Proyecto Final Gel Reductor Fájate

Gel Reductor Fajate

Universidad de Cartagena, V semestre Administración Empresas

Luz Dary Cuello, Fredy, Lesvia Espinosa, Katia Angulo, Tatiana Quesada, Carolina .31/08/2012

INTRODUCCION

En el cambiante mundo de constantes innovaciones comerciales y tecnológicas, las cuales hacen de las necesidades y deseos del ser humano, una oportunidad para el mercado; pues trabajan sobre estas y buscan la satisfacción de las mismas. Que si bien pueden variar de acuerdo a diferentes factores que van desde lo económico, cultural, social entre otros. Alcanzamos la satisfacción como seres social a través de la adquisición de un producto, del que cabe resaltar que se convierta en la marca ideal.

Si realizamos un viaje al pasado y establecemos un paralelo con la situación actual entenderemos que El Marketing, asume un rol importante dentro del proceso humanidad, ya que este se constituye como un aliciente a las necesidades o deseos, ofreciendo a los clientes productos nuevos o a la mejora de algunas características.

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Diseños D´Prada, es una empresa dedicada a la producción y comercialización de fajas médico quirúrgicas, materna, post-parto y de uso diario en las líneas Femenina, Masculina y Teen. Cuenta con una participación nacional e internacional representada en más de 28 puntos de venta, que refleja la seriedad, el compromiso y el respaldo que toda empresa necesita. En Fájate, diseñamos y desarrollamos productos acorde con las necesidades del mercado y con los más altos estándares de calidad médica; garantizando comodidad en cada una de las prendas. Preocupados por la satisfacción de todos los clientes aplicando políticas de calidad a través de la innovación y el mejoramiento continuo.

está certificada en diseño, producción y comercialización de fajas médico quirúrgicas, post operatorias, maternas, post parto, ortopédicas y de uso diario. ISO 9001: 2008Es un producto asequible, ya que por su CALIDAD y nuestro SERVICIO marca la diferencia.La idea innovadora y creativa, que complementa los productos ya existentes de la marca FÁJATE s en el mercado, que aspira a suplir los gustos y las necesidades de un determinado sector de la sociedad, “la estética en la mujer”, esta nueva idea se ha usado para realizar el desarrollo de un producto, aplicando las herramientas proporcionadas en la cátedra de mercadotecnia, esperando que sea aceptado por el segmento de mercado al cual ha sido dirigida la propuesta.

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OBJETIVO GENERAL

Diseños D´Prada a través del innovador producto el gel reductor busca demostrar a clientes que tener una buena figura mas que un deseo se ha convertido en una necesidad de salud, sin la obligación de realizar un excesivo esfuerzo físico y a un costo asequible logrando las ofertas más tentadoras para posicionarnos en el mercado.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Establecer los rangos o aspectos necesarios para segmentar este nuevo producto en el mercado de mujeres, ya que son ellas quienes les gusta usar un producto que reduzca tallas.

Identificar los gustos y preferencias que predominan en las mujeres al elegir y comprar un nuevo gel reductor que complemente el uso de su Faja habitual.

Ofrecer un producto de excelente calidad, que reduzca 1 talla por en 7 días de uso.

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IDENTIFICACIÓN ORGANIZACIONAL

MISION

Tiene como misión realizar el mejor producto para la estética y salud física de los clientes. Trabajamos con los materiales de la más alta calidad y buscamos el mejoramiento continuo de nuestros productos a través de investigación y desarrollo, que nos permite obtener liderazgo en el mercado, gracias al esfuerzo y compromiso de nuestro talento humano que trabajan para marcar la diferencia ante nuestros competidores; contamos con un fuerte compromiso social y convencidos de la importancia en la generación de empleo en nuestro país.

VISION

Para el año 2014 será la multinacional más reconocida y posesionada, líderes en tecnología y ventas para la estética y salud corporal en todos los mercados de los 5 continentes, será una empresa que marcara tendencias en el mercado, en la producción, distribución y comercialización de fajas en las líneas femeninas y masculinas, generando el mejor reconocimiento y aceptación de la marca.

