DEC Matrices Estratégicas

8/19/2019 DEC Matrices Estratégicas

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMERCIAL

Matrices estratégicasLas matrices estratégicas permiten a las empresas:- Analizar ls !actres "el Macr # Micrentrn $%e a!ectan "e

manera signi&cati'a la capaci"a" "e generar %tili"a"es-

I"enti&car las ten"encias # prt%ni"a"es "e merca"

(ara e'al%ar la sit%aci)n cmpetiti'a "e %na empresa* se p%e"enap#ar en el an+lisis "e matrices estratégicas ,-CG* RMG* ./.*0ODA* (rter1 # respn"er l sig%iente:

23 4C%+l es el merca" meta563 4C%+l es el 7ene&ci ,'alr1 $%e aprta el pr"%ct ser'ici

al target5.3 4C%+l es el 7ene&ci ,'alr1 $%e aprta la cmpetencia al

target5

83 49%é prt%ni"a"es # amenazas sn rele'antes para la


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MATRI ANS;O00 < MATRI DE (ROD=CTO;MERCADO < >ECTORDE CRECIMIENTO

• Sir'e para i"enti&car prt%ni"a"es "e crecimient en las%ni"a"es "e negci "e %na rganizaci)n

•

E@presa las psi7les cm7inacines pr"%ct


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Incremento de la penetración del mercado

A%ment "el cns%m pr ls clientes


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Penetración de mercado

Las estrategias principales sn:• A%ment "el cns%m 'entas "e ls clientes


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Desarrollo del Mercado

Apert%ra "e merca"s gegr+&cs a"icinales

; E@pansi)n reginal; E@pansi)n nacinal; E@pansi)n internacinal

Atracci)n "e trs sectres "el merca"

; Desarrll "e n%e'as 'ersines* en'asa"s "irigi"s atrs sectres "el merca"3

; Apert%ras "e n%e's canales "e "istri7%ci)n3; (%7lici"a" en trs me"is

; >enta "e pr"%cts act%ales en merca"s n%e's3


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Desarrollo del Mercado

Las estrategias principales sn:

Apert%ra "e merca"s gegr+&cs a"icinales3Atracci)n "e trs sectres "el merca"3(lBtica "e "istri7%ci)n # psicinamient


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Desarrollo de productos

La 'enta "e n%e's pr"%cts en ls merca"s act%ales*

nrmalmente e@pltan" la sit%aci)n cmercial # la estr%ct%ra"e la cmpaBa para 7tener %na ma#r renta7ili"a" "e s%es!%erz cmercial3

Desarrll "e n%e's 'alres "el pr"%ct

; M"i&cacines ,"e clr* m'imient* sni"* sa7r* lr*!rma* m"el13

; Ampliacines ,M+s !%erte* m+s larg* m+s gr%es* 'alre@tra13

; Dismin%cines ,M+s pe$%e m+s crt* m+s liger13; S%stit%ci)n ,trs ingre"ientes* tr prces* tra


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Desarrollo de productos

Las estrategias principales sn:

• Desarrll "e n%e's 'alres "el pr"%ct3• Desarrll "e "i!erencias "e cali"a" ,n%e'as gamas13• Desarrll "e n%e's m"els tamas3


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Diversifcación

La cmpaBa cncentra s%s es!%erzs en el "esarrll "e

n%e's pr"%cts en n%e's merca"s3 Esta es %na "e laspcines res%ltantes "e la matriz de Anso * per a"i!erencia "e las anterires* esta n es %na estrategia "ecrecimients intensi'a3 La "i'ersi&caci)n p%e"e serrelacina"a si implica rec%rss # capaci"a"es act%ales "e la

rganizaci)n n relacina"a si implica n%e'as capaci"a"es rec%rss ttalmente "i!erentes a ls act%ales3


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MATRI -CG < (ORTA0OLIO DE (ROD=CTOS

Dimensines:

