Mercadeo Internacional 2

8/17/2019 Mercadeo Internacional 2

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Mercadeo InternacionalTema 2

David Costa G.

Febrero 2016

@davidcostamkt


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Razones ara volverse internacional

!at"raci#n del mercado

Condiciones econ#micas adversas

Ma$or nivel de cometencia

%l advenimiento de n"evos mercados

Red"cci#n barreras comerciales

Red"ccci#n de costos

Globalizaci#n de los cons"midores


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%taas de articiaci#n internacional

Dom&stica

'erar e(cl"sivamente en "n solo a)s


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%taas de articiaci#n internacional internacional

%(ortador re*ional

'era dentro de "na re*i#n +"e, or de-inici#n *eo*r-ica, s#lo cr"za

-ronteras nacionales

Mercados atentidos son /omo*&neos econ#mica $ c"lt"ralmente

!i la actividad oc"rre -"era de la re*i#n, es oort"nista


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%(ortador

'era desde "na o-icina central en la re*i#n sede $ e(ortar bienes

terminados a "na variedad de aises

l*"na arte del mercadeo, ventas $ distrib"ci#n se realizar -"era de la

re*i#n de or)*en


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Internacional

'era desde bases re*ionales de manera "n tanto a"t#noma.

Decisiones clave se /acen $ coordinan desde la o-icina central en lare*i#n.

Man"-act"ra $ ensamble, mercadeo $ ventas descentralizados de la

re*i#n de or)*en

ienes e(ortados -"era de la re*i#n sede


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Global

'era como "na or*anizaci#n m"$ descentralizada entre "n amlo

ran*o de a)ses.

Cada -"nci#n se realiza en la re*i#n m"ndial ms adec"ada ara esa

-"nci#n


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Cororaciones m"ltinacionales

%s el rincial instr"mento de e(ansi#n de los ne*ocios a escala

internacional.

Reresentan el ms alto nivel de articiaci#n e(terna $ se caracterizan

or "na estrate*ia *lobal de inversi#n, rod"cci#n $ distrib"ci#n.

redominio de emresas *randes. Ms de 300 m"ltinacionales tienen

ventas s"eriores a mil millones de d#lares.


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Cororaciones m"ltinacionales

Fortaleza econ#mica. In*resos ma$ores a I de m"c/os a)ses.

Tienden a ser oli*o#licas, debido a s"s adelantos tecnol#*icos,

/abilidades eseciales $ -ortalezas cometitivas.


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%strate*ias de in*reso

%(ortaci#n

c"erdos contract"ales

Inversiones con4"ntas

lianzas estrat&*icas

!"bsidiarias de roiedad total


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%(ortaci#n

%s la manera mas se*"ra de red"cir el ries*o

Tratos internacionales al e(ortar rod"ctos man"-act"rados

localmente, $a sea or res"esta a cons"ltas o or desarrollo

sistemtico de la demanda en mercados e(ternos.

%s "na -orma de ad+"irir e(eriencia internacional


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c"erdos contract"ales

'eraci#n de llave

c"erdo de corod"cci#n

Contrato de administraci#n

5icencias


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c"erdos contract"ales'eraci#n de llave

!e basa en "na c"ota -i4a o en "n ac"erdo de costo a*re*ado

Incl"$e contr"cci#n de lantas, caacitaci#n de ersonal $ corridas de

rod"cci#n inicial


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c"erdos contract"ales c"erdo de corod"cci#n

5a lanta es constr")da or la emresa e(tran4era

5a emresa local a*a con arte de la rod"cci#n


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c"erdos contract"alesContrato de administraci#n

5a emresa e(tran4era roorciona ersonal clave ara oerar, /asta

+"e se lo*re el desarrollo del ersonal local.


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c"erdos contract"ales5icencias

5a emresa e(tran4era roorciona activos intan*ibles, como atentes,

secretos comerciales, kno /o $ marcas re*istradas a cambio de

re*al)as " otras -ormas de a*o


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c"erdos contract"ales7enta4as de las 5icencias

Re+"iere oco caital $ sirve cmo in*reso rido $ -cil

%n al*"nos a)ses es la 8nica -orma de in*reso al mercado

roorcionan "na e(tensi#n de vida ara rod"ctos en la etaa demad"rez

!on "na b"ena alternativa en entornos con in-laci#n, escasez de mano

de obra cali-icada, crecientes re*"laciones $ restricciones.


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c"erdos contract"ales7enta4as de las 5icencias

5as re*al)as or licencia estn *arantizadas $ son eri#dicas, mientras

+"e el in*reso comartido or inversiones tiene -l"ct"aciones $ es

arries*ado

"eden s"erar altos costos de transorte, lo c"al di-ic"lta las

e(ortaciones.

!on inm"nes a la e(roiaci#n


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c"erdos contract"alesDesventa4as de las 5icencias

Di-ic"ltad ara atraer licenciatarios. Debe contarse con "na marca

atractiva ara "s"arios e(tran4eros otenciales.

9o /a$ control sobre rod"cci#n $ mercadeo.

5as re*al)as son m)nimas, comaradas con el otencial de inversi#n de

caital.


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c"erdos contract"alesDesventa4as de las 5icencias

%l licenciatario "ede erder el inter&s en la renovaci#n del contrato.

%(iste el eli*ro de crear cometencia en terceros $ /asta en mercados

dom&sticos si el licenciatario viola los ac"erdos territoriales. ltos

costos 4"diciales.


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c"erdos contract"alesInversiones con4"ntas o 4oint vent"res

lternativa de ma$or ries*o $a +"e re+"iere varios niveles de inversi#n

directa

Consiste en comartir ries*os ara obtener bene-icios m"t"os

%st dise:ada ara arovec/ar las -"nciones -"ertes de los socios $

comlementar s"s -"nciones d&biles


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c"erdos contract"alesRazones del crecimiento de los 4oint vent"res

8s+"eda de oort"nidades de mercado.

;acer -rente al creciente nacionalismo econ#mico.

rioridad sobre materias rimas

Comartir ries*o

Desarrollar "na base de e(oraci#n


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c"erdos contract"ales lianza estrat&*ica

%mresas +"e no lle*an a "na -"si#n comleta, ero son ms

ro-"ndas +"e "n simle intercambio de mercado cas"al.

Di-ieren de las inversiones en c"anto incl"$en actividades selectas $

con -rec"encia se -orman ara "n er)odo esec)-ico.

5as metas b"scadas son "niones ara el intercambio de rod"ctos o

ro-iciones, arendiza4e o osicionamiento de mercado


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c"erdos contract"ales lianza estrat&*ica

!" -le(ibilidad e in-ormalidad rom"even e-iciencias

rindan acceso a n"evos mercados $ tecnolo*)as

Fomentan la creaci#n $ desmantelamiento de ro$ectos

7arias artes comarten ries*os $ *astos

!e "ede crear siner*)a imortanta

"eden articiar decenas de articiantes


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c"erdos contract"ales!"bsidiaria de roiedad local

Inversi#n directa en "na s"bsidiaria de man"-act"ra o de ensamble.

!on la -orma de articiaci#n e(tran4era mas arries*ada

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