Estrategias y Ventajas

de la Segmentaciónde Mercado

Requisitos para Cumplir

una Segmentación de Mercado

Segmentación de Mercado

Requisitosy Beneficios de la Segmentación de Mercado

Enfoques de Segmentación de Mercado

Segmentación de Mercado

Enfoquesde Segmentación de Mercado

Requisitos para Cumplir unaSegmentación de Mercado

Requisitos y Beneficios de la Segmentación de Mercado

Estrategias y Ventajasde la Segmentación de Mercado

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Segmentación de Mercado

Keila García

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Segmentación de MercadoSe define como la estrategia utilizada para dividir el mercado en distintos grupos de com-pradores que se estiman requieren productos diferentes o marketing mix distintos. De esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones: Segmentación geográfica, psicográfica, demográfica, basada en criterios de comportamiento del producto y por categoría de cliente.

Segmentación Geográfica:(país, zona, región, municipio…) nuestra marca o producto pue-de percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geográfica y las diferencias suelen ser tan importantes que nos obligan a diferenciar una estrategia de marketing o una campaña de comunicación en dos territorios. Debe tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nación, pueblo o región.

Segmentación de Mercado

Rhomy Ojeda

2 Segmentación de Mercado

La segmentación se basa en tener en cuenta que cada consumidor es diferente y que sus características socioeconómicas y demográ-ficas son diferentes y que además estas ca-racterísticas concretas son las que generan que se incline por unos u otros procesos de decisión. Es por ello por lo que es necesaria la segmentación de mercados, para tratar de atender mejor las necesidades de los con-sumidores y comprender su comportamiento frente a nuestros productos.

Además nos permite comprender mejor a los consumidores, y satisfacer de una manera más efectiva sus necesidades y deseos, también nos permitirá conocer mejor sus respuestas a las ofertas comerciales existentes; lo que nos permitirá diseñar mejor ofertas para determi-nados clientes o adaptar las ya existentes para que sean más efectivas. Es necesario conocer en profundidad las necesidades del mercado para así poder diseñar estrategias más efecti-vas para la empresa y para los consumidores. Los segmentos de mercados deben ser medi-bles, el poder adquisitivo, las características del segmento y el tamaño han de ser medi-

bles. Tienen que ser diferenciales, tienen que encerrar unas características concretas que los diferencien de los demás segmentos. Han de ser accesibles, para poder llegar a ellos de una manera efectiva así como diferenciales, también serán lo suficientemente grandes y rentables como para que merezcan ser aten-didos por la empresa.

De acuerdo a los requisitos ya mencionados la segmentación de mercados ofrece unas utilidades claras, como por ejemplo mostrarnos las oportunidades de negocios existentes, es-tudiando a los consumidores de un mercado, se encuentran las carencias en determinados productos, los deseos de los consumidores y demandas que quizás se encuentren des-atendidos y que suponen una oportunidad para la empresa en caso de que se pueda atender; también la segmentación contribuye a establecer prioridades. La segmentación facilita el análisis de la competencia porque identificamos que empresa satisface las ne-cesidades de cada grupo y además facilita el ajuste de ofertas de productos a necesidades concretas.

Requisitosy Beneficios de la Segmentaciónde MercadoEs necesario conocer en profundidad las necesidades del mercado para así poder diseñar estrategias más efectivas

Rhomy Ojeda

Segmentación de Mercado

Yurimar López

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Enfoquesde Segmentaciónde Mercado

Dentro de la segmentación de mercado en-contramos diferentes enfoques. El grado de segmentación que adopte cada empresa dependerá exclusivamente de los recursos que disponga y de los objetivos que tenga establecidos.

El marketing masivo es el punto de partida de la segmentación, se caracteriza por producir, comunicar y distribuir masivamente un único producto para todos los clientes.

Se caracteriza por producir, comunicar y dis-

tribuir masivamente un único producto para todos los clientes.

El marketing de nichos trata de reducir aún más el enfoque de segmentación, buscando mercados más pequeños con necesidades que no se encuentran correctamente satisfechas

El marketing personalizado trata a los clien-tes de forma individual, ahora gracias a la tecnología también es posible aplicarlo a un mercado de masas y ofrecer productos de forma individual.

