Estrategias de Marketing (parte 01)

ESTRATEGIAS DEMARKETING

PARTE01

• Perfil del consumidor• Beneficios esperados• Comportamiento de

consumo

• Masivo• Segmentado• Nichos• Local• Individualizado

• Indiferenciada• Diferenciada• Concentrada• Especialización selectiva• Especialización del producto• Especialización del mercado

Criterios deSegmentación

Niveles deSegmentación

Tipos deEstrategia

SEGMENTACIÓN

El público objetivo son niños, jóvenes y grupo familiar que buscan diversión y entretenimiento. La estrategia es local aplicada en cada región y especializada en juegos/juguetes.

Para adultos jóvenes activos que siempre quieren lograr más, Powerade es la bebida energética que te ofrece la fuerza y la

seguridad de sobrepasar tus propios límites, porque es la combinación precisa (energía e hidratación) para maximizar el desempeño de tu

cuerpo.

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POSICIONAMIENTO

INTERNO

EXTERNO

Debilidades

Fortalezas

Oportunidades Amenazas

Estrategiasde Defensa

Estrategiasde Refuerzo

Estrategiasde Crecimiento

Estrategiasde Retiro

ESTRATEGIAS GENERALES

• Campañas con objetivo basado en cuotas• Analizar descuentos y/o revisar precios de mercado• Capacitar impulsadores y/o anfitrionas

Incrementar los ingresos

• Programar lanzamientos de nuevos productos• Desarrollar catálogos, afiches y folletos• Campañas para realizar cross selling

Desarrollar nuevas líneas

• Participar en ferias y eventos del sector• Relacionarse con gremios y empresas similares

Celebrar alianzas estratégicas

• Realizar campañas de marketing directo• Asignar material POP en canales de comercialización• Programa de fidelización para clientes especiales

Retener cartera de clientes

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

• Incentivos por primera compra (obsequios, bonos)• Desarrollar catálogo de productos • Campaña de referidos

Incrementar nuevos clientes

• Incrementar cobertura de llamadas telefónicas• Desarrollar campañas de telemarketing

Desarrollar Servicio al Cliente

• Inauguración de nuevas sucursales• Abrir nuevos canales de comercialización

Expansión del negocio

• Estudio de comportamiento de compra• Estudio de posicionamiento• Análisis de la competencia

Estudios de mercado

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

INTERNO

EXTERNO

Debilidades

Fortalezas

Oportunidades Amenazas

Estrategiasde Defensa

Estrategiasde Refuerzo

Estrategiasde Crecimiento

Estrategiasde Retiro

ESTRATEGIAS GENERALES

• Despliegue de campaña publicitaria• Elaborar material POP en tiendas• Programa de incentivos para tiendas

Posicionar productos fastmoving

• Plan de charlas técnicas mensuales• Promociones especiales por asistencia

Programar capacitaciones con clientes

• Elaborar material técnico de productos• Servicio técnico con unidad móvil equipada

Plan de visitas técnicas

• Elaborar control de gastos de marketing• Comprar merchandising en cantidades adecuadas

para disminuir gastos de materiales.• Celebrar contratos con medios para optimizar gastos

Eficiencia en costos

ESTRATEGIAS DE DEFENSA

INTERNO

EXTERNO

Debilidades

Fortalezas

Oportunidades Amenazas

Estrategiasde Defensa

Estrategiasde Refuerzo

Estrategiasde Crecimiento

Estrategiasde Retiro

ESTRATEGIAS GENERALES

• Medir el posicionamiento y participación de mercado• Medir la cantidad de clientes nuevos y de baja

Desarrollar indicadores de gestión

• Plan de charlas técnicas mensuales• Evaluación de personal

Programar capacitaciones a personal

• Elaborar procedimientos y funciones de marketing• Actualizar catálogo de artículos de publicidad

Desarrollar el know how

ESTRATEGIAS DE REFUERZO

• Campañas de remate• Descontinuar líneas de producto obsoletas

Descontinuar productos de baja rotación

ESTRATEGIAS DE RETIRO

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