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República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación universitaria
Universidad Fermín toro
Decanato de Investigación y Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
Facilitador:
Prof. Mauricio Villabona
G u a t i r e , m a r z o 2 0 1 5
Participantes:
Adriana García
Keilyn Solórzano
Edgar Vargas
Grupo 15 D
Conjunto de elementos que
define y encuadra las líneas
maestras de comunicación y
comercialización de la empresa,
para
aprovechar las
oportunidades del
mercado.
• De precio.
• Publicidad o Promoción
• Segmentación o selección de
mercado.
• Imagen empresarial.
1) Liderazgo total en costos: Se
refiere a ganar por cantidad, es
el hacerse competitivo en el
mercado.
2) Diferenciación: Hace referencia
a los atributos y/o bondades del
producto que lo hacen diferente
a la competencia respecto a
precio, calidad.
3) Enfoque o alta segmentación:
Consiste en enfocarse a un grupo de
compradores, tomando en cuenta
ubicación geográfica, características
personales, poder adquisitivo, es
decir dividir el mercado en partes o
segmentos según las características
que lo hacen diferente.
Royalrox, S, A. fundada en Venezuela
desde Septiembre de 1960, actualmente
opera con un staff de 100 personas, siendo
así pionera en el mercado con una red de
distribución a nivel nacional consolidada
como empresa líder, y representante
Exclusivo de fabricas.
La empresa cuenta con un edificio propio almacenes de
7000 metros cuadrados y la flota de transporte ofreciendo
mercado y servicio a toda Venezuela a través de 30
representantes de ventas, cada uno con un terminal
contactado al computador central de la empresa.
Para cuidar túvehículo
Estrategia de
Precios
El refrigerante Preston
Mezcla Precisa viene en
presentación de Galón con
un precio de venta al
público de
Bs. 463
Estrategia de
Selección o
Segmentación
de Mercado
Se debe establecer a quién va
dirigido :
• Público potencial: Para
nuestro plan se establece
como público potencial a
todos aquellos propietarios o
usuarios de vehículos.
• Público Real: Se refiere al
público que verdaderamente
adquiere el producto, son los
reales compradores.
Propietarios o usuarios de
vehículos mayores de 18
años
Estrategia de
Imagen
Empresarial
Lanzamiento de un nuevo
refrigerante Mezcla
Precisa. bajo la marca
PRESTONE, posicionada
en el mercado por su
trayectoria, calidad y
servicio.
Liderazgo total
en costos
El refrigerante Preston Mezcla
Precisa viene presentación de
galón.
Haciendo una comparación con
otros productos de la competencia,
posee un precio que está por
debajo del mercado, lo que le da un
valor agregado,
tomando en
cuenta la calidad,
beneficios y
durabilidad del mismo.
Liderazgo total
en costos
Precios de la competencia por
galón:
Bs. 510, 00
Bs. 1.000, 00 Bs. 1.200, 00 Bs. 2.000, 00
Bs. 463, 00 Bs. 2.500, 00
Diferenciación
Atributos y
bondades del
producto
El Anticongelante/Refrigerante
MEZCLA PRECISA, es compatible
con CUALQUIER tipo de
anticongelante/refrigerante - sin
importar su color - y para TODAS
las marcas y modelos de autos y
camionetas de uso ligero. Esta
fórmula patentada brinda un alto
desempeño y durabilidad, así como
una protección cuidadosamente
balanceada contra los extremos de
temperatura y corrosión por óxido
en los metales de todos los
sistemas de enfriamiento,
incluyendo el aluminio.
Diferenciación
Atributos y
bondades del
producto
EspecificacionesEl fabricante Prestone Products
Corporatión, no suministra
información o ficha técnica de sus
productos tales como
concentraciones de colorantes,
sulfatos, alcoholes etiles y otros
elementos como agua, sólo exige
cumplimiento de ciertas normativas
según sea el comprador:
ASTMD -3306
GM -1825M
FORD -ESBM97B44-4
Chrysler - MS7170
Entre otras.
Diferenciación
Atributos y
bondades del
producto
El refrigerante Preston Mezcla Precisa
es tecnológicamente avanzado y fácil,
ya que su formula, esta lista para
usarse. Es una Mezcla Precisa de
Anticongelante concentrado y agua
desionizada, para prevenir depósitos
de minerales en el radiador de su
vehículo, que ocurre con el uso de
agua común o de chorro. Mezcla
Precisa, se puede agregar
directamente a su radiador y en todos
los vehículos incluyendo los de carga
pesada con motores diesel.
Enfoque o alta
segmentación
Características
de los
compradores
Dirigido a todo público
propietario de vehículo de uso
ligero e incluso los de equipo
pesado con motores diesel,
interesado en mantenerlo en
óptimas condiciones.
Puede ser utilizado
en TODAS las marcas
y modelos de
autos y camionetas
de uso ligero.
