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“UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA” FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL Integrantes:- Kelwin Enriquez Quispe - Rudy Cruz Serrano - Duverli Flores

Estrategias de Comercializacion

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Estrategias de Comercialización

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“UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA”FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE

INGENIERIA COMERCIAL

Integrantes:- Kelwin Enriquez Quispe- Rudy Cruz Serrano- Duverli Flores

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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION PARA

UNA EXITOSA VIDA EMPRESARIAL

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CONCEPTOS BASICOS

La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y maneras de trabajar para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución

La mercadotecnia es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos que satisfagan las necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización.

Una estrategia tiene que llevar a cabo estrategias que obtengan beneficios de sus fortalezas internas, aprovechar las oportunidades internas y evitar o aminorar el impacto de las amenazas externas. En este proceso radica le esencia de Gerencia Empresarial

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COMERCIALIZACION Las funciones de la comercialización son los

productos, consumidores y especialistas en comercio, esto hace que se les facilite con frecuencia estas funciones. Cuyas funciones se pueden desplazar y compartirse con los bienes y servicios que se exigen en el comercio. La comercialización tiene una estrategia la cuales son las oportunidades atractivas y elaborar estrategias comerciales rentables.

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ANALISIS FODA

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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

Precio:la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio

Aéreas Internas Aéreas Externas

CostesCantidadPreciosBeneficios fijadosMedios de producción

MercadosTipos de ClientesZonas GeográficasCanales de DistribuciónPromoción

Factores que influyen en la fijación de precios

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Determinar precio de un nuevo productoLA SELECCIÓN DEL MERCADO LA PENETRACION DEL

MERCADO

El mercado puede ser segmentado por niveles de renta

La demanda es inelástica

Frente al desconocimiento inicial de las reacciones de los consumidores, tiene la ventaja de que es una decisión fácil de rectificar mediante descensos de precios

Una demanda elástica al precio.

Existencia de economías de escala (reducción del coste medio al aumentar la producción) que compensen la bajada de precios.

La no existencia de empresas competidoras que dispongan de mayores medios económicos y política comercial agresiva.

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PLAZAEs el lugar en donde el intercambio

entre producto/servicio y dinero se lleva a cabo.

OPCIONES DE CANALESVenta directaVenta a través de intermediarios

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PRODUCTO un conjunto de atributos tangibles e intangibles

que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.

Clasificación de productos:-De consumo-Industriales-Otras entidades comerciales

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Decisiones del productoAtributos del productoAsignación de marcasPresentacionesEtiquetadoServicio de apoyo

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PROMOCION la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye

las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren.

Formas tradicionales:

PublicidadVenta personalRelaciones Publicas

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CONCLUSIONES Las estrategias de comercialización abarca todo lo que son

las 4p’s, ya que para tener buenas estrategias, necesitamos saber que productos vamos brindar al público, como lo vamos a distribuir, como lo vamos a promocionar y proponer un precio accesible al comprador.

Las estrategias de comercialización es un factor importante ya que ayuda a las empresas a desarrollarse continuamente y alcanzar una vida empresarial exitosa.

La utilización de las estrategias de comercialización nos ayudan a entrar a nuevos mercados sabiendo interpretar y definir las estrategias mismas.

Hoy en día, las empresas buscan expertos en marketing que hagan estudios de mercado y estructurar estrategias utilizando las 4p’s, para así tener un mayor éxito y tener ventajas en este mundo que cambia constantemente.