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Concentración de la compra en Publicidad Exterior
Sevilla, 30 de marzo 2006
KineticWorldwide
catch the vision
moving mindsreach the moving world
Quienes somos:
Kinetic Worldwide se lanzó en Inglaterra oficialmente en Junio del
2005.
Somos los planificadores y compradores independientes de
Publicidad Exterior más importantes a nivel mundial.
Somos + 1000 profesionales en 40 países con una facturación de
3.000.000.000 de euros.
Campaña de Lanzamiento
reach the moving world
La Concentración de la compra en Publicidad Exterior
¿Cómo es la concentración de la compra en España?
NO
EXISTE
¿Por qué?
Porque los especialistas llegamos hace tres años a éste mercado.
Porque tampoco estamos operando con la totalidad de nuestro potencial.
El modelo en Inglaterra
Inversión Publicitaria
Televisión 43%
Diarios
27%
Revistas 14%
Exterior
10%
Radio 6%
SOURCE : OAA – Share of Display Advertising 2004/AA
La Inversión publicitaria 2005 totalizó € 13.bn
UK OOH Share of the Market
%
Source: OAA (Display advertising)
5,6 5,96,4 6,6
7,17,6 7,9 8,1
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10%
Kinetic 33%
Posterscope44%
IPM 10%Direct/
Others 13%
Source: total OOH display revenue 2005
Participación de Especialistas UK – 2006
€1.350 millones
Principales Mercados Europeos
En Inglaterra 94% de la compra
En Alemania 30% de la compra
En Francia 10% de la compra
En Italia 20% de la compra
En Bélgica 30% de la compra
Me parece que es un poco…Poco!!!
¿Qué hago para pasar el tiempo???
“Se dice que el tiempo es un gran maestro; el problema es que va matando a sus discípulos” -Héctor Berlioz
“El Tiempo es dinero”-Benjamín Franklin
PRIMERA REFLEXIONPRIMERA IDEA…
SOBRE EL TIEMPO Y LA PUBLICIDAD EXTERIOR
EL TIEMPO Y ESPAÑA
“Lo que no ha pasado a mediodía puede pasar por la noche”.
-César Borgia
En promedio, una persona esta fuera de su casa durante 7 horas diarias y 45 minutos por día en correspondencias con medios de transporte.
Source: Future Foundation / TGI
86% de la población ve
Publicidad Exterior durante
sus viajes habituales
Exposición a la Publicidad Exterior
Mientras esto sucede en el resto de los medios
40% miran TV menos de 1 hr por día
47% no leen los diarios en un día normal
45% no escuchan la radio en un día promedio
TIEMPO MINIMO DE ATENCIÓN PLENA
¿Cómo es posible que...
gozando en España del mejor clima de Europa y por lo tanto de la mayor exposición al medio exterior , sea uno de los países en donde el exterior no crece en porcentaje en la tarta publicitaria?
Hipótesis:
Será que no habremos explicado bien las virtudes del medio exterior oQue por algún motivo el exterior no está en la mente de los clientes o de los planificadores?
EL TIEMPO Y LOS CREATIVOS
“Errar es humano, perseverar en los errores es diabólico”
- San Agustín
¿Cómo es posible que...
la mayor parte de los creativos de las agencias continúen realizando adaptaciones de anuncios de prensa para exterior?
Hipótesis :¿ Será por falta de tiempo ?o ¿porque no hemos sabido posicionar al exterior como un medio inteligente entre los creativos ?
EL TIEMPO DE LOS PLANIFICADORES
EL TIEMPO Y LOS PLANIFICADORES
“Si se quisieran estudiar todas las leyes, no habría tiempo material de infringirlas”.
-Goethe
¿Cómo es posible que...
existiendo excelentes planificadores, que son concientes de las ventajas que aporta nuestro medio en términos de flexibilidad, creatividad, negociación, noticia, cobertura, etc,no se planifique más exterior ?
Hipótesis:Será que no habremos explicado bien las virtudes del medio exterior ?oQue en la mayoría de las agencias sucede que a nivel planificación, se deja para lo último la planificación de exterior porque existe demasiada oferta, no existe conocimiento de todos los soportes o por falta de tiempo en el manejo de un medio no estándar?