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DESCRIPCIÓN DEL PROCESO MERCADOTECNIA

El importante mercado entorno a la estética que ha surgido en los últimos años, Las mujeres cada vez lucen más bonitas y las mismas además quieren mantenerse joven y siempre con una buen estado físico, y buscan para satisfacer la necesidad estética; Por ello la marca Fájate lanza al mercado un nuevo producto en su línea de Belleza, la Gel Reductor Fájate, implementado para brindar solución a problemas Estéticos frecuentes en las mujeres entre los 18 y 45 años de edad, y mujeres Post –parto que se convierte en nuestro mercado meta.

Fájate como marca reconocida fija en su proceso de mercadotecnia una segmentación Hibrida, pues identifica plenamente el grupo de consumidores con necesidades similares y el comportamiento de las mismas buscando satisfacer necesidades y deseos por Demografía que como mencionamos va dirigida a mujeres entre los 18 y 45 años de edad, y mujeres Post Parto, y de acuerdo a los tiempos y cultura dirige sus esfuerzos, puntualiza al Beneficio de las mismas; pues ofrece los que ellas buscan y es un efecto causal pues estas mujeres buscan un beneficio al adquirir el producto

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DESCRIPCION DEL NUEVO PRODUCTO

La propuesta innovadora que ofrece a todos los consumidores, es la gel reductora cuyos componentes: aceite de naranja, extracto de Chile, Liposomas reductores, mentol y Algas marinas, después de una profunda investigación, se pudo concluir que este puede ser utilizado en todo tipo de mujery en todo tipo de piel, además es diferente, debido a la formula natural que posee, reduciendo la adiposidad, activa la Circulación, ayuda a eliminar la celulitis.

Al momento de adquirir un producto o un servicio, la marca es vital para el consumidor ya que le proporciona tranquilidad. Por eso La Gel Reductora Fájate fabricada con la mejor fórmula para el cuidado de la piel, gracias a sus componentes que contiene ayuda a la eliminación de las

grasas localizadas, a mejorar la circulación y a desaparecer la celulitis.

Actúa a través del masaje de manera muy precisa, contribuyendo a eliminar el tejido graso acumulados en caderas, muslos, glúteos y abdomen. Contiene mentol agente refrescante que activa la microcirculación, favoreciendo la absorción más rápida de los ingredientes que la componen.

El distintivo comercial es el mismo identifica por años “una silueta de una mujer delgada”, el logotipo está compuesto por el nombre de la marca Fájate, seguido del nombre Gel Reductor elaborado con el mismo tipo de letra que la marca, con el slogan del producto en letras rosadas arriba y abajo, dejando la marca en el centro, todo esto sobre un fondo

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rosa que resalta el tono de las letras y el nombre de la marca.La presentación de nuestro producto es un envase rápido y fácil de aplicar, gracias a que es un envase de tapa grande y fácil de abrir; en presentación de 250gr y 500gr.

La etiqueta tiene los datos correspondientes al producto fabricado, así como su descripción y la marca del producto. En su lado reverso la etiqueta llevará la siguiente información: ingredientes que contiene el producto, la fecha de elaboración, y las cantidades proporcionales que poseen y Colocar el slogan que se determino “Comodidad y Alivio”.

Producto El producto es un Gel Activo frió creado para aumentar la eliminación de toxinas y desechos reduciendo el volumen del tejido adiposo, y la acumulación de grasas (celulitis). Gracias al extracto de Algas marinas que reduce la adiposidad, tiene funciones adelgazantes, además en la formula se incluye Liposomas reductores y mentol que estos a su vez van a producir la activación de procesos metabólicos siendo así su mayor eliminación. La sinergia de activos que contiene nuestro producto vacía los depósitos de grasas de la piel por la estimulación de la destrucción de las grasas y activa la combustión acelerada de ácidos grasos.

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Factor de la desintoxicaciónLas funciones naturales, puras de las Algas Marinas en la piel de nuestro cuerpo como parte del sistema de desintoxicación y eliminación de células muertas pueden ayudar a protegernos contra las sustancias extranjeras que puedes debilitar o producir daño a nuestro sistema de defensa naturales.

Antioxidantes Porque el extracto de chile se absorbe fácilmente penetra las membranas celulares y desempeña un papel versátil como antioxidante de las células de la piel del cuerpo, evitando las arrugas.

