View
308
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Hoe eenvoudige tips een prospectiesysteem kunnen ontwikkelen...
Citation preview
Social Selling Intro
door Harmen StevensPartner, ubeon
@Creatingconversation
InhoudInleidingPersonal branding en andere (on)zin
Strategisch denkenWaar sta je wat betreft aanwezigheid op de markt?Wie zijn je ideale prospects, en waarom?
Personal Branding5 basics voor Personal Branding, Linkedin en congruentie
Warm callingWie is je ideale klant? Hoe connecteer je met hen? Wat vind je van hen terug? Hoe ga je ze benaderen?
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Inleiding
Definitie
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
InleidingWie kan er nog volgen in dit era vol met continu veranderende sales en marketingtactieken?
Wat als je nu terug het bos door de bomen zou kunnen zien?
Strategisch denken
Je ideale klant
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Wie is je ideale klant?Wat denkt, zegt, doet , voelt, hoort en ziet zij/hij?
Rule no. 1: Om te weten wie God is, moet je de duivel herkennen...
Prospectie??
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
OpvolgingWelke systemen zijn er om met mensen in contact te komen en te connecten?
Rule no. 2: Vijf nieuwe contacten per dag is genoeg om geschift veel sales te doen.
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Personal branding
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
FotoNaamHeadlineLocatieBranche(status update)
Rule no. 3: A status a day, keeps the social media consultant away
Basics
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Gretchen Rubin (389.000 followers)
Reputatie
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Hoe kom je over?1. Ben je opinievolger?2. Ben je opinieleider?3. Ben je opiniemaker?
Rule no. 4: Maak voor jezelf een keuze waarin je gelooft en kies hoe je die wilt uitdragen...
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
George Takei (4.837.000 followers)
Social Media
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Er bestaan tal van gratis tools voor het inplannen van boodschappen en het bijhouden van je status..
Rule no. 5: A status a day keeps the conversation manager away.
Planning
Warm calling
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
So, Google can do a lot of things
• Een vraagje: wat wil je dat mensen NIET van je vinden?
• En de sleutel is:– https://www.google.be/
advanced_search
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Meest frekwent gebruikte queries:
• “plastic zak”• “plastic zak” + “prijslijst” +
filetype:xls• anderlecht –voetbal • intext: “plastic zak” • Google Timeline (get more recent
results)• Google + Linkedin
Information
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
BedrijfstakkenGoogle Advanced SearchGoogle Scholarwww.Euromonitor.comwww.Sprokkel.be
Rule no. 6: Copy-paste will become your best friend
Information
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
BedrijvenGoogle Advanced SearchGoogle Related:Linkedin GroupsLinkedin Company PagesCompany website
Rule no. 7: Combinaties van websites leveren veel meer resultaten op.
Informatie
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
MensenGoogle Filetype:Linkedin 2nd degreeLinkedin GroupsLinkedin 3rd degreePipl, 123people, ...
Rule no. 8: One has yet to catch a healthy fish throwing a nuclear bomb in the ocean.
Warm calling scripts
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Online
1. Vervoeg de groepen waar je target zich bevindt.
2. Check of hij/zij deelneemt aan de conversaties.
3. Stuur een berichtje met connectieverzoek als volgt: Hallo, ik zag dat je deel uitmaakte van groep X. Vanwaar je interesse? Groetjes Harmen
InformatieScripts
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Online (2)
1. Bezoek het persoonlijke profiel van de prospect.
2. Check of jullie een connectie gemeen hebben.
3. Stuur een berichtje aan je connectie met het verzoek om je te helpen via een introductie.
(4. Schrijf de intro eventueel zelf.)
InformatieScripts
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Online + offline
1. Bezoek het persoonlijke profiel van de prospect + relevante bedrijfsgegevens.
2. Bel de klant koudweg (of toch niet) op en zeg:
3. “We kennen mekaar niet en hebben mekaar nog nooit ontmoet. Sta me toe u uit te leggen waarom ik u graag zou spreken...”
4. Pitch op 30 seconden waarom de prospect je wilt ontmoeten.
InformatieScripts
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Jullie waren geweldig!
Harmen Stevensharmen.stevens@ubeon.com
ubeon | business excellencewww.ubeon.be
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Recommended