Download pdf - Ciklum Seminar Zurich March 7, 2012 - Chris Müller (HeatMapz)

HeatMapz – Ein Nearshoring-‐Startup

Hintergrund

Christoph Müller | @heatmapz Co Founder, CTO, Xeebel AG •  Principal Consultant für SharePoint Lösungen •  IT Engineering •  Graphic Industries Die Idee war, alles was Groupon, Foursquare und Gowalla (unserer Meinung nach) nicht richLg machen in einem Test-‐ markt richLg zu machen.

Real9me Monitoring-‐ und Social-‐Couponing für Nachtschwärmer und Clubbetreiber.

Pre-‐Event Post-‐Event Live-‐Event

WARUM?

Bedürfnis Clubber/Gäste

Bedürfnis Clubbetreiber

BEDÜRFNIS

Wo ist momentan die beste Party? Wo sind meine Freunde?

Beeinflussung des Gästemix. Effizientes EventmarkeLng.

LÖSUNG

HeatMapz für Clubbetreiber:

Live-‐StaLsLk-‐ und Coupon-‐Tool

HeatMapz Clubber/Gäste:

Live „SLmmungs-‐ Karte“ für unterwegs.

live für Fotografen:

Live-‐SLmmungs-‐ Reporter

PRINZIP

Von der Community – für die Community. Zusätzlich werden alle in App-‐AkLonen als StaLsLk dem Clubmanager zur Verfügung gestellt.

PRINZIP

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Der Clubmanager kann somit gezielt Angebote in den Kreislauf versenden. (Zielgruppen genau, real Lme)

NUTZUNG USER

•  Kein Login •  RealLme „hotness“ Karte •  Live-‐Bewertung abgeben •  Clubpage mit Details •  Sehen wo Freunde sind •  Autom. FB-‐Wallpost •  Coupons empfangen •  Coupons verschenken •  Coupons einlösen •  Freunde einladen (Android und iPhone)

NUTZUNG FOTOGRAF

•  Live-‐Bewertung abgeben •  Impressionen aus dem Clubin

Echtzeit in „Live Stream“ stellen •  Möglicher Partner sieht live,

wo gerade welcher Fotograf ist

NUTZUNG VERANSTALTER

-‐  Zugang via FB Login -‐ Club bereits im System -‐  Zugriff auf „Hotnesskarte“ -‐  Blanco Coupons kaufen


-‐  Zugang via TL oder FB Login -‐ Club bereits im System -‐  Zugriff auf „Hotnesskarte“ -‐  Blanco Coupons kaufen -‐  Individuelle Coupons generieren: (Wert/Inhalt,

© Xeebel AG


-‐  Zugang via TL oder FB Login -‐ Club bereits im System -‐  Zugriff auf „Hotnesskarte“ -‐  Blanco Coupons kaufen -‐  Individuelle Coupons generieren: (Wert/Inhalt, Gül9gkeit,

© Xeebel AG © Xeebel AG


-‐  Zugang via TL oder FB Login -‐ Club bereits im System -‐  Zugriff auf „Hotnesskarte“ -‐  Blanco Coupons kaufen -‐  Individuelle Coupons generieren: (Wert/Inhalt, GülLgkeit, Zielgruppen-‐Kriterien)

© Xeebel AG


-‐  Zugang via TL oder FB Login -‐ Club bereits im System -‐  Zugriff auf „Hotnesskarte“ -‐  Blanco Coupons kaufen -‐  Individuelle Coupons generieren: (Wert/Inhalt, GülLgkeit, Zielgruppen-‐Kriterien) -‐  Sta9s9ken einsehen

© Xeebel AG © Xeebel AG


-‐  Zugang via TL oder FB Login -‐ Club bereits im System -‐  Zugriff auf „Hotnesskarte“ -‐  Blanco Coupons kaufen -‐  Individuelle Coupons generieren: (Wert/Inhalt, GülLgkeit, Zielgruppen-‐Kriterien) -‐  StaLsLken einsehen -‐  Events publizieren

© Xeebel AG © Xeebel AG © Xeebel AG

REVENUE MÖGLICHKEITEN

Mobile Werbung (LoB) Durch die Geo-‐Lokalisierung der App v.a. für lokale Unternehmen mit Zielgruppe „Nightlife“ spannend Finanziert durch: Werbekunden

Event-‐Ticket-‐Vermi]lung Eventdaten können via API von Drif-‐Anbietern integriert werden. Prozentuale Vermiflungsgebühr. Finanziert durch: z.B. StarLcket, o.ä.