Aceite de naranja: Las propiedades terapéuticas del aceite esencial de naranja son antisépticas, antidepresivas y antiespasmódicas. También es un buen antiinflamatorio, carminativo, diurético, sedante nervioso y tónico. El aceite de naranja puede ser utilizado para múltiples enfermedades, a través de la aromaterapia, como por ejemplo, para mejorar la depresión. El olor fresco y agradable de la naranja hace que tu mente se relaje y deje de trabajar aceleradamente. Por eso, puede ser usada como complemento para el tratamiento de la depresión y la ansiedad.

Entre Otros beneficios están:

Calma los nervios y alivia la depresión.Equilibra las emociones relajando.Combate infecciones y reduce inflamaciones.Alivia el dolor en los músculos y en las articulaciones.Estimula la absorción de vitamina C.Combate la retención de líquidos.Restaura el equilibrio oleoso de pieles secas o grasas.Tiende a promover la transpiración asistiendo en la eliminación de toxinas de pieles opacas.

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Composición química: El aceite de naranja está compuesto por esenciales oleosos de naranja y excipientes que se absorben a través de la piel sin efectos secundarios ayudando a la metabolización de la grasa. Los aceites esenciales son sustancias orgánicas constituidas por terpenos, sesquiterpenos y compuestos aromáticos que se localizan en determinados órganos de la planta como flores, hojas y frutos; y se les obtiene por destilación por arrastre con vapor de agua dependiendo del método y la condición del vegetal, comportándose como líquidos miscibles en solventes orgánicos e inmiscibles en agua. Principalmente el aceite de naranja está compuesto por limoneno.

Extracto de Chile: El Extracto de Chile tiene propiedades estimulante, tonificante y rubefaciente dado que produce enrojecimiento sobre la piel, provocando aporte sanguíneo en el punto de aplicación. Científicos coreanos, en un estudio sobre cultivos de células de grasa, descubrieron que la Capsaicina disminuyo el contenido de células de grasa y aumento de actividad de los genes asociados con el metabolismo de la grasa y la generación de calor celular o termogénesis. otra propiedad importante de la Capsaicina es su capacidad antioxidante, por lo general ayuda al organismo a liberarse de los radicales libres y ejerce una función anticancerígena al inhibir el crecimiento de células cancerosas.

Composición química: Este aceite es el extracto hidroglicólico obtenido del fruto de Capsicum annum también conocidos como guindillas, picantes o ajíes. Entre sus componentes principales se encuentran: capsaicinoides, carotenoides, vitaminas A, B y tocoferoles, flavonoides, saponinas y ácidos orgánicos. Los capsaicinoides son componentes químicos que estimulan el receptor térmico en la piel, especialmente las membranas mucosas. La Capsaicina que es el capsainoide del extracto de chile representa hasta el 60 % del total de los carotenoides presentes y se encuentra en los pimientos junto con los carotenoides como la capsorubina.

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Liposomas reductores: La combinación de los ingredientes activos que contiene permite reducir el tamaño y la cantidad de adipositos. Logra cambios inmediatos durante tratamientos reductores. Su uso regular previene la celulitis y ayuda eficazmente a la reducción de la existente. La presencia del extracto de rosa mosqueta (generador natural de colágeno) nutre e hidrata, regenera los tejidos, previene las estrías.

Composición química: La Tabla 1 a continuación relaciona el tipo de liposoma y sud respectivos ingredientes.

Tabla 1. Liposomas reductores ingrediente activo y función

Clasificación Activo Encapsulado

Función

Reductores y Anticelulíticos

Cafeína, L-carnitina, CoA, Silanol.

Reductor. Anticelulitis.

Cafeína. Reductor.Centella asiática. Venotonico.

Humectante - Anticelulítico.

Ginkgo biloba.Anti-radical libre. Venotónico. Anticelulítico.

