3-3 Rentabilität des Adwords Marketings Adwords Optimierung 1 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

3-3 Rentabilität des Adwords Marketings

Adwords Optimierung 1Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Web-Business mit Google Adwords

Adwords BasicsAdwords RelevanzCTR – CPC – KonversionenFallstrickeKampagnenoptimierungLand of Hope and Dreams

Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 2

Die Marketingfläche


-Google Adwords -Generische Suche -Shopping -Videos -Bilder-News

Heißer TippAdwords Shopping

Pull-Marketing

Aufbau Adwords-Konto


Vom Fisch zum Angler


ErfolgeDie schnelle AnzeigeDirekt vom Hersteller & Online ShopErzeugerabfüllung auch als Geschenkwww.obsthof.de

Die gute AnzeigeFrischegarantie - ökologischer AnbauNeue Ernte Angebot jetzt 1,50 €Obsthof.de/Frische-Apfelsaefte

Sie buchen Anzeigen, nicht Keywords

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Optimierungsziel

Erfolg des Web-Business : Gewinnmaximierung

Gewinn = Ertrag – Aufwand


Lösung der Optimierungsaufgabe:

Finde einen Aktionsplan

Optimierungsweg

Aktionsplan : Mengenbetrachtung

Kontrollgröße: Konversionsquote = Besteller/Besucher


Besteller maximieren

Optimierungsstadien


Adwords-Relevanz


Anzeigentext

Webseite

Qualitätsfaktor

Google Bewertung

CTR optimierenKeywords mit geringer CTR absortierenRelevanz der Anzeigengruppe hebt die

Positionen bei gleichem CPC an.


Schlechte CTR(Impressions – zu wenig Klicks)


Anzeigentext verbessern (Reizworte) – Splittesting

Spezialisieren oder dynamische Keyword-Einfügung

4. Zeile nutzen

Keywords der Wettbewerber schalten

Ausschließende Keywords einsetzen (Keyword-Tool)

[genau passende Keywords] oder „Keyword Gruppe“

Auf Google-Suche und erste Plätze einschränken

Erweiterung zur CPC-Analyse


Hohe CPC(Klickpreise)


Content-CPC runtersetzen oder abschalten

Generische Keywords entfernen

Viele neue spezielle Keywords suchen

Keywords mit CTR < 1% löschen

Mit Traffic Estimator CPC genau ausrichten

Argument überprüfen –> Konversionen?

Erweiterung zu Konversionen


Adwords Fingerhakeln

Splittesting von Anzeigen

Die Interessen von Google und dem Inserenten sind

gegenläufig.

Google verdient bei einer hohen CTR.

Der Inserent verdient bei

geringen Konversionskosten.


Wettbewerb - Synergie

Konversionen zu teuer


CPC und CTR optimiert?

Usability der Seite (des Shops) verbessern

Adwords-Link gezielt auf Landing-Page

Testweise erste Plätze buchen

Google Conversion-Optimizer einsetzen

Shopname und URL als Keyword

Google Analytics zur Website Optimierung

Heißer TippKampagnen statt Anzeigengruppen

☞ Anzeigenerweiterungen

Erweiterung zu Umsatz


Analytics Auswertung der Umsätze auf Adwords Positionen

Missverständnisse und Fallen


Kontrolle eigener Anzeigen - AdpreviewErste Plätze sind die bestenAktionismusGoogle‘s Empfehlungen (CPC – Budget)Keywords statt TexteBranding im ContentDer Poppenbüttel-Effekt

Was ist gut?


Die Adwords sind Die Adwords sind erst optimiert, erst optimiert, wenn Google wenn Google

etwas Geld verliert.etwas Geld verliert.

Kampagnenliste Original


Berechnungen

Adwords OptimierungProf. Dr. Tilo Hildebrandt 21€

Gewinnx = Rohertragx −Kostenx

Gewinnx = Rohertragx −KonversionskostenxKonversionsratex

Gewinnx = Rohertragx −(Fixkosten + var iableKostenx )

Besucherx÷ZielaktionenxBesucherx


Besucherx•BesucherxZielaktionenx


Zielaktionenx

Kampagnen und Kosten


Kampagnenliste sortiert


Was ist schlecht?


BudgetdenkenBudgetdenken

==

Geld Geld verschenkenverschenken

Budgetoptimierungen


Rat und TatRat und Tat

Kampagnenliste ausgewertet


Kostenoptimierung ermittelt die Grenze bei Kampagne 6Gewinnoptimierung ermittelt die Grenze bei Kampagne 10

Gewinn bis Kampagne 7


Optimum bis Kampagne 10


Synergie mit Google oder Fingerhakeln?


Kon

vers

ione

n (A

bsch

lüss

e)

Lern

kurv

e

Heißer TippLernen macht aus Träumen Potenziale

Kosten

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