Según una investigación…
realizada por Eva Breva de la Universitat Jaume I sobre la planificación del medio exterior, cuya hipótesis era :
Para planificar el medio exterior no siempre se utilizan las herramientas desarrolladas y demandadas para este fin, sino que la intuición y el trabajo de calle son en muchos casos ,los pilares en los que se sustentan los planes de exterior
La conclusión de la investigación fue:La hipótesis ha sido corroborada ,ya que aunque existe un intento de unificar criterios…. Cada agencia utiliza sus propias herramientas…y continúa siendo un factor relevante la experiencia e intuición de los profesionales.
Me pregunto…
Como pretendemos que se planifique más exterior si para ello y parafraseando a Enrique Iglesias: es necesario casi “ una experiencia religiosa”.
Es necesario creer en algo que se sabe que esta ahí fuera pero que no se lo ha visto nunca.
TIEMPO DEESPECIALISTAS
“Afortunado es el hombre que tiene tiempo para esperar”
- Calderón de la Barca
Rol de los Especialistas
Diversidad y Elección
Hacerlo fácil
Un punto de contacto para todos los soportes
Aumentar la satisfacción del cliente
Clarificar la oferta
Vender el concepto
Qué ofrece un especialista?
TIEMPO DE AUTOCRITICA…
“La mayoría de las personas gastan más tiempo en hablar de los problemas que en afrontarlos” -Henry Ford
Algunos problemas…
Problemas
Ausencia de conocimiento del medio de quienes intervienen en el
proceso.
Problemas
Ausencia de conocimiento del medio de quienes intervienen en el
proceso.
Falta de Glamour
Los datos se utilizan relativamente.
Problemas
Ausencia de conocimiento del medio de quienes intervienen en el
proceso.
Falta de Glamour
Falta de transparencia
Los datos se utilizan relativamente.
Problemas
Ausencia de conocimiento del medio de quienes intervienen en el
proceso.
Falta de Glamour
Falta de transparencia
Los datos se utilizan relativamente.
Los datos se utilizan relativamente.
Problemas
Ausencia de conocimiento del medio de quienes intervienen en el
proceso.
Falta de Glamour
Falta de transparencia
Los datos se utilizan relativamente.
La legislación vigente
Los datos se utilizan relativamente.
AlgunasSoluciones….
Soluciones
Fortalecer la unión en la industria.
Aprovechar éstas reuniones para llegar a consensos de
trabajo y para invitar aquellos que son parte del proceso.
Los datos se utilizan relativamente.
Probando que el Exterior funciona
La Asociación de Exterior Británica lanzó en el 2003 una campaña para
promover el medio.
Probando que el Exterior funciona
La Asociación de Exterior Británica lanzó en el 2003 una campaña para
promover el medio.
Se utilizaron 16 formatos, desde anuncios en aseos hasta lonas.
Probando que el Exterior funciona
La Asociación de Exterior Británica lanzó en el 2003 una campaña para
promover el medio.
Se utilizaron 16 formatos, desde anuncios en aseos hasta lonas.
La Investigación mostró que un 39% de adultos vio la campaña y de
éstos un 45% la vio “ muy a menudo”.
Probando que el Exterior funciona
La Asociación de Exterior Británica lanzó en el 2003 una campaña para
promover el medio.
Se utilizaron 16 formatos, desde anuncios en aseos hasta lonas.
La Investigación mostró que un 39% de adultos vio la campaña y de
éstos un 45% la vio “ muy a menudo”.
83% de la gente que trabaja en las agencias de medios vio los anuncios
y felicitó a la Asociación por hacer algo concreto para promover la
publicidad exterior
Y ahora a mostrarlos cromos.....
Valla para Cerveza Grolsh
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Valla para Cerveza Grolsh
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Acciones Especiales
“Quien pudiendo decir algo en diez palabras, usa veinte, es capaz de cualquier otra mala acción”.
- Arthur Schopenhauer
Muchas Gracias!!!
catch the vision
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