ma). El EACCE, que garantiza la conformidad de los productosalimenticios marroques destinados a la exportacin, efecta durante cadacampaa de exportacin, operaciones de control sistemticas sobre muestras deunos 250.000 lotes de frutas, verduras y productos congelados.Para ello, analiza e integra las nuevas normas y reglamentos adoptados en lospases importadores. Una de sus misiones es el control tcnico de los productos,efectuado tanto sobre el proceso de fabricacin, como de envase yalmacenamiento de los productos. Entre las dispo siciones necesarias para laobtencin del certificado de inspeccin, figuran las referentes al material utilizadopara el envase y embalaje de los productos que se exportan. El EACCE establecepor tanto, para cada tipo de embalaje la materia prima que se ha de utilizar, suscaractersticas tcnicas y dimensionales, la forma de ensamblaje de las piezas que

lo componen y el marcaje que proceda en cada caso (sigla del fabricante, delembalaje, del pas..).Sin embargo, este control tcnico previo a la exportacin se efecta sobre elpropio exportador de los productos agroalimentarios, nunca sobre el fabricante deembalaje. Estos ltimos tienen fijados sus propios estndares de calidad, yefectan sus propios controles internos, limitndose a cumplir con lascaractersticas tcnicas exigidas por su cliente. Toda no conformidad en materia deembalaje, una vez en manos del cliente no ser, por tanto, responsabilidad delproductor del envase y embalaje.

medioambientales :En lo que concierne a requisitos medioambientales, cabe destacar la falta delegislacin en este sentido para el uso y la gestin de deshechos de envases yembalajes (una ley equivalente a la directiva 94/62 de la UE que regula estamateria).Las empresas han de cumplir las leyes relativas a la valorizacin del medioambiente y a la gestin de deshechos y su eliminacin (11-03 y 28-00respectivamente), pero stas defienden unas lneas de actuacin muy genricas sin


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hacer especial mencin a los envases y embalajes. Adems, en cumplimiento de laley del agua (10-95) las empresas deben llevar a cabo la premisa de usuariocontaminador - pagador.

Barreras arancelarias .En cuanto a los regmenes comerciales, el acuerdo de asociacin firmado entre la UE yMarruecos que entr en vigor a partir del ao del 2000, prev un progresivo desarmearancelario que culminar con la exencin total de estos impuestos en 2012.Para comprobar los impuestos a los que est sometido un determinado productoconviene visitar la web de la aduana marroqu: www.douanes.gov.ma /adil.A continuacin se detallan los derechos y tasas exigibles para las partidas estudiadascomparando el tratamiento general y el preferencial en aplicacin de los distintosacuerdos de libre comercio.

Embalajes plsticosPara estas partidas los aranceles van del 32,5% al 25%3923.10 Cajas, jaulas y artculos similares3923.30: Bombonas (damajuanas) Botellas, frascos y artculos similares3923.90: OtrosTratamiento generalArancel ( DI ) 32,5%Impuesto sobre el valor aadido( TVA ) 20%Impuesto parafiscal de importacin ( TPI ) 0,25%

Gravamen final 59,25%3923.21: Sacos, bolsas, bolsitas y cucuruchos de polmeros de etileno3923.29: Artculos de otras materias plsticas.Arancel ( DI ) 25%Impuesto sobre el valor aadido ( TVA ) 20%Impuesto parafiscal de importacin ( TPI ) 0,25%Gravamen final 50,25%Tratamiento preferencial para la UEArancel 13%Impuesto sobre el valor aadido( TVA ) 20%

Impuesto parafiscal de importacin ( TPI ) 0,25%Gravamen final 35,85%

ARGELIA


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Fuente:http://azure.afi.es/ContentWeb/EmpresasUnicaja/argelia/contenido_sidN_1052233_sid2N_1052384_cidlL_999114_ctylL_139_scidN_999114_utN_3.aspx

La Administracin comercial espaola califica el mercado argelino como estratgico,

por su importancia geopoltica, proximidad geogrfica y papel fundamental en nuestraestrategia energtica; y para l ha elaborado un Plan Integral de Desarrollo delMercado (PIDM). El objetivo de este plan es reforzar la imagen de la oferta y empresasespaolas en Argelia, as como fomentar la participacin de compaas espaolas enlos sectores energtico, de transportes, agroalimentario, de construccin o de bienesde equipo.Espaa y Argelia mantienen una fuerte relacin comercial, vinculadafundamentalmente a los hidrocarburos. La balanza comercial bilateral es deficitariapara Espaa. En 2011 su saldo negativo ascendi a cerca de 3,2 millones de euros.