FucusvesiculosusReductor. Anticelulítico

Algas marinas: Debido a su gran aporte de yodo, las algas marinas son alimentos cinco veces más ricas en yodo que el agua de mar regulan el funcionamiento de la glándula tiroides responsable de que se quemen los hidratos de carbono que ingerimos. Las propiedades adelgazantes de las algas también se debe a que aportan mucílagos (sobre todo el Musgo de irlanda y

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el Agar-agar) un tipo de fibra que estimula el buen funcionamiento del intestino grueso permitiendo una buena eliminación diaria de los residuos, requisito indispensable para eliminar el exceso de pesoLas Algas Marinas son las plantas con más alto contenido en sales minerales y oligoelementos, y que además nos pueden ayudar en:

obesidadváricescelulitisfragilidad capilarcolesterolinsomniostress

Las Algas Marinas contienen mayor porcentaje de vitamina E que el germen de trigo y uno de los alimentos más ricos en provitamina A o betacaroteno. Hay que añadir además que las algas contienen yodo, ácidos linoléicos y alfa linoléicos. Esta especial sinergia de vitaminas de las algas actúa contra el envejecimiento, protege la piel y las mucosas de los radicales libres, sin ningún riesgo de hipervitaminosis, pues el betacaroteno o precursor de la vitamina A es completamente atóxico.

 El ácidoalgénico, componente fundamental y peculiar de las Algas Marinas, contribuye en la eliminación de metales pesados como el arsénico, el plomo, el mercurio e incluso con elementos radioactivos (estroncio, cobalto) originando así la formación de sales insolubles que junto a los productos de desecho de nuestro organismo elimina todos los elementos contaminantes que se han ingerido con la comida o que se han absorbido de la atmósfera así como las purinas procedentes de productos animales. Gracias a dicho elemento se elimina también la grasa superflua y las toxinas depositadas en la sangre, que así se purifica.

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ANTES / DESPUES

Aplicación de Mercadotecnia:

El propósito de la investigación fue determinar si conviene o

no realizar un marketingMix en que esta en pleno desarrollo, se escogió hacerla del Gel Reductor Y Reafirmante debido a que en el medio actualmente es lo que más vende en productos para reducir medidas.Para llevar el producto al mercado es necesario tomar en cuenta la aceptación del mismo por parte del consumidor, realizando una investigación de mercado para conocer los gustos y deseos de una determinada clientela.

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Con los resultados obtenidos de una serie de encuestas (anexo N. 1), realizadas a un grupo selectivo de futuros consumidores potenciales, se determinó que el gel reductor es aceptado masivamente dentro del segmento de mercado dispuesto.

esta enfocada con miras a ofrecer al consumidor una nueva alternativa en cuanto al cuidado de nuestra estética, se trata gracias a sus diferentes atributos que marcan la diferencia con la competencia.Cuando se hizo el estudio de mercado se encontró que hay cremas ya existentes que cumplen una función similar, apoyado en eso Fájate quiso diferenciarse en cuanto a la combinación del   Marketing Mix, tomando en cuenta unas de las variables mas importantes como es el precio de un nuevo producto para poder entrar al margen de la competencia, a demás, se refleja nuestra intención en la segmentación de mercado la ventaja comparativa que tenemos frente a los demás.

PLAN DE MARKETINGMERCADO META

El Gel Reductor Reafirmante está dirigido a mujeres entre 18 y 45 años de edad, y pos-parto de nivel medio y medio alto, que desean lucir y sentirse en forma. Aunque cabe mencionar que este Gel esta diseñado para cualquier genero; es decir, hombres o mujeres. Y estará disponible para la población que frecuenta los puntos de ventas situados en todo el país. Y próximamente en los puntos autorizados de ventas.

VENTAJA COMPARATIVA: debido al posicionamiento que

posee en el mercado, la distribución del gel esta

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asegurada, la accesibilidad a la materia prima de excelente calidad y de manera local reduciendo los costos para tener mayor manejo sobre el precio de venta. En cuanto a su comercialización es de flujo rápido, pues la ubicación en la zona Ecuatorial permite variaciones climáticas en el país, el Gel esta diseñado para cualquier clima con mayores ventajas en las ciudades al nivel del mar, pues el grado de humedad aumenta y así la sudoración será mayor en climas templados y cálidos, esto traduce la eliminación de toxinas del cuerpo.

VENTAJA COMPETITIVA: pondrá a disposición del mercado un producto de excelente calidad fácil adquisición, precio llamativo, todo un equipo de asesores expertos en la materia para el mejor conocimiento por parte de los consumidores, capacidad instalada de producción y por supuesto de distribución. Convirtiendo su ventaja comparativa en competitiva.

