Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса

и их адаптация в России

Две главные модели бизнеса консультанта:

Системный стратегический бизнес: Традиционный постсоветский бизнес:

Этапы построение системного бизнеса:

Выбор целевой аудитории

• CusDev• Сегментация ЦА • Создание аваторов клиентов

Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой стратегии

УТП и «большая идея»

• Миссия • Ценности • Содержание бизнеса• Анализ конкурентов • УТП и «большая идея»

Внедрение бизнес процессов

Масштабирование бизнеса

• Процедуры • Чек листы • HR политика • Система бизнес коммуникаций

• Выбор модели масштабирования • Разработка стратегии • Внедрение • Работа по постоянной адаптации

• Agent • Restricted • Independent • Гибридные модели

• Создание продуктовой линейки• Построение тоннелей продаж • Внедрение системы постоянного

тестирования и улучшения

1. Целевая аудитория:

Исследуем клиента до, а не после начала бизнеса. Идеальный и доступный всем способ – методика CusDev

Сегментируем ЦА своего бизнеса. ЦА принято делать «на вырост» с учетом вашего будущего развития

Создаем «аватары» клиентов. Аватар – это конкретный человек (имеет прототип в реальности)

1. Целевая аудитория:

2. УТП и «Большая идея»:

Миссия

Ценности

Содержание бизнеса

Анализ конкурентов

УТП и «большая идея»

3. Выбор модели бизнеса:

Агентский бизнес/One tie/Restricted advise

Брокерский бизнес/Multi tie/Restricted advise

IFA/No tie/Independent advise

«Итальянская модель»

Брокерский бизнес с возвратом комиссий

4. Маркетинговая модель:

Работа «по рекомендациям»

Telemarketing

Публичный маркетинг

Маркетинг «тоннелей продаж»o «Расщепление» основного продукта o Формирование продуктовой линейки (лидмагниты, трипвайеры, фронт энд, бэк

энд, «тропинка возврата») o Внедрение, тестирование, адаптация

5. Внедрение бизнес процессов:

Процедуры

Чек листы

HR политика

Система бизнес коммуникаций

Система стратегического планирования и развития

6. Масштабирование бизнеса:

Выбор модели масштабирования

Разработка стратегии

Внедрение

Работа по постоянной адаптации

SWOT Анализ: