Jorge Baraybar Cardini

El Oceano Azul

como hacer la competencia irrelevante

Ir ms all de la

Competencia W. Chan Kim

The Boston Consulting Group

Bruce D. Henderson Chair &

Professor of Strategy and

International Management-INSEAD

Rene Mauborgne

The INSEAD Distinguished

Fellow & Professor of Strategy

and International Management

Valor

Innovacin

de

Valor

Costo

Innovacin

De

Valor

Value Innovation

Ve

nta

s

10 5 0 Tiempo (aos)

Crecimiento Integral

Crecimiento intensivo

Portafolio Actual

Gap Estratgico

La brecha estratgica

Ventas Deseadas

Creciminento por Innovacin

Gap Value

Innovation

Reconstruyendo las fronteras del Mercado

Industria Foco en competidores de la

Industria

Grupo Estrategico Foco en la posicin competitiva

en el grupo estrategico

Compradores Foco en servir mejor a

compradores

Visin de Oferta de

productos y Servicios

Foco en maximizar el valor de

producto/servicio en la misma

industria

Orientacin funcional

y emocional de la

industria

Foco en mejorar el precio y

performance con la

orientaciacion- funcional

emocional de la industria

Tiempos y

tendencias

Adaptarse a las tendencias a

medida que ocurren

Mirar a travs de industrias

alternativas Southwest

Mirada a travs de grupos

estratgicos en la industria Novo

pen

Redefinir compradores en la

industria Circ du Soleil

Mirada a travs de productos

complementarios y servicios que

van ms all de la industria

Virgin Airlines

Repensar la orientacin

funcional-emocional de la

industria Viagra

Participacin en la formacin de

otras tendencias en el tiempo

Swatch

Fronteras de

competencia

Competencia

actual

Crear nuevos espacios

de Mercado

Secuencia para construir la Estrategia

Establecidos

Me too

Migrantes

Mejores

entre iguales

Pioneros

nicos con

seguidores

Hoy Maana

Mapa de Pioneros ,Migrantes y Establecidos

Pasos para visualizar la estrategia

1. Despertar visual

Compare su negocio con el de sus competidores

dibujando su cuadro estratgico

tal como es Vea donde necesita cambiar su estrategia.

4. Comunicacin Visual

Distribuya sus perfiles estratgicos de antes y despus en una misma pgina para facilitar la comparacin.

Apoye solo los proyectos y los movimientos operativos que le

permitan a su compaa llenar los

vacos a fin de hacer realidad la nueva

estrategia.

3.Expresin visual de la estrategia

Dibuje su cuadro estratgico como Debera ser en base en lo aprendido en las Observaciones de campo.

Obtenga retroalimentacin sobre otros cuadros estratgicos posibles de los clientes,

los clientes de sus competidores y los no

clientes.

2. Exploracin visual

Salga al campo a explorar las seis vas para crea Ocanos

Azules.

Observe las ventajas claras de las alternativas de Productos y Servicios.

Vea cules variables deberan eliminar, crear o cambiar.

Le Cirque du Soleil

Mapa estratgico de Cirque du Soleil

El Caso Southwest Airlines

El esquema resulta en un conjunto de decisiones y actividades estratgicas que tenan sentido

cuando estaban desplegadas en conjunto:

Bajos

precios

Salidas

frecuentes

Sin

comidas

Un slo tipo

de avin

Prefiere

ciudades

intermedias

No usa

agencias de

viaje

Va a

aeropuertos

econmicos

La resultante fue la nica lnea area del Mundo con resultados

positivos crecientes durante quince aos

SWATCH RELOJ-MODA

La peor decisin es la indecisin

Benjamin FRANKLIN. Cientfico y estadista estadounidense (1706-1790)