MARKETING STRATEGY !PRESENTATION

- Royal Enfield in Colombia - Royal Enfield en Colombia - Brand Issues - Antecedentes de la Marca - Brand Perception - Percepción de la Marca - Royal Enfield Target - Grupo Objetivo Royal Enfield - Concept - Concepto - Strategy - Estrategia - Spread - Activación - Talents Models - Talento - Location - Locación - Sponsors - Patrocinadores - Budget - Presupuesto

- CONTENT

1. Royal Enfield in Colombia1. Royal Enfield en Colombia

Royal Enfield arrived in Colombia in the 1940’s, when imports for vehicles and machinery depended on central government policies. Three men from the Santander region imported the first Royal Enfield Motorcycles from Redditch, England.!!

In 2010, Royal Enfield returned to Colombia thanks to two entrepreneurs. They started in Cali and Medellin with the help of associated dealers but due to lack of advertising and knowledge of the brand they closed doors in both cities, leaving the brand with presence only in Bogota.

Royal Enfield llegó por primera vez a Colombia a finales de los años cuarenta, cuando las importaciones de vehículos y maquinar ias dependían de las polí t icas del gobierno central, tres santandereanos trajeron al país las primeras Royal Enfield desde Redditch - Inglaterra.!!

En el 2010 vuelve las motos Royal Enfield al país de la mano de dos empresarios. Se extendieron en Cali y Medellín con dealers asociados pero por falta de publicidad o conocimiento cerraron en las dos ciudades, quedando con presencia solo en Bogotá.

Free Puplicity Royal Enfield en Colombia

Free Puplicity Royal Enfield en Colombia

2. Brand Issues2. Antecedentes de la Marca

- Royal Enfield was perceived as a cheap motorcycle and not as a classic brand for modern people with good taste.!!

- Most of the free publicity and advertising was in magazines that did not appeal to the Target market, magazines such as Playboy, Unica Magazine, Soho, Don Juan, De Motos and Publi Motos.! !- The concepts of fashion and lifestyle surrounding the brand were lost and seemed to be aimed more at the Harley Davidson type. !!

- It has been over a year since the brand communicated anything, remaining silent in the marketplace. !

- La marca Royal Enfield fue posicionada como una moto barata y no como una moto clásica para personas modernas y con buen gusto.!!

- La mayoría de la pauta o free press de la marca fueron en revista donde el Target no tiene impacto: PlayBoy, Revista única, Soho, Don Juan, De motos y Publi Motos, revista en donde el verdadero Target no se encuentra o se encuentra en bajo nivel.!!

- El concepto de moda y estilo de vida se perdió y se volvió un club tipo Harley Davidson.!!

- Hace un año la marca establecida en Bogotá no habla, no comunica.

3. Brand Perception3. Percepción de la Marca

Royal Enfield’s brand perception is very positive as the market sees it as a way to express a lifestyle with fashion, not just a transport method. “Royal Enfield is classic fashion that goes well with my lifestyle, with me”

La percepción de la marca Royal Enfield es muy positiva, pues el target piensa que más que un medio de transporte, es una moto que va con su estilo de vida, es moda y es un vehículo que va acorde a su modo de ver y vivir la vida. “Royal Enfield es una moda clásica que va bien conmigo”

4. Royal Enfield Target4. Grupo Objetivo Royal Enfield

Our target is between the ages of 28 and 40 with middle to upper bracket income. They are mostly entrepreneurs, successful businessmen that are passionate about technology, having smart phones and tablets as their primary tools. Most of them are independent and on the lookout for new things. !They love global travel, cultural exchange and they are compulsive buyers, always setting trends or trying to find them.!!

Fashion is an integral part of their lives as it is part of their business, their image and their way of thinking. They are always looking for top of the line brands like Mercedes, BMW, Land Rover, Louis Vuitton and Cartier among others.!!

It's an add-on label for this target group - an addition to their lifestyle.

