Visión General y Futuro de Ariba y SAP [México D.F.]

#SAPLoB

Cesar Ortuño, VP de Ventas Cloud, SAP México

Sundar Kamakshisundaram, Vice Presidente, LOB Procurement and Business Network Solutions

4 Noviembre, 2014

Ariba/SAP Overview and Joint Roadmap

Public

Ariba transformando la forma de hacer negocios

Cesar Ortuño

VP Cloud Solutions

SAP México

[email protected]

© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3 Public

Las redes personales hacen nuestras vidas mejor


Enfoques tradicionales no cubren los nuevos retos del negocio

EDI VAN’s

Servidores de Fax Proveedor Comprador

Mail, Teléfono, Cara a Cara

Portales de proveedores

Conexión dedicada directa

Sin inteligencia o plataforma para crear una comunidad


Ariba elimina las ineficiencias y habilita nuevas formas de hacer

negocios inteligentes e innovadores

Your

Company

Your Company

Your Systems

Sus socios de negocio

Ariba Network

Descubrimiento de

proveedores

Propuestas

Contratos

Compras Facturas

Pagos

Planeación y

pronósticos *Futuro

Logistica *Futuro

Colaboraciones

Connections Web | System-to-System

Email | Mobile

Insights Benchmarks | Risk Data

Market intelligence


Colaboración entre empresas esta mejorando la productividad y la

rentabilidad

41% Improved collaboration

across silos

55% Better information

sharing

24% increased revenue

77% Increased access

to knowledge

63% Increased marketing effectiveness

43% Greater market

share

8% Higher margins

“Networked enterprises were 50% more likely than their peers to have increased

sales, higher profit margins, gain market share, and be a market leader.”

*Source: McKinsey on Business Technology, Spring 2011 – “The Rise of the Networked Enterprise”

“Increasingly companies are

embracing collaboration as part

of their strategy to grow.”


Procesos de abasto estratégicos y tácticos

Solicitud

ERP

Orden de Compra

ERP

Cotizar / Descubrir Aprobar / Adjudicar

Medir el Desempeño y Desarrollo de Proveedores

Procesos Tácticos

Procesos estratégicos

Descubrir

Proveedore

Planear Abastecimiento

Gestionar Contrato

Negociación estratégica

Analisis del Gasto

Logistica Cuentas x

Pagar

ERP

Proveedores

Data

Connection

Web

Interface

Paper

Manual


Procesos y soluciones ARIBA

Solicitud

ERP / P2O

Orden de Compra

ERP / P2O



Procesos Tácticos


Descubrir

Proveedore


Gestionar Contrato

Carrito de compras


Spot Quote

Sourcing Pro

Suplier Information & Performance Management

Contract Management

Analisis del Gasto

Spend Visibility

E-Catalog

Logistica Cuentas x

Pagar

Purchase Order & Invoice Automation

ERP

Soluciones Ariba

Catálogos

RFQ

Cotizaciones

Aviso de Adjudicación

Envió órdenes de Compra

Confirmación de OC

Nota de envió de embarque (ASN)

Proveedores

Data

Connection

Web

Interface

Paper

Proyectos y eventos de ahorro, activiades…

RFI, RFP, RFQ… Doc Mgmt.

Subastas (Inversa, Indexada, Costo total…)

Descubrimiento de proveedores

Calificación / Adjudicación

Notificación de recibido

Envío de factura (Validación Fiscal)

Notificación de plan pago de factura

Notificación de pago realizado

Contratos





Descubrir

Proveedore


Gestionar Contrato


Sourcing Pro

Suplier Information & Performance Management

Contract Management

Analisis del Gasto

Spend Visibility

Proveedores

Data

Connection

Web

Interface

Paper

Soluciones Ariba

Proyectos y eventos de ahorro, activiades…

RFI, RFP, RFQ… Doc Mgmt.

