CASO 3: PABLOSKYEL PLAN DE MARKETING

INTERNACIONAL

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFOFortalezas

Fábrica en españa = Gran imagen de marca

Trabajadores comprometidos con los valores de la empresa

Inversión en I+D

Precio adaptado localmente

Calidad y ergonomía adaptada al crecimiento del calzado infantil

Altos márgenes en Arabia Saudí

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFODebilidades

Subcontratación en China = riesgos de bajo control

Dificultad de penetración en mercados asiáticos

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFOAmenazas

Competidores en mercados infantiles como Geox o Prety Ballerine

Descenso de la natalidad en España

Incremento del uso del calzado deportivo con lo que aumenta la competencia con marcas como Nike o Adidas

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFOOportunidades

Aprovechar las posibilidades que ofrece el marketing digital y la comunicación en redes sociales.

Exportar a América Latina ya que cumple con los requisitos.

Explorar el mercado Asiático ya que debido a la depreciación del dólar respecto al euro va a poder ajustar sus precios, haciéndolos más competitivos.

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERNOSCriterios de selección

Países con elevadas tasas de crecimiento del PIB

Países que no tengan una elevada tasa de competencia local en cuanto al segmento del calzado medio alto se refiere

Países que aprecien los colores llamativos de sus diseños

Mercados ObjetivoAmérica latina → Colombia, Perú y Chile

¿Por qué? Cumplen los criterios de selección

Explorando Asia → Distribuidor en Hong Kong

Divisas de estos países ajustadas al dólar → ajustar precios (más competitivos)

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: FORMAS DE ENTRADA AL MERCADOExportación directa a países como Emiratos Árabes o Kuwait

Exportación indirecta a través de distribuidores en exclusiva

Acuerdos de cooperación: Acuerdos de franquicia en países como Israel o Chile.

Implantación: Centro comercial en Valencia (El Saler)

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: MARKETING MIX INTERNACIONALPolítica de producto

Amplio catálogo de productos (1000 modelos aprox) con alta calidad a un precio medio(a excepción de algunos países).

Alta preocupación pòr el estilo y el diseño del producto, otorgando un alto valor añadido al cliente.

Política de precios

Depende el posicionamiento en cada mercado que quiere alcanzar la empresa

Dirigido a un público de clase media que apuesta por el diseño y la calidad

En Emiratos Árabes al no existir la clase media, se aumentará el precio para aprovechar el buen posicionamiento de la marca España en el calzado

En Francia o Alemania el precio será un 20% superior

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: MARKETING MIX INTERNACIONALPolítica de Distribución

Se busca controlar el canal de distribución a través de distribuidores exclusivos o franquicias

Política de Comunicación

Campañas de marketing basadas en emociones (zapato de calidad a un precio medio - alto)

Campañas de marketing basadas en otras características específicas de los zapatos y que varía en función del segmento al que se dirijan, empleando soportes como anuncios de revistas, asistencia a ferias y anuncios en vallas publicitarias

OBJETIVOS Y PRESUPUESTO

FIN