Las exportaciones de mercancas espaolas al mercado argelino alcanzaron los 2.484millones de euros en 2011, tras registrar un incremento interanual algo superior al21%. Las principales partidas exportadas por Espaa en ese ejercicio fueron:fundicin, hierro y acero (27,98% del total); vehculos automviles (11,02%);combustibles, aceites minerales (8,07%) y mquinas y aparatos mecnicos (7,31%), lasMaterias plsticas el 3,42%.

BARRERASArancelarias:Tipo de aranceles Tipo aplicable (%)Ordinario (sobre valor CIF): Cuatro categoras: 0%; 5% (materias primas, bienes de

equipo y bienes de primera necesidad); 15% (productos intermedios y semi-manufacturas) y un tipo mximo del 30% para tabaco, productos hortofrutcolasfrescos y congelados, conservas hortofrutcolas, aceite de oliva, vinos y otros).Especial: Mayora especies de pescado: tipo arancelario: 22,5%.

No arancelariasBarreras cuantitativas (contingentes)El acuerdo de Asociacin UE-Argelia contemplaciertos contingentes arancelarios en productos agrcolas transformados. El acuerdocontempla igualmente contingentes con arancel 0%, para los siguientes: pollitos vivos,leche en polvo, legumbres secas, especias, trigo duro, arroz blanqueado, grasas

vegetales hidrogenadas, margarinas, azcar, preparaciones para la fabricacin debebidas gaseosas, residuos slidos de la extraccin de aceite de soja y tabaco en brutoImportaciones prohibidasProhibicin de importacin de mercancas usadas (incluidos:vehculos de turismo para pasajeros, bienes de equipo y piezas de recambio).Prohibicin de importacin de productos farmacuticos y dispositivos mdicosdestinados a la medicina humana (Aunque existe proyecto, sin publicar, de reduccinde esta prohibicin).
http://azure.afi.es/ContentWeb/EmpresasUnicaja/argelia/contenido_sidN_1052233_sid2N_1052384_cidlL_999114_ctylL_139_scidN_999114_utN_3.aspxhttp://azure.afi.es/ContentWeb/EmpresasUnicaja/argelia/contenido_sidN_1052233_sid2N_1052384_cidlL_999114_ctylL_139_scidN_999114_utN_3.aspxhttp://azure.afi.es/ContentWeb/EmpresasUnicaja/argelia/contenido_sidN_1052233_sid2N_1052384_cidlL_999114_ctylL_139_scidN_999114_utN_3.aspxhttp://azure.afi.es/ContentWeb/EmpresasUnicaja/argelia/contenido_sidN_1052233_sid2N_1052384_cidlL_999114_ctylL_139_scidN_999114_utN_3.aspxhttp://azure.afi.es/ContentWeb/EmpresasUnicaja/argelia/contenido_sidN_1052233_sid2N_1052384_cidlL_999114_ctylL_139_scidN_999114_utN_3.aspx


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Barreras administrativasLicencia emitida por la Direccin de Comercio de la Wilaya correspondiente ysolicitada por el importador para poder acogerse a la franquicia de derechosgarantizada por los Acuerdos de Librecambio firmados por Argelia (incluido el Acuerdode Asociacin con la UE).

Barreras tcnicasCertificado sanitario/fitosanitario para todo producto agroalimentario que no hayasido sometido a tratamiento trmico de conservacin. - Certificado de control decalidad de la mercanca, y - Certificado de origen de la importacin.

Rgimen aplicable a la inversin extranjera.