B2B Couponverkauf Veranstalter kaufen blanco Coupons zur Generierung individueller Angebote für Ihre Gäste. Finanziert durch: Veranstalter/Clubinhaber

EINFACHE ERWEITERUNGEN

API

HeatMapz Engine / Social Couponing System

System

-‐Logik

Partner User können Nach einfachem Opt-‐In via Xeebel API mobile z.B. Scoup Coupons empfangen

Services

REVENUE MÖGLICHKEITEN

Mobile Werbung (LoB) Durch die Geo-‐Lokalisierung der App v.a. für lokale Unternehmen mit Zielgruppe „Nightlife“ spannend Finanziert durch: Werbekunden

Event-‐Ticket-‐Vermi]lung Eventdaten können via API von Drif-‐Anbietern integriert werden. Prozentuale Vermiflungsgebühr. Finanziert durch: z.B. StarLcket, o.ä.

B2B Couponverkauf Veranstalter kaufen blanco Coupons zur Generierung individueller Angebote für Ihre Gäste. Finanziert durch: Veranstalter/Clubinhaber

Wie haben wir das gemacht? Koopera9on mit Ciklum

November 2009 •  KonkreLsierung der Idee •  Beratung durch StartZentrum ZH •  Entwicklungspartner Suche

März 2009 •  Erste Gespräche mit Ciklum •  Offerte vor Ort eingeholt

«Meet the team» •  Dezidierter lokaler Projektleiter

Mai 2009 •  «Fixed fee»-‐Vertrag für den ersten «build» •  Beginn Entwicklung der ersten Version •  (Prototyp für Investorensuche)

Ciklum Development: Database / Web Frontend / API

Ciklum Development: iOS


September 2010 •  Erste «produkLve» Version •  Beginn der Investorensuche

Ciklum Development: Database / Web Frontend / API


Juli 2011 •  AkLenkapitalerhöhung auf 500K CHF •  Start bb-‐Release •  Android lokaler Entwickler •  MarkeLng Leiter im Team •  OpLonen für Kernteam von Ciklum

Ciklum Development: Web Frontend / API


Local Development: Android

Okt. 2010 bis Juli 2011 •  Änderung des Ciklum Vertrages

auf «Time & Material» •  Nur noch kleine Änderungen und

«bug fixing» •  Alpha-‐Phase mit 25 Benutzern


November 2011 •  Graphisches Redesign aller

Elemente •  bb-‐Release im iTunes Store

(Beta Test) •  Presse und Blogger lieben es! •  Ciklum Team präsenLert unser

Produkt am Investor Day Kiew




Dezember 2011 •  Feedback bedingt komplefe Anpassung

der Benutzerbasis •  Android Entwicklung zu Ciklum •  Schlüsselpersonen in Kiew arbeiten 12 Stunden

an 7 Tagen der Woche




Januar 2012 •  bb-‐Release im iTunes Store (final) •  Vertragswechsel für cc-‐Release

Zurück zu «fixed fee» für cc-‐Release




Lessons learned

Ein gangbarer Weg, •  den wir auch weiterhin gehen werden •  Management overhead prakLsch 0 •  Support in kriLschen Phasen ($) •  EskalaLonswege waren klar

und immer vorhanden •  Perfekte Betreuung vor Ort

Lessons learned

•  Lokaler Projektleiter ist zwingend •  Micro Management der Teams aus der Schweiz

nicht möglich •  Persönliches Verhältnis ist extrem wichLg •  Möglichst ot vor Ort sein •  Sprints / Phasen-‐Abschlüsse feiern •  Beziehung zum Team akLv managen (Skype,

Facebook)

•  Sprache ist ein Problem •  Englisch in unterschiedlichen Levels •  Obwohl wir eine agile Methode verwendeten

gab es Missverständnisse zwischen den Teams •  Für den Projektleiter vor-‐dokumenLeren, so dass

keine InformaLonen verloren gehen

THX

KONTAKT

Xeebel AG Badenerstrasse 808 8048 Zürich www.xeebel.com Oliver Stäcker [email protected] 079 431 31 72 Christoph Müller [email protected] 079 403 47 89