Decisiones estratégicas de mARKETING

Presentado por: juan diego estupiñan

Yeimy susana cáceres

DECISIONES ESTRATEGICAS DE MERCADEO

EJECUTIVO DE VENTAS

FACTORES MICROENTORNO

FACTORES MACROENTORNO

PLANES A CORTO Y LARGO PLAZO

PLAN DE MERCADEO

EVALUACIÓN DE LA SITUACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

DESCRIPCIÓN DE LA DOFA

ACCIONES ALTERNATIVAS

OBJETIVOS ESPECIFICOS

DECISION DE LA MEJOR ALTERNATIVA

Estrategia de liderazgo en costes

Vigilancia de:

-Gastos de funcionamiento-Inversiones en productividad-Gastos reducidos de ventas y publicidad.

Bajos costes en relación con los competidores.

Estrategia de diferenciación

Cualidades distintivas de un producto.

Aumenta la fidelidad de los clientes.

Entrada más difícil de competidores

ESTRATEGIA DEL ESPECIALISTA

Se concentra solo en un mercado

Estrategias DE CRECIMIENto• ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVOESTRATEGIA DE PENETRACIÓN

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTO

• ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO

INTEGRACIÓN HACIA ATRASINTEGRACIÓN HACIA ADELANTE

INTEGRACIÓN HORIZONTAL

• ESTRATEGIAS CRECIMIENTO DIVERSIFICADO

DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL DIVERSIFICACIÓN EN

CONGLOMERADO

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIA DEL LIDERESTRATEGIA DEL RETADOR

ESTRATEGIA DEL SEGUIDOR

UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO

Pequeñas empresas establecidas como unidades dentro de una gran compañia