Nuestro target tienen entre 28 y 40 años en estratos sociales 4, 5 y 6, son empresarios o ejecutivos exitosos, apasionados por la tecnología, pues todo lo hacen a través de un Smartphone o Tablet . La mayor í a de el los son independientes y siempre están en busca de cosas nuevas.!!

Les encanta viajar (recorrer el mundo) y el intercambio cultural es importante, son compradores compulsivos y materialistas, siempre están a la vanguardia de todo. La moda influye en ellos, ya que verse actual es parte tanto de su negocio y forma de pensar.!!

Buscan siempre marcas reconocidas y de buen gusto: Mercedes, BMW, Land Rover, Louis Vuitton, Cartier, entre otras.!!

Son adictos al estilo de vida.

5. Concept

6. Strategy6. Estrategia

We will do a pre-launch of the brand in order to reposition the brand under its main qualities: Classic and Style. There is no better way of doing this than presenting it during the activities surrounding ColombiaModa in Medellin, an event considered to be the most important fashion platform in Latin America. This fashion event has over 1,700 international buyers and over 6000 national buyers. It brings together the most important media outlets in Colombia and the world as well as high-level designers and runways. This is a perfect opportunity to make a pre-launch event as not only will there be media coverage but also buyers and trend setters, giving the brand the repositioning it deserves. !!

Thanks to this event all media will be talking, helping us create a clear path towards our launch in Bogota.

Haremos un evento marca para reposicionar Royal Enfield bajo los atributos principales : CLÁSICO y ESTILO y que mejor manera de hacerlo que en el marco de Colombia Moda en Medellín, evento considerado como la plataforma de moda e intercambio comercial más potente de América Latina. Su amplia oferta ha permitido que la feria cuente con la participación de más de 1.700 compradores internacionales y más de 6.000 nacionales. Este evento reúne los medios de comunicación más importantes de Colombia y el mundo, diseñadores de moda y las mejores pasarelas, por eso tenemos que estar en el marco de dicho evento para aprovechar no solo la prensa, sino los compradores y líderes de opinión para realizar un lanzamiento que vaya de acuerdo con el reposicionamiento que debe tener Royal Enfield en Colombia. !!

Con este prelanzamiento podremos a todos los medios a hablar para poder hacer de manera más contundente el lanzamiento de la vitrina en Bogotá

7. Spread7. Activación

During ColombiaModa in Medellin, we will do a Fashionista Runway that fuses modern and classic styles. This will be very different to conventional runways in order to show our market what the brand is.

En Medellín, en el marco de Colombia Moda, haremos la pasarela más fashionista, moderna con matices clásicos y muy, pero muy diferente a todo lo convencional, para mostrar de una manera diferente y con mucho estilo para quién va dirigida una moto Royal Enfield.

We will create our Runway with designer Jorge Duque Velez.!!

-!Winner of Project Runway Latin America 2010. !-!Infashion Magazine’s favorite designer in 2012. !-!Cromos Magazine’s pick for Upcoming Designers.

Esta pasarela la haremos con el diseñador Jorge Duque!Vélez.!!

- Ganador del Project Runway Latinoamérica 2010. !-El diseñador de modas favorito de la revista Infashion 2012.!-Diseñador Revelación por la revistaCromos.

We will exhibit Jorge’s designs along with Royal Enfield Motorcylces. Every model will be a passenger on each bike and will then walk the runway as the motorcycles circle around. !!

After the event, our guests can come to the Runway where the bikes will be parked able to enjoy a good drink while socializing in an classy and stylish environment. There will also be music from well-known DJ’s. We will be closing sales with our guests.!!

Exhibiremos los diseños de Jorge Duque Vélez con la!motos Royal Enfield, cada modelo saldrá en una moto como pasajera y hará su pasarela mientras las motos dan vueltas en círculo al rededor.!!