La segmentación de mercados se utiliza tanto para una empresa como para un cliente

Yurimar López

Segmentación de Mercado4

Yarlin Guerrero

Estrategiasy ventajasde la Segmentación de MercadoEs una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a través del conocimiento real de los consumidores. Se lleva a cabo a través de un proceso que consta de 3 etapas: Estudio, Análisis y Preparación de perfiles.

El segmento de mercado debe de ser homo-géneo a su interior, heterogéneo al exterior, con un número suficiente de consumidores para que sea rentable y operacional, es decir, que incluya dimensiones demográficas para poder trabajar adecuadamente en la plaza y promoción del producto. Estrategias para aplicarla segmentación de Mercado

Hacer una clasificación de clientes mediante las estadísticas que registre la adquisición de un producto específico por edades y por periodos.

Hacer un estudio de mercado utilizando la mayoría de las variables (bases) dentro de todo sistema.

Producción de mercado no se ofrece un solo producto en el mercado se considera varios productos que el consumidor vaya a comprar.

Ventajas de la segmentaciónde Mercado

Los beneficios más directos de una segmen-tación eficiente, es que la empresa u organi-zación está en mejor posición para localizar y comparar las oportunidades que el medio le presente.

Permite una mejor posición para realizar mo-dificaciones y ajustes a sus productos o satis-factores, cuando el mercado así lo requiera y finalmente la empresa u organización puede preparar un programa de marketing o comercial, teniendo claramente definidas las caracterís-ticas propias de cada segmento específico.

La segmentación de mercado es la base para la elección de los mercados objetivos, dependiendo del tipo de mercado objetivo, la organización o empresa debe elegir entre una estrategia de marketing indiferenciada, diferenciada o concentrada para abordar de mejor forma el mercado meta o segmento.

La segmentación de mercado es la base para la elección de los mercados objetivos.

Segmentación de Mercado 5

Onelia Quinan

Siendo la segmentación de mercado un proce-dimiento bastante importante como herramienta de uso en la mercadotecnia a través del cual una empresa puede basar sus esfuerzos y recursos para así poder obtener buenos re-sultados, cada empresa debe tener su buen plan de segmentación para así poder mante-nerse al alcance de la competencia, y siempre estar al día con las diferentes estrategias que mejoraran su imagen y hasta su capacidad de estar al tope en el mercado meta, es por esto que se deben seguir ciertos requisitos.

Para lograr una buena segmentación del mer-cado se deben cumplir con cierto requisitos, los cuales son fundamentales para la aplica-ción de la misma como lo es el hecho de ser medibles en cuanto a tamaño, proximidad, poder de compra y perfiles de cada uno de los segmentos en los cuales se trabaje, tam-bién se debe tener accesibilidad para que así todo lo que tenga que ver con mercadotecnia tenga acceso total, se debe ser sustancial

como para que las actividades de marketing puedan ajustarse a la medida y diferencial en cuanto a la diferencia de un segmento con otro y pueda responder a las actividades re-lacionadas con el marketing.

Además de los requisitos antes mencionados, para poder hacer una buena segmentación del mercado se deben realizar estudios exhausti-vos en cuando a los factores de segmentación como los geográficos en cuanto a las áreas de distribución del producto, la movilidad geo-gráfica y las diferencias culturales, los factores psicológicos como percepción y personalidad, los demográficos como edad, sexo, estado civil, clase social, el estilo de vida que es muy importante porque es a través de este donde sabemos con quien se relacionan, el uso del producto en cuanto a que uso le dan y que marca prefieren y si guardan fidelidad y por ultimo beneficios del producto, como satis-facción y la percepción obtenida de la marca.

Requisitos Para Cumplir Una Segmentación De MercadosEs importante saber que para la aplicación de la misma como lo es el hecho de ser medibles en cuanto a tamaño, proximidad, poder de compra y perfiles de cada uno de los segmentos en los cuales se trabaje