Спонсорство как инструмент маркетинговой коммуникации

Tatiana RyzhayaDigitalstrategy.com.ua

My background• Таврийские игры 2006

• Сила Украины 2006

• Godskitchen 2007, 2008, 2009, 2011

• Global Gathering 2007, 2008, 2009, 2011, 2012

• А State of trance 550 2012

• Freedom Festival 2010

• Пиратская станция 2009, 2011, 2012

• Sensation 2011, 2012

• Золотой пропеллер 2010

• День Рождения Kiss fm 2007, 2009, 2011

• Free Fat Fest 2008

• Cream 2008, 2009

• Венский бал 2012

Почему люди собираются вместе?

Почему люди собираются вместе?

Почему люди собираются вместе?

Почему существует фейерверк?

Зачем нужны декорации?

Зачем нужны декорации?

Зачем люди готовят костюмы?

Зачем люди готовят костюмы?

• Фестиваль — массовое празднество, показ (смотр) достижений музыкального, театрального, эстрадного, циркового или киноискусства.

• Проводятся как в крупных закрытых помещениях, так и в современном мировом формате на открытом воздухе "опен эйр" на полях, площадях, парках, в естественных архитектурно-исторических интерьерах замков и других достопримечательных мест.

Фестиваль

Спонсорство

• Спонсорство – один из элементов маркетинговой коммуникации, заключающийся в инвестировании в какое-либо событие взамен на право использовать его коммерческий потенциал.

Анализ ситуации. 4 вопроса к размышлению

Определить и проанализировать тип и стиль проекта

Определить целевую аудиторию проекта (кому он интересен, какие люди придут, чем они еще интересуются)

Каким брендам по стилю духу и ЦА подходит данное мероприятие

Что можно сделать бренду такого в связи со спонсорством, что люди его запомнят и проникнуться его ценностями

в среднем все начинается за 9 месяцев

• Стратегическое планирование

• Букинг артистов и бронирование локации

• Финансово-юридическое планирование

• Работа со спонсорами за полгода

• Планирование промо-кампании

• Планирование технической части проекта

• Старт промо-кампании– Тизер

– Основная коммуникация

• Старт продажи билетов

Классификация ивентов

Пресс-конференцияПрезентацияПресс-туры

КонцертФестивальВечеринкаРоуд шоу

Корпоративные мероприятияКонференция

ВстречиСеминарыТренинги

Тим билдинг

PR EVENT CONSUMER EVENT BUSINESS EVENT

Пример анализа аудитории проекта

Разные классификации ивентов

Молодежные Масс-маркетБизнесДетскиеСемейные

• Арт• Музыкальный• Спортивный • Технологии• Кино• Аниме• Фешн

• Электронные• Классические• Рок• Поп• Фольк

ПО ЦА ПО ТЕМАТИКЕПО МУЗЫКАЛЬНОМУ

СТИЛЮ

Типы партнеров

• Коммерческие – бренды, компании, личности, организации– Такие партнеры оплачивают участие в проекте, покупая права на

использование события в своих коммерческих целях

• Некоммерческие – медиа, локации, продакшн-компании– Такие партнеры предоставляют услуги взамен на использование

проекта для популяризации своего бизнеса

Цели спонсоров

• увеличение знания бренда

• коммуникация ценностей бренда

• построение имиджа

• повышение лояльности

• тестинг

• семплинг

• продажи

• повышение командного духа

Тактики их решения

• присутствие в коммуникационной кампании ивента

• интеграция спонсорского проекта в основную коммуникацию

• демо-зоны, раздача и тестирование продукции в бренд-зонах

• брендинг на территории ивента

• подарки гостям ивента

• бренд-активации до, во время и после проекта

• создание зоны повышенного комфорта для своих клиентов

• выпуск специальной линейки продукции с кo-брендированной

упаковкой

• эксклюзивные продажи на ивенте

ТИПЫ ПАРТНЕРОВ

ТИТУЛЬНЫЙ ПАРТНЕР

АССОЦИАТИВНЫЙ ПАРТНЕР

СТАНДАРТНЫЙ ПАРТНЕР

+

СТАТУС

+

-/+

+ +

КОММУНИКАЦИЯДО/ПОСЛЕ

МЕДИАКАМПАНИЯ

АКТИВНОСТИНА ИВЕНТЕ

+/- +

- +

Проанализируйте афишу

Ford Fiesta

Ford продал 500 автомобилей Ford Fiesta Sensation Edition

MOET

Carling

Шоу момент

Измерение эффекта

• Продажи на барах

• Количество

– визуальных контактов

– участников активации

– собранных данных о потребителе

– сделанных фотографий

– розданных сувениров

– просмотров видео/фото

– загрузки приложений

– упоминаний в СМИ

– новых фанов в группах в социальных сетях

Добавляйте меня в социальных сетях!

http://www.linkedin.com/in/tatianaryzhaya

https://www.facebook.com/tatiana.ryzhaya

Никогда не осуждайте человека, пока не пройдете долгий путь в его ботинках.

Лао-Цзы