Sesion 12 Planeacion Del Marketing y Presupuesto Comer CIA Les 2011

8/3/2019 Sesion 12 Planeacion Del Marketing y Presupuesto Comer CIA Les 2011

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PLANEACIN DELMARKETING Y

PRESUPUESTOSCOMERCIALES

Docente: Luis Navarrete Torres


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Qu es el Marketing?

SATISFACER NECESIDADES DE FORMARENTABLE

Ferviente bsqueda de la perfeccin


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Importancia del MKT

RENOVARSE O MORIR


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Objetivo general

Destacar las etapas de formulacin de las

estrategias y los programas de marketing enlos cuales descansa la preparacin de losdiferentes presupuestos comerciales de las

organizaciones


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r en ac n e as empresas ac ael mercado: China BAJOS

COSTOS


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Qu consecuencias trae un malestudio de mercado de consumo?

Pronsticos comerciales equivocados. Tamao de la planta. Excesivas inversiones. Sobrestimacin del financiamiento. Evaluaciones econmicas. Incumplimiento de proyecciones mercantiles. Subempleo de la capacidad instalada. Incremento exponencial de costos fijos. Distanciamiento entre rentabilidad real y

esperada.


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INVESTIGACIN DE MKT


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EL PROCESO DE INVESTIGACIN DE MARKETING

Definir el problemay objetivos

Tomar laDecisin

Desarrollar el plan

Presentar losResultados

Recoger laInformacin

Analizar laInformacin


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1. Usa los principios del mtodo cientfico.

2. Creatividad en el mtodo de investigacin.

3. Usa mtodos mltiples.4. Interdependencia de datos y modelos.

5. Valor y coste de la informacin.

6. Prctica de un escepticismo sano.7. Sentido tico en la investigacin.

Caractersticas de una buena investigacin demarketing


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Cmo calcular la productividad del marketing?

Cunto cuesta el

Marketing?

EFICACIA+ EFICIENCIA= PRODUCTIVIDAD


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Componentes de un sistema de informacin deMarketing moderno

Los profesionales del MKT:

Tienen la responsabilidad de identificar los cambios

mas significativos del mercado.

cuentan con mucha informacin sobre cmo varanlos patrones de consumo de pas a pas.


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Aumento de la poblacin mundial

2000 = 6.100 millones de personas

2025 = > 7.900 millones de personas

Aumento desmedido del consumo.

Escasez de alimentos

Agotamiento de minerales

Contaminacin

Deterioro generalizado de la calidad de vida


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Mercados tnicos

JAPON : Casi todos Japoneses.

EE.UU. : Todos los pases del mundo. (sociedad tipo

ensaladera)

Los grupos tnicos comparten deseos y hbitos de compra especficos.

Procter & Gamble: equipo personas bilinges. (57%

de latinos le gusta oler sus compras).

Kroger: Supermercado con carteles en espaol y

productos latinos.


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Niveles de educacin

1. Analfabetos

2. Educacin primaria

3. Educacin secundaria

4. Estudios universitarios

5. Certificaciones profesionales


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Patrones familiares

Hogar tradicional: cada del 80% al

50%

Hogares no tradicionales

en el 2010 cerca del 30% de hogares esta habitado

por personas que vivan solas


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Movilidad geogrfica de la poblacin

Importantes movimientos migratorios tanto a nivel

nacional como entre los diferentes pases.

La situacin geogrfica despierta diferencias en las

preferencias de productos y servicios

Rechazo a los desplazamientos largos para trabajar(oficina pequea, oficina en casa)


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Estrategia de mercado de

tres niveles:

1. Nivel ms caro.Banana

Republic

2. Nivel medio: GAP

3. Nivel Econmico:OldNavy

Estrategia segmentada:

apariencia diferente,propia lnea de prendas y

publicidad diferente.


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Entorno natural

Escasez de materias primas.

Aumento del coste de la energa.

Presin anti contaminacin.

Cambios en la funcin de los gobiernos.


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Entorno tecnolgico

Vertiginoso ritmo de los cambios tecnolgicos.


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Entorno poltico legal

Leyes que limitan y

facilitan el desarrollo de

empresas.

Ejm. Normativa queobliga al reciclaje


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Aumento de la legislacin empresarialProtege de la competencia desleal

Protege al consumidorProtege intereses de la sociedad

Crecimiento de los grupos de presinCosto unitario de marcas

Ingredientes bsicos de un productoCalidad nutricional de los alimentos

Ventajas de los productos


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Valores sociales y culturales

Inciden notoriamente en los comportamientosde consumo, son importantes para definir el

camino comercial que cualquier empresa


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Variables econmicas

Inciden directa o indirectamente sobre laestructura de costos, por lo cual debenconsiderarse al fijar los precios.

Aspectos a tener en cuenta: la inflacin, ladevaluacin y las tasas de inters


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Acciones competitivas

No debe circunscribirse a la apreciacinformal de los productos, los precios, ladistribucin, la publicidad y las condiciones de

venta.

OTRAS FUERZAS A TOMAR EN CUENTAIngreso de nuevas empresas,aprovechamiento de franquicias, alianzasestratgicas, absorcin de pequeasempresas con poder de financiamiento.


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Para mercados actuales

Penetracin de mercados

Incentiva la comercializacin de productos

actuales en beneficio de los consumidoresatendidos por la empresa mediante mejoresprecios o mediante el refuerzo publicitario.

Inters de utilizar al mximo la capacidadinstalada.


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Para mercados actuales

Desarrollo de productos

Revela la intencin de ofrecer nuevos

productos, reformular los existentes oreemplazar aquellos que se encuentren enuna etapa critica de su ciclo de vida.


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Para nuevos mercados

Desarrollo del mercado

Acciones encaminadas a llevar productos

actuales a nuevos mercados, cuando sedemuestra que los existentes muestran signosde saturacin y son objeto de voraz

competencia


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Expansin del mercado

Consiste en alcanzar nuevas areas

geogrficas de mercado nacional ointernacionalmente, ya que la mayora de lasempresas empiezan sus operaciones con una

concepcin regional.


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Expansin del mercado

Sony se conoci en principio por su influencia

comercial en Japn, despus comprometiesfuerzos en la exportacin de productos yuna vez cimentada su imagen de productora

de bienes de calidad, transfiri su tecnologapor medio de compaas instaladas en otrasnaciones.


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Diversificacin

Se da cuando las empresas no encuentranopciones de crecimiento por medio de susproductos y mercados actuales.


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Alianzas estratgicas

Se da cuando el inters de concentraresfuerzos en nuevos mercados tiene elcondicionamiento de adquirir nuevos recursoso capacidades.

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