Место SEO в

маркетинговой стратегии

Докучалов Александр Викторович

Руководитель отдела интернет-маркетинга

Astra Media Group

Ожидания и реальностьУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина

Ожидания и реальностьУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина

Ожидания и реальностьУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина

• Низкоконкурентные запросы.

SE

O 2

01

3 -

но

вые

кл

ие

нты

с п

ои

ско

вых

сист

ем

• Гарантии по % вывода;

• Не учитываются текущие позиции и объем необходимых работ;

• Оплата за «поддержку» каждый месяц.

• Отсутствие гарантий на результат;

• Много оговорок, когда ответственность за результат снимается с агентства (в т.ч. «изменение алгоритмов»);

• Запреты на изменение сайта.

• Наличие «обязательных рекомендаций», которые должны быть выполнены заказчиком;

Ожидания и реальность

SE

O 2

01

3 -

но

вые

кл

ие

нты

с п

ои

ско

вых

сист

ем

• Устаревшие технологии продвижения:

Ожидания и реальность

• «Конвейер» клиентов.

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 1. Внутренняя оптимизация:

• Посетитель должен закончить поиск информации на вашей странице (получить исчерпывающую информацию, нужный сервис);

• Должен провести на сайте много времени (контент, сервисы);

• Должен совершить целевое или альтернативное действие.

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 1. Внутренняя оптимизация:

• Формирование структуры:

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 1. Внутренняя оптимизация:

• Доработка навигации:

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 1. Внутренняя оптимизация:

• Доработка навигации:

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 1. Внутренняя оптимизация:

• Доработка навигации:

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 1. Внутренняя оптимизация:

• Содержимое страниц:

o «Продающие» тексты – отвечают на большинство вопросов посетителя на разных этапах продажи, мотивируют на действие,

o Уникальные фотографии высокого качества,

o Уникальные видео высокого качества,o Отзывы реальных клиентов,o 3D-туры,o Комментарии и обсуждения,o Качественный дизайн,o Удобная аккуратная вёрстка.

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 1. Внутренняя оптимизация:

• Содержимое страниц:

o Полезные сервисы:

• Удобный поиск,• Калькулятор,• Сравнение товаров,• Форум,• Календарь,• Планировщик,• Тест для выбора,• …

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 2. Внешнее продвижение:

• Улучшение сниппета:

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 2. Внешнее продвижение:

• Улучшение сниппета:

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 2. Внешнее продвижение:

• Развитие лояльности:

• Сообщество (конкурсы, оффлайн-мероприятия, семинары, презентации),

• E-mail рассылка клиентам,• SMM,• Программы лояльности,• …

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 2. Внешнее продвижение:

• Социальные факторы:

• Количество ссылок на страницы в соц. сетях;

• Количество «лайков» и репостов,

• Количество участников в связанных сообществах и их активность,

• Количество UGC на сайте.

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 2. Внешнее продвижение:

• Брендовые факторы:

• Количество упоминаний сайта/компании другими авторитетными в тематике авторами/сайтами,

• Количество запросов названия компании/продуктов в ПС (уровень интереса по wordstat),

• Author Rank.

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина 2. Внешнее продвижение:

• Ссылки:

• Разнообразие источников трафика;

• Анализ конкурентов:• http://solomono.ru ; • http://yandex.ru.

• Концентрируемся на привлечении целевых посетителей.

Основы SEOУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина Специалисты, участвующие в процессе:

• SEO-специалист (руководитель проекта);

• Программист-верстальщик широкого профиля;

• Специализированный программист;

• Контент-менеджер;

• Журналист;

• Оператор-фотограф;

• Проектировщик интерфейсов;

• Дизайнер;

• Верстальщик; • Менеджер проекта.

• SMM-специалист;

• PR-специалист;

SEO собственными силамиУ

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина

• Сложно найти универсального специалиста;

• Дорого брать специалистов в штат;

• При передаче на free-lance сильно страдает качество и результаты, вопросы безопасности;

• Нет большой выборки проектов -> нет понимания общих трендов;

• Сложности с координацией SEO и других видов рекламы.

Окупаемость SEO на различных проектах

Уд

воен

ие п

род

аж и

нтер

нет-

маг

азин

а

Tdinteres.ru

Развитие с нуля без источников быстрого роста

Окупаемость SEO на различных проектах

Уд

воен

ие п

род

аж и

нтер

нет-

маг

азин

а

oootio.ru

Развитие с уровня с источниками быстрого роста

SEO не подходит:У

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина

• Для тестирования спроса;

• В начале нового проекта без стабильногоинвестиционного финансирования;

• Когда в плане есть окончание проекта (e.g.Сайт жилого комплекса, сайт мероприятия).

SEO затратно:У

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина

• Для сайтов не несущих дополнительной ценностив виде контента или сервисов;

• Для слабых начинающих брендов;

• В отсутствии содействия со стороны заказчиков.

• Для сайтов с большим количеством ошибокв проектировании и в технической реализации.

SEO эффективно:У

дво

ение

про

даж

инт

ерне

т-м

агаз

ина

• Для сайтов с потенциалом быстрого ростатрафика;

• С бюджетом от 30 000р/мес – срок окупаемостиот 6 месяцев.

Уд

воен

ие п

род

аж и

нтер

нет-

маг

азин

аSEO 2.0

• Прозрачные работы по 500 р/час; В начале месяца – план, по результатам месяца – отчет.

• Постоянный рост посещаемости с поиска;• Ставим план по посещаемости, достигаем, ставим следующий;

• Результаты не проседают без «поддержки»;

• 100% гарантии на посещаемость с поиска;

• В случае невыполнения компенсируем контекстной рекламой и продолжаем работы.

Уд

воен

ие п

род

аж и

нтер

нет-

маг

азин

аSEO 2.0

• Можете выбирать приоритетные направления;

• Каждый месяц.

• Скорость развития контролируете сами;

• Скорость роста посещаемости зависит от бюджета;

• Безрисковый план смены подрядчика.

КейсыS

EO

20

13

- н

овы

е к

ли

ент

ы с

по

иск

овы

х си

сте

м

prodacha.ru

КейсыS

EO

20

13

- н

овы

е к

ли

ент

ы с

по

иск

овы

х си

сте

м

Кейсы

motor812.ru

Вопросы?

Уд

воен

ие п

род

аж и

нтер

нет-

маг

азин

а

Спасибо за внимание!

Если остались вопросы, пишите в Astra Media Group:

office@astramg.ru

Уд

воен

ие п

род

аж и

нтер

нет-

маг

азин

а