CARACTERÍSTICAS PSICOGRÁFICASPersonalidad: mujeres ambiciosas, seguras de sí mismas, elegantes. Que busquen destacar y demostrar estatus y presencia con su figura estilizada.Estilo de Vida: mujeres con sentido de originalidad y preocupadas por estar a la moda y sobre todo de cuidar su cuerpo.Conductuales: beneficios deseados como captar mirada pública y admiración.

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Los métodos de investigación que se usaron para recolectar información son el de la encuesta, que se hizo a 400 personas a lo ancho de la ciudad de Cartagena y Medellín, logrando respuestas de intereses sobre los gustos y deseos de los potenciales consumidores, también se hizo una entrevista a una directora de la posible competencia para que de sus puntos a favor sobre el método a realizar, por otro lado se obtuvo también una encuesta pero hecha directa a los clientes directos de la empresa para verla opinión de ellos sobre la empresa. Y por ultimo se hizo un Focus Group para determinar los gustos mas a fondo del producto, su

nombre, su apariencia y otros datos importantes obtenidos ahí. Los resultados de la investigación resultaron positivos debido a que la mayoría de las personas aceptarían el producto, y en el proyecto se propone hacer un modelo similar a los geles reductores preferidos por las consumidoras para así empezar con la reingeniería en distribución que se lograría con un modelo de marketing

MIX.Al final se pudo concluir que según la investigación, entrevistas y de la mano con los datos financieros, se hace factible tener un modelo de negocios así, y promete muy buena acogida.

Estrategia de Precio:

Como anteriormente hemos esbozado la ventaja de tener la materia prima de fácil acceso y la posicionamiento para la

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distribución del producto, los costos jugaran a favor de la empresa pudiendo presentar un buen producto y el mejor de los precios para beneficio y aceptación de los consumidores. No obstante la entrada al mercado será marcada por punto de equilibro y penetración, lanzaremos el producto a un precio módico de poder adquisitivo al segmento de mercado estudiado. Y para la determinación de este tendremos en cuenta las variables basadas en el Valor que los clientes FAJATE le dan a la marca y Competencias que están en el mercado.

Estrategia de Promoción y Publicidad:Al promocionar el nuevo Gel Reductor FÁJATE , se busca darlo a conocer y posicionar el producto en el mercado local y nacional para que pueda ser reconocido como los demás productos. Teniendo ya canales establecidos de comercialización. A través de la página Wed promocionar el gel reductor FAJATE explicándole al cliente un mejor manejo y enseñarles a realizarse masajes para mejores efectos.Realizar como lanzamiento una propaganda en televisión y radio donde se promociona el gel reductor fájate ofreciendo una oferta como la del dos por uno. Posicionar la marca y el producto en el mercado utilizando como medio publicitario la Televisión, Internet y Muestras Gratis en las tiendas de ventas y principales.

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ESTRATEGIAS DE VENTA:

Incentivar al consumidor que compre el Gel Reductor por medio de Stand que esté colocado estratégicamente en las zonas que el consumidor ya identifica la marca FAJATE, entregando material publicitario en los supermercados para que nuestros consumidores puedan leer la información y los beneficios al comprar nuestro producto

Como medio publicitario se utilizará el siguiente comercial en los canales de televisión, locales y nacionales para que sea anunciado por el termino de un mes.

Comercial de televisión

Tácticas de venta:publicidad será clara y precisa que enseguida el consumidor entre en contacto con el producto se sienta identificado dándole a conocer los beneficios de el producto sin dejar la menor duda de lo que se va trasmitir.La colocación de las los Stand exclusivos de el gel en los puntos de venta posesionados por FAJATE para que capte la atención del mayor numero de consumidores.

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Controles de Venta:Se verificará que los Stand estén distribuidos en los lugares señalados y que el comercial se transmita.En el caso de que los Stand o el material Publicitario o en alguno de los medios publicitarios utilizados no se estén logrando los resultados esperados de lanzamiento procederá a cambiar de lugares la ubicación o el número hasta lograr resultados satisfactorios

PROMOCIONPLAN DE INCENTIVOS:

Para que las consumidoras puedan conocer la efectividad y la calidad del producto estaremos brindándoles una nuestra “gratis “de aplicación en los puntos de ventas, con impulsadoras conocedoras de la belleza femenina. Daremos un descuento del 25% a las primeras 100 personas que adquieran el producto, en efectivo, en cualquiera de nuestros puntos de ventas o stand.Por motivo de ventas acumuladas también se darán incentivos, se fijara cierto limite de ventas para cada vendedora al mes y también a lo largo de su trayectoria. Si una vendedora a lo largo del mes consigue el mayor numero de ventas ya sea de ella de su cadena logística, se le dará un premio de bonos regalo de $50.000.

