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WWW.XCMG.COM

28/05/2012

1. Planejamento Regional na América Latina da XCMG

2. Planejamento do Mercado Brasileiro da XCMG

3. Princípios da Estratégia de Investimentos no Brasil da XCMG

4. Rede de representantes na América do Sul e Central

Índice:

Sudeste Asiático

Ásia OcidentalOriente Médio

Ásia Central

AméricaLatina

África

A distribuição regional global da XCMG:

Com base nas características do mercado, a XCMG dividiu o mercado mundial em

sete pólos regionais com gestões e operações locais.

Oceânia

Europa OcidentalAmérica do Norte

Pólo Regional América Latina:

AméricaLatina

Panamá

Peru

Brasil

Argentina

Chile

Colômbia

México

Venezuela

Apresentação sobre América Latina

A América do Sul é um dos mercados emergentes de maior crescimento. Nos últimos anos a exportação de produtos se acelerou e existe potencial para mais desenvolvimento.

Os dois grandes eventos, Copa 2014 e Jogos Olímpicos

2016, serão no Brasil dois mega eventos, estimulando a implementação de inúmeras obras de infra-estrutura.

Desde 2009 o Mercosul vem mostrando aumento da demanda de máquinas de construção, principalmente os equipamentos de elevação de cargas, que mantem uma tendência ascendente.

• O Brasil lidera a economia e atividades de construção civil na América do Sul, e junto com os demais membros do MERCOSUL representam um mercado de grande potencial de crescimento.

• Atualmente, com administração centralizada, o Grupo XCMG tem instalado vários centros de peças e serviços que fornecem total suporte de pós venda em toda América Latina, permitindo que o produto se aproxime cada vez mais do cliente.

• A instalação de planta fabril no Brasil, além de diminuir o lead time, permitirá que a XCMG se aproxime cada vez mais do cliente e do mercado, aumentando a satisfação com seus produtos.

Centro Global dos Pólos Regionais da XCMG:

Apresentação sobre América Latina

O Layout de Planejamento da América Latina da XCMG

Atualmente, dentro do pólo regional América Latina, a XCMG está localizada em:

Brasil, Argentina, Chile, Peru, Uruguai, Bolívia, Colômbia, Venezuela, México.

Um total de 21 concessionários e uma rede de mais de 80 sub-distribuidores.

Panamá

PeruBrasil

Argentina

Chile

Venezuela

Colômbia AméricaDo Sul

Atualmente

Ano 2015

Nº de Dealers 21 38

Nº de filiais 4 8

Centro logístico e estoque de peças

5 12

Participações de mercado

A estratégia de investimentos no Brasil do Grupo XCMG

Vista aérea da XCMG do Brasil

O planejamento de fábrica da XCMG do Brasil

A sede da XCMG do Brasil, situa-se na cidade mineira de Pouso Alegre, com área total de 1 milhão de m². A primeira fase teve investimento de U$ 200 milhões, com inicio da obra em março de 2011 e previsão de entrega para o final de 2012. A capacidade de produção da planta será de 3.500 máquinas. Os 5 principais equipamentos que serão produzidos na primeira fase são guindaste, escavadeira, motoniveladora, rolo compactador e pá-carregadeira. Inicialmente os guindastes serão de capacidade de 30 toneladas, 50 toneladas e de 70 toneladas. A inauguração do parque industrial da XCMG, traz uma série de novos produtos para o mercado brasileiro, incluindo equipamentos para obras rodoviárias, terraplanagem e concreto. Também fortifica cada vez mais os serviços de pós venda do Grupo XCMG, aumentando a competitividade da marca nos mercados brasileiro e América Latina. No momento, a construção civil e estrutural estão em plena atividade.

Guindastes

Em 2011, a venda anual de guindastes no mercado brasileiro foi de 700 máquinas, das quais 447 foram equipamentos importados. Os importados da XCMG foram 162 unidades, o que representa 36,24% de participação no total de importação.

Participação da XCMG no mercado brasileiro

11

O mercado de importação de guindastes sobre caminhão

Tipo Ano 2011

Fabricação brasileira 330

Vendas reais do Brasil (importação + produção local) 700

Exportação brasileira 77

Importação brasileira 447

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Visão geral da XCMG no mercado brasileiro

Construção de rede de serviços

•Construção da rede de serviços da XCMG do Brasil: Plano de prioridades

Construir Centro de Serviços

Centro de peças

Centro de treinamento

Centro de reparo e manutenção

Grande investimento

Equipe

Fundo de reserva

TI e construção de site

Promover gestão de relacionamento com clientes

Construir um banco de dados para consulta

Estabelecer sistema de feedback de qualidade e serviços

Sistema on-line

SACFeedback de campo

Contato regular

24h CenterX!

