Transforming Business & People

MBA GLOBAL

Víctor López SchottMBA IEDE Business School

Coach International Coaching Community

SEMINARIO & AEP (ADVANCED EXECUTIVE PROGRAM)

NEUROMARKETING & NEUROVENTAS

“Vende a la Mente y Conquista Clientes”

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Día I. Módulo I Neurociencia y Ventas

1. PNL Aplicada a Ventas

2. Técnicas y Estrategias de Venta con base en Neurociencia

3.- Comunicación de Alto Impacto

4.- Estrategias de Negociación y Recur- sos para la función comercial 3.0 5.- Insights de Neurociencia para apli- caciones para Ventas

Módulo I Neuromarketing Aplicado

1. Neurociencia & Marketing 3.0

2.- Pirámide de Neuromarketing

3.- Diálogos de Venta basados en Neuro-ciencia.

4.- Neuroclaves y Estrategias de Alto Impacto en Marketing

5.- Técnicas Aplicadas y Recursos claves de Neuromarketing para empresas y emprendedores

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Día I. Módulo IIHigh Profit Selling

1. Pensamiento Estratégico para Ventas.

2.- Análisis de Mercado y Zonificación

3.- Prospección, tasas de conversión, metas y planes.

4.- Jerarquización y Toma de Decisiones.

5.- Información Clave y Confidencial /Con-fianza – Competencia.

6.- Descubrimiento de la Necesidad Crítica.

7.- Time Line en Ventas

8.- Costo Oportunidad

9.- Tomador de decisión V/S detonador(in-fluye) en la decisión de venta

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Día I. Módulo IIILa Ciencia de la Persuasión

1. Reciprocidad.

2. Escasez.

3. Autoridad.

4. Consistencia.

5. Caer bien.

5.1 Similar a nosotros5.2 Gente que nos halaga (genuino)5.3 Gente que coopera con nosotros en metas conjuntas

6. Consenso.

para lograr Ventas efectivas

6 ATAJOS = RESULTADO

“Modo pelea v/s seducción al cliente”

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Día II. Módulo IVEl arte de la Comunicación Influyente: Storytelling

1. Personalízate !!!! Te Compran a TI primero.

2.- Conoce los Números. Ejemplos y Casos para Venta

3.- Cuenta una buena historia.

4.- El arte del Storytelling para influir en ventas.

5.- Las 4 P (s) del éxito en procesos de venta (Placer – Prestigio - Pagar – Produc-tividad)

6.- Economía Emocional para impactar relaciones.

7.- Técnicas y herramientas aplicadas a procesos de venta.

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9 y 10 de Septiembre

SEMANA 3: $ 150.000SEMANA 2: $ 140.000SEMANA 1: $ 120.000

PAOLA ARISMENDI(63) 2 638727parismendi@santotomas.cl

*Actividad cuenta con CODIGO SENCE*Política de descuentos para clientes corporativos /empresas.

Informaciones

Coordinadora

Fechas

Valores

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