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ANALISIS FODAFORTALEZAS

Tiene una acción dual que casi no tiene ninguna, es dos en una, además de reafirmar, reduce. Su color es muy vistoso, y recuerda a la crema de algas.Ayuda a prevenir las estrías. No es muy costoso de producir.

OPORTUNIDADES Se la puede vender en diferentes tipos de tamaños Se le puede agregar productos complementarios, (jabón, cremas)

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El crecimiento de la población de mujeres que cada vez desean verse mejor.

DEBILIDADES Va a entrar en una competencia muy fuerte, y es un producto nuevo No hay presupuesto para propagandas o publicidades

AMENAZASIngreso de nuevas alternativas de productos reductores de medidas. Mejor exhibición de la competencia (mejor imagen). Mejor relación con el cliente de parte de la competencia. La apertura al TLC, entran mas productos extranjeros.

Estrategia de Distribución:

La principal estrategia de distribución para nuestro GEL REDUCTOR FÁJATE para poder llegar al mercado meta propuesto será una estrategia de distribución rápida y eficaz que responda a las exigencias del mercado ya que por tener Fájate su propia franquicia sería más fácil la comercialización en nuestra tiendas; optando así por un canal de distribución Corto - directo sin intermediarios. También en un corto plazo aplicaremos una estrategia de distribución selectiva ya que esta nos permitiría abarcar un mercado meta más grande a través de stand en los supermercados islas en los centros comerciales lo cual implicaría utilizar el canal de distribución detallista, y vendedoras.

El Gel será comercializado a través de tiendas, catálogos de ventas de Fájate y de ventas mediante la pagina WEB o e-commerce como se le conoce en el mundo del Marketing, lo cual inicialmente ahorraría muchos gasto de inversión.Para motivar a los clientes a adquirir el producto se tendrán impulsadoras que asesoraran a la hora de

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elegir el Gel y estas a la vez estarán dando a conocer los beneficios y características que este posee.

Impulso del producto: la presencia y la colaboración directa de

dos impulsadoras adicionales por tienda, en los casos franquicia; una durante el turno de la mañana y la otra durante el turno de la tarde, quienes serán las encargadas de rotar el producto y promocionarle dentro de la tienda y hacer las Exhibiciones, en las cuales que se hará la presentación física del producto, para que los clientes puedan apreciarlo y posteriormente adquirirlo.

Aprendizaje Individual: “En el recorrido de este trabajo de Investigación hacia la creación de un producto, aprendí a identificar cual es mi necesidad y deseo ante el mercado, o también cual seria la necesidad de un cliente si tuviera un negocio que le propongo a los clientes o consumidores, ya sea por calidad o deseos, y así proporciono satisfacción con muchaeficiencia a mis clientes. También aprendí que a veces el producto mas reconocido por ser la marca mas usada no quiere decir que esa satisface todas mis necesidades. En este trabajo aplicamos las técnicasde mercadotecnia, donde encontramos algunas falencias y con ayuda demis compañeros pudimos desarrollar, ya que no es nada fácil el trabajar enequipo e interpretar y aceptar los conocimientos y habilidades que cada uno de nosotros tiene. Es por eso que aprendí que la idea o el conocimiento de mi compañero tiene mucha importancia al igual que el mío y este me

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puede servir para un futuro comoAdministradora de Empresa al momento de identificar una situación quepueda afectar mi negocio. Se adquirió experiencia en cuanto a los tipos desegmentación del mercado, como identificarlos, que estrategia aplicaríamos al momento de fijar precios y como distribuirlo al mercado." Por: Katya Angulo Burgos.