La inversin extranjera est regulada por la Ley de Finanzas Complementaria(Ordenanza 2009/01 de 22 de julio de 2009) que modifica la Ordenanza 2001/03, de20 de agosto de 2001, relativa al desarrollo de la inversin. Dicha Ley obliga a que todainversin extranjera se realice en el marco de un proyecto con mayora de capitalargelino (residente en el pas), condicin que se estableci para promover la industrianacional, restringir la participacin de capital extranjero, evitar la salida de dividendosy conseguir que las empresas locales accedan a nuevas tecnologas. Adems, lafinanciacin de inversiones extranjeras ha de proceder de fondos locales y dichasinversiones han de contar con un supervit de divisas, a favor de Argelia, durante todala vida del proyecto de inversin.A la hora de invertir en el pas o exportar a este mercado hay que tener en cuenta que:

Para la creacin de empresas existe una obligacin que el 51% del capital ha de estaren manos de personas fsicas o jurdicas residentes en Argelia La inversin extranjerano est sometida a autorizacin previa, pero s debe ser registrada ante la AgenciaNacional para el Desarrollo de la Inversin (ANDI) mediante un dossier de candidaturaque debe incluir una declaracin de la inversin y una demanda de ventajasfiscales para acogerse a las garantas de estabilidad y seguridad acordadas por ley, y alos beneficios fiscales.

rgimen concedido, as como el tiempo del que dispone el inversor para acometer lainversin declarada. El acuerdo entre la ANDI y el inversor se negocia de forma libre

entre ambas partes.En Argelia la promocin de inversiones est centralizada en la ANDI (con sede en Argely delegaciones en diferentes regiones del pas), cuya misin es acompaar a losinversores, informarles sobre las ayudas disponibles y los procedimientos necesariospara realizar sus proyectos de inversin.

TUNEZ


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Fuente:http://www.icex.es/staticFiles/EM%20Tunez%20Envases%20y%20Embalajes_3180_.pdf .

En cualquier economa, el sector del envase y embalaje es un sector indicador de la

actividad econmica general. En el caso de Tnez, se est desarrollando rpidamente,como su economa. Dentro del sector, sin embargo, no todas las ramas van a la mismavelocidad. Las ramas de mayor crecimiento en los ltimos 5 aos han sido las deembalaje de madera y metal; papel y cartn, plstico y vidrio siguen en crecimientosostenido y moderado. El motor de este desarrollo es la exportacin. Para poderexportar, Tnez necesita de buenos envases que puedan competir en los mercadosexteriores.Por lo que respecta a Espaa, nuestro pas slo tiene una presencia importante en larama del plstico. En los ltimos 5 aos, las importaciones medias de envases oembalajes de plstico procedentes de nuestro pas est en torno al 20% de lasimportaciones totales de Tnez en esa rama. La cuota de mercado de los envases deplstico espaoles ha pasado del 17,6% en 1998 al 34,5% en el ao 2002.En las demsramas, apenas hay presencia de productos espaoles. De 1998 al 2002, sobre elconjunto del sector, la cuota de mercado de los envases espaoles ha pasado de5,56% a 11,94%.

Obstculos comercialesNormas tcnicas de fabricacin y homologacin.En materia de embalajes existen una serie de normas tcnicas muchas de las cualesestn homologadas a normas internacionales:
http://www.icex.es/staticFiles/EM%20Tunez%20Envases%20y%20Embalajes_3180_.pdfhttp://www.icex.es/staticFiles/EM%20Tunez%20Envases%20y%20Embalajes_3180_.pdfhttp://www.icex.es/staticFiles/EM%20Tunez%20Envases%20y%20Embalajes_3180_.pdfhttp://www.icex.es/staticFiles/EM%20Tunez%20Envases%20y%20Embalajes_3180_.pdfhttp://www.icex.es/staticFiles/EM%20Tunez%20Envases%20y%20Embalajes_3180_.pdf


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Rgimen de comercioTodos los tipos de embalaje pueden importarse libremente. Como hasta ahora, aqu tambin vamos a referirnos a los envases y embalajes acabados y no a sus materiasprimas o semi-acabados. Todos estos productos, en virtud del Acuerdo de Asociacinentre la UE y Tnez para crear una zona de libre comercio para bienes industriales en2010, estn en proceso de desmantelamiento arancelario. A continuacin se describeeste proceso y los derechos de aduana correspondientes: Partida 3923 Artculos para el transporte o envasado de plstico; tapones, tapas,cpsulas y dems dispositivos de cierre, de plstico.El derecho de aduana (DA) medio es del 43%, pero se beneficia de una reduccin del8% cada ao, encontrndose en el 2003 en el 64% de reduccin sobre el DA. Existe unimpuesto FODEC (recaudacin destinada al Fondo de Desarrollo Local) del 1% y un IVAdel 18%.