Después del desfile los invitados podrán pasar al otro lado de la pasarela donde las motos Royal Enfield estarán parqueadas, podrán disfrutar de un buen trago mientras socializan en un ambiente propicio, lleno de estilo y música a cargo de Dj's reconocidos. También se podrá hacer negocio con nuestros invitados para asegurar venteas de las motos ese día.

The accessories used in Jorge Duque’s runway are from Muzo emerald combined with hign-end Colombian jewelry finishes.

Los accesorios utilizados en la pasarela de Jorge Duque, serán esmeraldas de Muzo combinados con acabados de orfebrería colombianos.

After the media starts talking about our ColombiaModa Runway, we will make a proper launch in Bogota. We will bring together 10 Trend Setters (Businessmen, Actors, Models, Politicians) that appeal to our Target market in a Road Trip around the city. Also invited will be Royal Enfield owners in Bogota. !!

All media will be previously informed of the Road Trip so they can attend and cover the event. The end of the Trip will be at our Shop where we will gather all media and our guest for the grand opening.

Con los medios calientes y hablado de nuestra pasarela en Colombia Moda, haremos el lanzamiento de la vitrina en Bogotá. Reuniremos 10 líderes de opinión (Empresarios, Actores, Modelos, Políticos, etc...) que sean del target Royal Enfield y haremos un Road Trip por la ciudad, invitaremos también a todas las personas que tienen una Royal Enfield en Bogotá a que se nos una. !!

Previamente le diremos a los medios de comunicación del Road Trip de Royal Enfield para que cubran el evento en la calle. Después de hacer una ruta por sitios clave de Bogotá, llegaremos a la vitrina para inaugurarla, ahí estaremos con los medios de comunicación e invitados.

8. Talents Models8. Talentos

Our Runway in Medellin will be with models from the best European Brands (Models of Vogue, Elle and Vanity Fair covers, Bvlagri, Dior, Valentino, Prada, Armani) to our agency High Fashion. Each model has a cost of USD $7,000. !

Nuestro desfile en Medellín lo haremos con Modelos de las más importante marcas Europeas (Portadas de Vogue, Elle, Vanity Fair, Bvlgari, Dior, Armani, Prada, Valentino, entre otros), traídas por nuestra agencia High Fashion. Cada modelo tiene tarifa de USD $7,000.

8. Location - Venue8. Locación - escenario

Locación 1: Hangar del Aeropuerto de Medellín Olaya Herrera!Espacio: 1.500 personas

Locación 2: Bodega Bello Medellín!Espacio: 2.000 personas

8. Sponsors8. Patrocinadores

8. Budget8. Presupesto

Media Plan: EL TIEMPO Casa Editorial (print, digital, TV, social media) will give full coverage to the event, and publish our pictures.!!- Logo will appear in all of the events publicity.!- Runway branding.!- Advertising material.!- 10 VIP invitations.

Plan de medios en EL TIEMPO Casa Editorial (print, digital, TV, redes sociales) en convocatoria y gran cubrimiento de la pasarela, publicación de fotos sociales.!!- Inclusión de logo en programación y material

promocional del evento.!- Branding pasarela!- Posibilidad de entrega de material promocional!- 10 Invitaciones VIP para clientes

Oficial programming schedule!-Space capacity for 1.100 people!-Lighting design from an international expert!-Press, business man and future buyers.!-Streaming of the event!-Runway production!-Art direction!-Backstage!-Location and logistics!-Music!-Invitation design!-10 Models!!

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Total investment: USD $ 70.000!

Evento de la programación oficial de la feria- horario exclusivo!-Espacio acondicionado para 1.100 personas!-Diseño de iluminación por experto internacional!-Presencia de prensa, empresarios y compradores!-Transmisión vía streaming !-Producción de un desfile de vanguardia !-Dirección de arte!-Manejo de vestir y Backstage!-Coordinación de recursos vocativos y logísticos!-Musicalización!-Diseño de invitación!-10 Modelos!!

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Inversión total: USD $70.000!

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