“En la clase de mercadeo aprendí la terminología que debemos utilizar a la hora de promocionar un producto u servicio, tener conocimiento acerca a quien va dirigido y saciar la necesidad de quien lo va a consumir realizando un estudio de mercado y estableciendo la segmentación de clientes y posibles clientes teniendo en cuenta la estrategia de publicidad y la estrategia de precios saber cuales son los canales de distribución. “ Por: Tatiana Quesada.

“sin lugar a duda aprendí a jugar con nuestra creatividad a creer en nuestras ideas, que somos capaces de liderar procesos de Marketing, a confiar en mi, que soy una administradora de Éxito, que llevar al mercado un producto o servicio requiere de unos pre requisitos, y que aun ya están dados, solo se trata de decisión.

Saber que un análisis de mercado representa un ejercicio de recopilación, anotación y análisis de datos a pensar en la competencias en la cultura en las necesidades y deseos de los posibles compradores o clientes ; que publicidad debo aplicar para que este logre atraer el mercado meta, diseñar una estrategia de penetración e incluso cuales son las barreras de entrada. Por: Luz Dary Cuello Aroca

Aprendizaje Grupal:

El trabajo en equipo (CIPA) fue un proceso estricto y lleno de retos, pero muy satisfactorio La integración de unos a

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otros nos dio la oportunidad de aprender y crecer, que en equipo se descubren, conocen diferentes puntos de vistas que nos confrontan y nos animan a mejorar, así como los problemas que surgen, se crean y mejoran las opiniones , en este momento del aprendizaje se retroalimenta; todos aprendimos a Identificar mercados a hacer de nuestra cultura una ventaja en cuanto mercado se refiere a entender que existen unas ventajas Comparativas que nos van poner encima de los demás si las transformamos a unas competitivas, y los mas importante a ponernos del otro lado a saber porque existe otra cara de la moneda cambiar nuestras mentes como lideres empresarios, como llegar a un Mercado, de que va a depender la fijación del precio del producto o servicio que vamos a entregar a los consumidores; cuales serán esas estrategias que nos ofrece tanto el mercado como el producto, para distribuir el mismo... Entender que esto es un ejercicio coyuntural una estructura que como toda edificación requiere de bases y cada un de las partes este bien diseñada. Sin lugar a duda

CONCLUSION

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ENCUESTA

Consiste en una entrevista personal y directa entre entrevistador y persona encuestada. Así se consigue disipar dudas, aclarar respuestas.

Forma de plantear las preguntas del cuestionario:

Preguntas cerradas o dicotómicas, en las que sólo puede responderse sí o no.

Con este tipo de preguntas se reduce el tiempo de análisis de los datos ya que es más fácil clasificar la información.

Diseño del prototipo del formato de la encuesta.

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La encuesta constara de siete preguntas cerradas en las que el encuestado solo tendrá que elegir entre la respuesta SI y NO.

Estas preguntas fueron planteadas con el fin principal de saber si la población a entrevistar:

Sabe lo que es el producto. Si ha probado alguna vez el producto. Si le gustaría probarlo el Gel Reductor . Si ha tenido beneficios con productos como este. Si preferiría el producto en comparación con al competencia.

Cada una de las 7 preguntas tiene un puntaje que nosotros les dimos de acuerdo a su importancia.

Al final colocamos una pregunta abierta que engloba la encuesta, haciendo una pregunta muy general sobre el producto en donde pedimos la opinión del Gel Reductor Fájate. .

Las respuestas y opiniones nos generaran datos específicos para saber si les agrada o no el producto.

Esta pregunta no tendrá ningún puntaje solo será para recabar ideas a base de las necesidades del cliente.

PROTOTIPO

ENCUETA DE ESTUDIO DE MERCADO PARA LA ACEPTACION DE UN NUEVO PRODUCTO “GEL REDUCTOR FAJATE”

Marca con una (X) la respuesta que elijas.

1-¿Usa gel para reducir tallas?

SI NO

2-¿Le han gustado los resultados?

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SI NO

3-¿el gel que usas te reseca la piel ?

SI NO

4-¿Quisiera un gel 100% natural?

SI NO

5-¿Ha escuchado hablar del Gel Reductor de la Marca Fájate?

SI NO

5-¿Se ha puesto alguna vez Gel Reductor?

SI NO

↓ ↓

6- ¿Le gusto? ...

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