Subastas (Inversa, Indexada, Costo total…)

Descubrimiento de proveedores

Calificación / Adjudicación

Contratos


Análisis del Gasto Ariba Spend Analysis

Agregación Datos

Tableros y reportes

Clasificación de

categorías

Enriquecimiento de

información de

proveedores

Inteligencia de

mercado


Proyectos de ahorro y colaboración Ariba Sourcing

Proyecto de ahorro y

Admón. categorías

Control actividades

Colaboración

Administración de

Documentos

RFI, RFQ, RFP…

Subastas: Inversa,

VPN, Indexadas,

Costo total…


Negociaciones Ariba Sourcing


Mejores practicas de abasto estratégico con Ariba

Identificar

oportunidades y

elaborar plan de ahorros

Crear un proyecto

de abasto (Ahorro,

Calidad, Servicio…)

Mesa de ayuda de

expertos de Ariba

en asegurar

mejores practicas

Análisis de eventos Notificación de

ganador

Publicar al

proveedor y

colaborar

Calificar y evaluar

propuestas

Recibir ofertas

electrónicas de

proveedores


Administración de contratos Ariba Contract Management

Creación y renovación

Workflows de

aprobaciones

Repositorio central,

reportes y alertas

Colaboración con

proveedores y clientes

Cumplimiento y

ejecución

Firma electrónica


Evaluación de desempeño de proveedores Ariba Supplier Information & Performance Management


Evaluación de desempeño de proveedores Ariba Supplier Information & Performance Management



Solicitud

ERP / P2O

Orden de Compra

ERP / P2O


Procesos Tácticos

Carrito de compras

Spot Quote

Catálogos

RFQ

Cotizaciones

Aviso de Adjudicación

Envió órdenes de Compra

Confirmación de OC

Nota de envió de embarque (ASN)

Proveedores

Data

Connection

Web

Interface

Paper

E-Catalog

Logistica Cuentas x

Pagar

Purchase Order & Invoice Automation

ERP

Soluciones Ariba

Notificación de recibido

Envío de factura (Validación Fiscal)

Notificación de plan pago de factura

Notificación de pago realizado


Procesos colaborativos en Ariba Network Una sola red para todos los procesos de colaboración entre empresas

Order Order Confirmation

Invoice Status

Payment

Remittance Advice

Discount Proposal / Accept.

Spot RFQ

Order Status Request

Service Entry Response

Order*

Goods Receipt Notification*

Forecast & Inventory

Scheduling Agreements

Work Order

Quality Notification

Logistics - RFQ

Catalog

Shipping Notification

Invoice

Discount Proposal / Accept.

Quote

Order Status Response

Service Entry Sheet

Order Confirmation*

Shipping Notification*

Invoice*

Commitments to Forecast

Work order Confirmation

Quality-Corrective Action

Logistics- Quote 16 Collaborations - 2013

30 Collaborations – 2014-15

Buy s

ide Sell s

ide


Beneficios Significantes Aprovechamiento de Ariba

4-15% Ahorros

70% Reducción en Costo de operación (AP & Procurement)

1-4% Cumplimiento de Ahorros

40%+ Reducción de Costos

6 Días de reduccón en DSO

15% Incremento en ventas & participación del gasto

Beneficios Comprador Beneficios Proveedor

BEST IN CLASS BENCHMARKS1

75%

% de líneas de Órdenes

de Compra y Facturas

dentro de Catálogos y

Contratos

91%

De los gastos

negociados de forma

estratégica(2)

10,000

Ordenes de compra

Procesadas por FTE

% del gasto con

descuentos por pronto

pago

20%

(1) Based on Ariba customer engagements and benchmarks (2) Specific to CP; SAP Benchmarking & Best Practices Program


Ariba esta resolviendo la colaboración en la red de negocios

mundial – incluyendo el 90% de las “Fortune 100”

© 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved.

Gracias¡ Cesar Ortuño

VP Cloud Solutions

SAP México

Email: [email protected]


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