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MERCADEO INTERNACIONAL
jueves, 23 de enero de 14
Paradoja del Marketing Internacional
Kenichi Ohmae La esencia de ser de una empresa consiste en mantener cierta tensión dentro de la empresa sin que esta la destruya. Algunas empresas dicen que el mundo requiere productos homogéneos en todas partes. Otras opinan que el mundo requiere una adaptación sin fin. Las mejores empresas internacionales comprenden que no es ninguno de los 2 casos y que son ambos a la vez.
jueves, 23 de enero de 14
Fuerzas que influyen en el Marketing Global
Crecimiento del Comercio Internacional Interacción dinámica entre fuerzas restrictoras e
impulsoras Mayor peso de las fuerzas impulsoras
jueves, 23 de enero de 14
Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional
Tratados comerciales multilaterales
TLCAN (USA, Canadá y México) El Acuerdo general sobre Aranceles
y comercio (GATT), crea la OMC. La Unión Europea
jueves, 23 de enero de 14
Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Convergencia de las necesidades y deseos del mercado
y la revolución de la información Los mercados tienen similitudes y diferencias Los elementos comunes en la naturaleza humana
sirven de base para la creación de mercados Ej. Bebidas Gaseosas Las nuevas tecnologías permiten la convergencia
de necesidades y deseos
jueves, 23 de enero de 14
Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Mejoras en el transporte y la comunicación
Es posible recorrer el mundo en menos de 48 horas 1970: 75 millones de turistas / 2003: 540 millones de
turistas Internet, llamadas internacionales gratuitas o baratas,
videoconferencias, acceso remoto, etc...Acortan distancias y reducen tiempo y costo.
jueves, 23 de enero de 14
Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Mejoras en el transporte y la comunicación
El costo por unidad de embarcar un vehículo de Japón es menor al costo del transporte terrestre de Detroit a cualquiera de las costas de USA.
Estandarización del transporte (contenedores de 40 y 20 pies)
jueves, 23 de enero de 14
Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Costos del Desarrollo de Productos
Existen productos con un alto costo de producción, que no puede ser recuperado en un mercado local
Ej: Industria farmacéutica. $500 millones para lanzar un nuevo medicamento
Las empresas Globales suben los estándares de calidad
jueves, 23 de enero de 14
Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Tendencias económicas mundiales
Crecimiento económico en países clave en desarrollo es una oprtunidad de mercado para las empresas
El crecimiento económico reduce la resistencia a empresas extranjeras
Movimiento mundial hacia el libre comercio y desregulación. Es la mayor venta en las historia de la humanidad.
jueves, 23 de enero de 14
Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Apalancamiento
Transferencias de experiencias Las economías de escala Utilización de recursos Estrategia global (éxito y supervivencia)
jueves, 23 de enero de 14
Fuerzas restrictivas del Comercio Internacional Miopía administrativa y cultura organizacional
Dejar pasar oportunidades por una visión limitada Ednocentrismo Concentrar el poder en las subsidiarias evita un
crecimiento global por falta de estrategia Centralizar el poder evita el crecimiento global por
falta conocimiento de necesidades e iniciativa
jueves, 23 de enero de 14
Fuerzas restrictivas del Comercio Internacional Oposición a la Globalización
Percepción de amenaza. Globalifobia Poca distribución de la riqueza Grupos de presión (sindicatos, ONG, estudiantes, productores
locales) Fuerza restrictiva necesaria
jueves, 23 de enero de 14
Fuerzas restrictivas del Comercio Internacional Controles Nacionales
Proteccionismo a las empresas locales Barreras arancelarias Barreras No arancelarias (NTBs nontariff barriers) Subvenciones y dumping Ejemplos en Costa Rica
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
Capitalismo de mercado Los individuos y empresas asignan recursos y los recursos de
producción son de propiedad privada El individuo determina la demanda Las empresas determinan la oferta. ¿Qué y cuánto producir? El papel del gobierno es fomentar la competencia y proteger al
consumidor.
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
Socialismo centralmente planificado Opuesto al capitalismo de mercado. El gobierno decide ¿qué, cuánto y cuándo producir? El gobierno es dueño de las empresas clave y los medios de
distribución. El marketing no es necesario porque la demanda sobrepasa la
oferta
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
Capitalismo centralmente planificado El gobierno asigna recursos o tiene una alta influencia en el
mando del mercado. Este mercado está dominado por la empresa privada Ejemplo: Suecia que controla propiedades clave en sectores
comerciales.
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
Socialismo de mercado La propiedad de los recursos es del estado La asignación de recursos los establece el mercado Ejemplo: China
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
Es un país desarrollado, una economía emergente, economía de transición o país en desarrollo
Tipo de economía
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
El país está regido por una monarquía, dictadura, democracia. Democracia participativa o representativa Pocos partidos políticos o múltiples partidos políticos Es un país estable o inestable
Tipo de gobierno
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
Comercio libre, comercio libre incompleto, control del estado, no hay comercio
¿Forma parte de un bloque comercial? ¿Existe una entidad de control monetario o tipos de cambio?
Comercio y Flujos de Capital
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
¿Los sectores clave son propiedad del estado y son controlados por este?
¿Hay una mezcla de propiedad privada y estatal? ¿Los sectores clave son propiedad privada? Hay regulación o no de precios
Áreas estratégicas
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
El gobierno proporciona educación, atención médica, pensiones, etc.
Predominan los sistemas privatizados
Servicios que proporciona el estado y se financian con impuestos
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
Transparencia, leyes, grado de corrupción ¿El sistema de prensa es libre o no? ¿Existen tribunales sólidos y justicia pronta?
Instituciones
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
¿Existe un sistema de mercado libre? Dinamismo empresarial. Alto riesgo y alta retribución
Libre mercado dominado por monopolios, carteles o industrias concentradas
Mercado socializado con cooperación entre gobierno,empresas y mano de obra
Mercados
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
Hardware es el armazón ideológico básico alrededor de la economía de un país. (Capitalismo de mercado libre, socialismo, comunismo e híbrido.)
El sistema operativo son las políticas económicas generales de un país. (versión 1.0, versión 6.0)
El hardware y el software
jueves, 23 de enero de 14
Los Sistemas Económicos
El software es lo que permite aprovechar al máximo el hardware y el sistema operativo.
Son las instituciones básicas de una sociedad libre. Prensa, sistema judicial, libertad de expresión, reforma
económica, instituciones cívicas y varios partidos políticos.
El hardware y el software
jueves, 23 de enero de 14