3. Redactar un informe en base a la opcin de penetrar va filial o va sucursal enMarruecos.R/

Considero que la mejor opcin para la empresa Sociedad de Embalajes Plsticos,S.A. (SEPSA), es abrir una filial, pues si bien cuenta con una razn social y


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personalidad jurdica propia, tiene la ventaja para la empresa de que es controladapor la matriz, otra ventaja es que acta en el mercado en nombre propio,asumiendo el riesgo de las operaciones pues la filial compra los productos a lamatriz y los revende en su mercado, beneficindose del conocimiento y relacindirecta con el mercado, otra de las ventajas de la filial es que al establecerse como

una empresa local, los clientes tendrn mayores niveles de aceptacin, proyectauna imagen mucho ms slida y la integracin con el mercado ser permanente;por otra parte se le da continuidad al servicio y hay una mayor adaptacin a lasnormas y usos comerciales locales, pues es explicita la voluntad de permanencia enel pas.

Asimismo, la creacin de una filial supone simplificar las operaciones logsticas yadministrativas de la empresa ya que se entender con un nico cliente, lassociedades de nueva creacin estn exentas durante 5 aos de la TaxeProfessionnelle (IAE espaol). Est exencin no se aplica a las sucursales.

De igual manera, la filial realiza gestiones propias de un exportador importador,tributa por el beneficio obtenido y pueden acogerse a convenios de dobleimposicin, adems, en algunas provincias de Marruecos aplican tipos degravamen reducidos del impuesto sobre sociedades.

Caso N 2: Participacin en Ferias

Feria K 2013 Dusseldorf Alemania: Feria Internacional del Plstico y Caucho

1. Objetivos: Promocionar los productos de la compaa. Fortalecer la imagen de la empresa. Penetrar nuevos mercados. Conocer las caractersticas de la competencia, estndares de calidad y evaluar

la reaccin ante la oferta. Conocer las nuevas prcticas del sector. Investigar el potencial de mercado. Lograr un gran nmero de contactos. Conocer precios para lograr la insercin en un mercado.

Hacer alianzas estratgicas.

2. Estrategias . Estudiar el mercado alemn, costumbres, forma de hacer negocios, canales

de comercializacin, mrgenes de utilidades, impuestos a sus productos. Realizar anlisis de la competencia. Estudiar a los posibles clientes.


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Contar con un buen material grfico de la empresa. Contratar un traductor profesional. Preparar con anticipacin la participacin en el evento. Atender al pblico asistente con diligencia y amabilidad. Brindar atencin oportuna y verdadera. Suministrar material informativo de calidad. Capacitar al personal de la compaa que va a participar en el evento. Participar en las ruedas de negocios que se ofrecern durante la feria.

3. Presupuesto.

RUBRO VALOR TOTALCOSTOS BASICOS

Costo de alquiler del stand. 700 Euros 700 EurosCosto de servicios bsicos. 120 Euros 120 EurosOtros costos bsicos: Tarjetas de identificacinde los participantes de la compaa, uniformes.

180 Euros 200 Euros

TOTAL 1.020 EUROS 1.020 EUROSCOSTOS DE ARMAR EL STANDArmado y desarmado del stand 60 Euros 60 EurosDecoracin del stand 130 Euros 130 Euros

Diseo del stand (diseo creativo, planificacin,soporte, rotulados de las artesanas,

exhibiciones, fotografas, diapositivas, carteles,decoracin tanto interna como externa delstand, presentaciones audiovisuales)

200 Euros 200 Euros

Costo de preparacin de las piezas expuestas. 100 Euros 100 EurosImpuestos. 50 Euros 50 EurosTOTAL 540 EUROS 540 EUROSCOSTOS DE SERVICIOS BRINDADOS EN EL STAND Y COMUNICACINServicios brindados en el stand. 150 Euros 150 EurosEquipos, gastos y honorarios de lasrecepcionistas, intrpretes, trabajadorestemporales contratados especialmente para laferia

1500 Euros 1500 Euros

Comunicacin (invitaciones, recuerdos ypresentes para los visitantes, material impreso,publicidad en el catlogo de la feria, lapublicidad directa, mailings, carpetas de prensa,anuncios, traducciones, entradas gratuitas paralos visitantes, etc.)