Peças

Avaliação de performance

Sistema de Peças e Serviços no Brasil

13

Manter destaque

• Truck Cranes

Principais produtos

Competitividade ativa

• Guind. Esteiras• Guind. AT

Estabelecer tecnologias de P & D que atendam as necessidades do mercado brasileiro

Dominar o núcleo da tecnologia de

produto

Desenv. e melhoria conforme necessidade do

mercado

Manter produto

competitivo no mercado brasileiro

Para realizar produção local de produtos, a XCMG implantará na fábrica de Pouso Alegre um Centro de Tecnologias para desenvolver produtos adaptados às necessidades dos clientes brasileiros.

Desempenho competitivo de produtos XCMG:

P & D local

14

GTM

Possui 3 sub-dealers e 12 representantes de venda.

Meta de aumentar a rede para 20 representantes de venda nos próximos 3 anos.

Visão geral da representação de XCMG no mercado brasileiro de guindastes

Mercado Argentino

Sub-dealer atual Novos sub-dealers

Principal atuação:De máquinas de elevação de cargas e terraplanagem para equipamentos de concreto e mineração.

Rede de concessionários na Argentina em 2015

Nº DealerSub-dealer

2012

Sub-dealer

2015

1 REYMA 5 7

2IRON

GROUP12 20

3AMERICAN

TAPE2 5

Total 3 19 32

Em 2015 o mercado peruano terá 3 dealers nacionais, 41 sub-dealers para reforçar a rede de venda, cobrindo todo o território nacional do Peru, será um forte apoio para o desenvolvimento da marca XCMG.

Mercado Peruano

Rede de concessionários no Peru em 2015Nº Dealer

Sub-dealer 2012

Sub-dealer2015

1 AXUR S.A 6 16

2 GYM S.A 4 21

3 COSAE S.A 2 10

Total 3 12 41

Sub-dealer autal

Novos sub-dealers

Mercado Mexicano

Nº DealerSub-dealer

2012Sub-dealer

2015

1 GFMM 5 11

Total 1 5 11

Principal atuação:Composto de equipamentos de

terraplanagem, elevação de cargas e mineração.

Projeção de rede de vendas no México em 2015

Sub-dealer autal

Novos sub-dealers

Arica

Iquique

Antofagasta

Copiapó

Valparaiso

San Diego

Concepcion

Puerto Montt

Temuco

Arenas

Mercado Chileno

Nº DealerSub-dealer

2012

Sub-dealer

2015

1SANTIAGE

EQUIPOS2 4

2KASPXW

EQUIPOS 3 5

Total 2 5 9

Projeção de rede de vendas no Chile em 2015

Sub-dealer autal

Novos sub-dealers

Projeção de rede de vendas no Uruguai em 2015

Mercado Uruguaio

Nº DealerSub-dealer

2012

Sub-dealer

2015

1MDVIA

EQUIPOS1 3

2YGRANG

EQUIPOS 2 4

Total 2 3 7

Sub-dealer autal

Novos sub-dealers

Projeção de rede de vendas na Bolívia em 2015

Mercado Boliviano

Nº DealerSub-dealer

2012

Sub-dealer

2015

1Santo

EQUIPOS1 4

2TESD

EQUIPOS 1 3

Total 2 2 7

Sub-dealer autal

Novos sub-dealers

Nº DealerSub-dealer

2012

Sub-dealer

2015

1BBB

EQUIPOS2 6

2IND

EQUIPOS 2 5

3 DESING 2 3

Total 3 6 14

BBB& IND

Projeção de rede de vendas na Colômbia em 2015

Mercado Colombiano

Sub-dealer autal

Novos sub-dealers

Mercado Venezuelano

Projeção de rede de vendas na Venezuela em 2015

Nº DealerSub-dealer

2012

Sub-dealer

2015

1 VG&V S.A. 2 4

2CAT

DEALER 2 5

3 ASION 2 4

Total 3 6 13Sub-dealer autal

Novos sub-dealers

Planejamento futuro da América do Sul

Panamá

Peru Brasil

ArgentinaChile

Venezuela

Colômbia

O sistema da XCMG do

Brasil influenciará com

sucesso os países da

América Central e do Sul.

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Muito Obrigado