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Konzepte des Guerilla Marketings in KMUs
präsentiert von Maxim Ott und Oliver Karpati
Guerilla Marketing in KMUs 2
1. Definition Guerilla Marketing
2. Guerilla Marketing Instrumente2.1 Out-of-Home
2.1.1 Guerilla Sensation
2.1.2 Ambient Media
2.1.3 Ambush Marketing
2.2 New Media
2.2.1 Viral Marketing
2.2.2 Buzz Marketing
2.2.3 Chat- / Blog- Marketing
2.2.4 Guerilla Mobile
2.3 Low Budget Marketing für KMUs
3. Guerilla Marketing im Marketing-Mix
4. Fazit
Agenda
Guerilla Marketing in KMUs 3
Definition Guerilla Marketing
> Definition
Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Unkonventionell Originell Kreativ
Kostengünstig Effektiv Ungewöhnlich
Untypisch Spektakulär Überraschend
AnsteckendWitzigProvokant
Guerilla Marketing in KMUs 4
Guerilla Sensation
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Einmalige, überraschende Aktionen an strategisch interessanten Orten
Quelle: www.webguerillas.de
Guerilla Marketing in KMUs 5
Guerilla Sensation
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Praxisbeispiel: Markeneinführung „Cash-Machine“
• Aktionszeitraum:
8 Wochen
• Ort:
24 Hochschulen bundesweit
• Kosten:
ca. 90.000 €
• Medienresonanz:
ca. 18 Mio. Kontakte
• Erfolg:
von 27.000 auf 143.000 Registrierungen
Quelle: www.webguerillas.de
Guerilla Marketing in KMUs 6
Ambient Media
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Guerilla Marketing in KMUs 7
Ambush Marketing
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
„Trittbrettfahrermarketing“, Überfall aus dem Hinterhalt bei Großveranstaltungen
(z.B. Sport, Musikkonzerte)
Quelle: www.swissconsultants.ch
Guerilla Marketing in KMUs 8
Beispiel Ambush Puma
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Quelle: www.avangarde.de
Guerilla Marketing in KMUs 9
Virales Marketing
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Klassische Mund-zu-Mund-Propaganda über neue Medien,
Nachrichten breiten sich epidemisch (wie ein Virus) aus
Guerilla Marketing in KMUs 10
Buzz Marketing
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Mund-zu-Mund-Propaganda (Meinungsführer/Selbstdarsteller berichten
ungezwungen über Produktmuster
Quelle: www.en-bloc.de
Guerilla Marketing in KMUs 11
Chat-/ Blogmarketing
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Schleichwerbung in Chatrooms bzw. Tagebuch des Verfassers
Guerilla Marketing in KMUs 12
Guerilla Mobile
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Personalisierte Werbung über Mobiltelefone (Bluetooth, SMS, MMS usw.)
Quelle: www.fox.de
Guerilla Marketing in KMUs 13
Low Budget Marketing
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Mit einem kleinen Werbebudget die maximale Aufmerksamkeit und Wirkung
der eigenen Werbemaßnahme erreichen
Praxisbeispiel: Visitenkarte eines Scheidungsanwaltes
Quelle: www.peterunruh.de
Guerilla Marketing in KMUs 14
GM im Marketing-Mix
Definition
Instrumente
> Marketing-Mix
Fazit
Quelle: Schulte, T. (2007)
Guerilla Marketing in KMUs 15
Beispiel Preispolitik
Definition
Instrumente
> Marketing-Mix
FazitQuelle: www.michael-beglinger.ch
Quelle: www.openpr.de
Guerilla Marketing in KMUs 16
Beispiel Produktpolitik
Definition
Instrumente
> Marketing-Mix
Fazit
Quelle:www.schoenenberger-choco.ch
Guerilla Marketing in KMUs 17
Beispiel Distributionspolitik
Definition
Instrumente
> Marketing-Mix
Fazit
Quelle: www.presseanzeiger.de
Guerilla Marketing in KMUs 18
Fazit
Definition
Instrumente
Marketing-Mix
> Fazit
Guerilla Marketing ist gerade aufgrund des geringen Budgets ein interessantes und wichtiges Instrument für Unternehmen
im Kampf um die Kunden (insbesondere für KMUs, die sich am Markt
etablieren wollen)
Zu beachten ist auch die technische Entwicklung, die einbezogen werden muss
(z.B. Handy, Internet als Verbreitungsinstrumente)
Guerilla Marketing in KMUs 19
Film Großunternehmen
Guerilla Marketing in KMUs 20
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