23 Atracti' "el merca"363 (sici)n cmpetiti'a3

Cnsi"eracines:• Es m+s !+cil incrementar la c%ta "e merca" en sectres en

crecimient $%e en sectres ma"%rs3

• (ara mantener la c%ta en %n sectr en crecimient ser+necesari in#ectar !n"s3• Da"a %na "etermina"a c%ta relati'a "e merca" cn!rme a

%n sectr sea m+s ma"%r generar+ !n"s


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MATRI -CG < (ORTA0OLIO DE

(ROD=CTOS


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Implicacines estratégicas:

1.Estrella: representan las meres prt%ni"a"es "ein'ersi)n "ispni7les* es!%erzs en s% mantenimient #

cnsli"aci)n psici)n cmpetiti'a3O7eti': Mantenimient "e s% psici)n # n la renta7ili"a" acrt plaz3Recmen"aci)n: respect a estas %ni"a"es se "e7en aten"era7sl%tamente t"as las necesi"a"es "e in'ersi)n para

aseg%rar s% psici)n "minante3

.Interrogantes! representan gran"es prt%ni"a"es parala empresa "e interesante atracti'3 E@igen %na acci)ninme"iata* a%mentar la participaci)n antes "e $%e la tasa "ecrecimient "ecrezca3Esta pci)n es cstsa a crt plaz per renta7le a largplaz3Recmen"aci)n: si se p%e"e cn'ertir en estrella ap#ar #

sin n ap#ar.


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Implicacines estratégicas:

". Productos perros: estrategia "e cseca* retirar el ap#a la acti'i"a"* e@primir ls F%s "e caa ,se les retira t"s

ls !n"s* n se ls ap#a13 Ca7e las psi7ili"a" "esegmentaci)n , n ir a t" el merca" sin sl a %na parte13

#. $acas lec%eras! In'ertir l mBnim para mantener s%psici)n "e "mini3 Ls !n"s e@ce"entaris "e estas

%ni"a"es* se "estinan a &nanciar tras acti'i"a"es3 Sn%ni"a"es a las $%e se e@ige la m+@ima renta7ili"a" # cn lsF%s $%e generan &nanciaci)n las acti'i"a"es en merca"s"e crecimient


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MATRI GE < MATRI . / .

En esta matriz se as%me $%e las !rtalezas "el merca" sn "s:

• La participaci)n• La tasa "e crecimient

La gran 'entaa $%e aprta esta matriz es $%e "e !rmaint%iti'a permite realizar %n r+pi" an+lisis "epsicinamient "e ls pr"%cts # ser'icis3


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MATRI RMG

Sir'e para e'al%ar el ni'el "e cmpetiti'i"a" "e la empresa "eac%er" al "esempe al +rea "e merca"tecnia3

>alra a la matriz en 6 ees:

>ertical:ReFea la sit%aci)n "e la cmpaBa cn 7ase en 2 'aria7les

Hrizntal:

In"ica la sli"ez "e la cmpaBa cn 7ase en 6 'aria7les


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MATRI RMG

>ertical:

23 Mnpli li"erazg a7sl%t "el sectr63 Atenci)n al cliente

.3 (lBtica "e cm%nicaci)n "e la cmpaBa83 (lBtica "e &aci)n "e precis3 In!raestr%ct%ra # lgBsticaJ3 Capaci"a" "e cam7iK3 Descncimient "el cliente3 Menspreci "e la cmpetencia3 0i"eli"a" "e la clientela23 A7%s en la permanencia "e %n pr"%ct en el merca"


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MATRI RMG

Hrizntal:

En el ee "erec "e ,;1 a ,1 en %na escala "e p%nts in"ica elgra" "e pr!esinali"a" "el "epartament "e mareting

En el ee iz$%ier" "e ,;1 a ,1 en %na escala "e p%nts in"icael gra" "e a%tnmBa "el "epartament "e mareting


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MATRI RMG

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