450 Euros 450 Euros


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Imprevistos 200 Euros 200 EurosServicios de telfono, fax, tlex, Internet 100 Euros 100 EurosTOTAL 2300 EUROS 2200 EUROSCOSTOS DE VIAJE DEL EQUIPO

Costos de pasajes areos para el equipo 1500 euros 1500 euros

Costos de hospedaje y alimentacin. 500 Euros 500 EurosGastos de transporte en sitio. 200 Euros 200 EurosTOTAL 2200 Euros 2200 EurosOTROS GASTOS

Capacitacin y entrenamiento del personal 120 Euros 120 EurosTOTAL 120 EUROS 120 EUROSGRAN TOTAL 5260 EUROS 5260 EUROS

CHECK LIST PRE EVENTO

No.

Orden VARIABLES

CUMPLE

ObservacionesSI NO

1. Diligenciar y enviar formulario de inscripcin.

2.Cancelar el valor correspondiente a la

participacin.

3. Encargar diseo del stand.

4. Reservar tiquetes areos.

5. Reservar Hotel para el equipo de trabajo.

6. Encargar impresin de material publicitario.

7. Contratar traductor certificado.

8.Organizar documentacin y transporte de

muestras.


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9.Completar solicitud de instalaciones bsicas

especiales.

10.Encargar la confeccin de uniformes para el

equipo.

11. Capacitar al personal.

12. Elaborar credenciales de identificacin.

13. Alquiler del stand.

14. Contratar iluminacin.

15.Seleccionar y Preparar equipos tcnicos de

apoyo.

16. Contratar vigilancia para el stand.

17.Preparar la documentacin del talento

humano.

18. Seleccionar eventos en los que se va aparticipar.

CHECK LIST EVENTO

No.

Orden VARIABLES

CUMPLE

ObservacionesSI NO

1. El stand est limpio y ordenado.


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2.Los productos estn correctamente

organizados y exhibidos.

3.El material publicitario est debidamente

dispuesto.

4.Dentro del stand estn totalmente funcionales

las facilidades tcnicas.

5.El personal del stand est vestido con el

uniforme seleccionado.

6.El personal del stand porta su identificacin en

un lugar visible.

DISEO Y ELEMENTOS DEL STAND.

Medidas : 20 m2.Ubicacin: rea central de la feria, Stand elevado hacia el techo


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Disposicin:Pared Izquierda: Pendn promocional de la compaa.Paredes traseras: Tres televisores para proyectar videos publicitarios de la empresa.Pared Derecha: Tablero de presentacin de productos de la compaa.

Lateral Izquierdo: Zona de contacto con el cliente.Central: Mostrador con productos de la compaa.Lateral Derecho: 2 pequeos estantes con productos promocionales de la compaa(obsequios). Servicio de catering.Colores: Neutros, acordes con los colores de la imagen corporativa de SEPSA.

PLAN DE PERSONAL.

1 ejecutivo de la compaa : Quien proporcionar acompaamiento, supervisarlas labores del personal de apoyo, crear redes de distribucin y realizarseguimiento a las transacciones comerciales.

3 vendedores : Quienes se encargarn de mostrar el producto, llenar las fichas decontacto de clientes, realizar transacciones comerciales,

1 Traductor oficial: Apoyar las conversaciones en otro idioma. 1 Mesero : Atender a los clientes con bebidas y snacks.

ACCIONES DURANTE LA FERIA.

1. Reuniones diarias con el personal del stand para intercambiar informacin, aclarardudas y valorar resultados. Deberemos reflejar lo ms significativo en un informediario.

2. Crear una base de datos de los visitantes que a diario recibe nuestro stand.3. Distribuir material POP entre los visitantes de nuestro stand limitando la

distribucin de los obsequios para dar una apariencia de exclusividad; los catlogossern repartidos a todos los clientes.

4. Recoger la mayor cantidad posible de informacin sobre la competencia.

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Caso Mercadeo Internacional