Мастер класс "Стратегия голубого океана"

Неборская Людмила

NL Создатели «Стратегии голубых океанов»

NL

Стратегия голубого океана – побуждает компанию вырваться из алого океана конкуренции, путем создания свободной рыночной ниши.

Cirque du SoleilFord

AppleStarbucks

TelecomikaToyota

и здесь может быть Ваша

компания :)

Автомобилестроение Авиация

НефтепереработкаКурьерская доставкаДисконтная розничная

торговляСотовые телефоны

и более тысячи различных

отраслей……

NL

- неизвестные, свободные от конкуренции пространства где не установлены правила игры, т.е. еще не существующие в данный момент отрасли, в

которых спрос не завоевывается, а создается

- все известные сегодня отрасли с определенными

границами и согласованными правилами игры

Стратегия голубого океана – позволяет переориентироваться с конкурентов на альтернативы и с клиентов на не клиентов отрасли

NL

Борьба в существующем рыночном пространстве

Создание свободного от конкуренции рыночного пространства

Победа над конкурентами Возможность не бояться конкуренции

Эксплуатация существующего спроса

Создание нового спроса

Компромисс «ценность-издержки»

Разрушение компромисса «ценность – издержки»

Четкие границы отрасли и согласованные правила «игры в конкуренцию»

Расширение границ / выход за границы отрасли, правила «игры в конкуренцию» только формируются

Различия в стратегиях бизнес начинаний ориентированных на алые и голубые океаны

NL

Стратегия голубого океана – отвергает прямую зависимость между ценностью продукта и затратами на него.

Издержки

Ценность для потребителя

Инновация ценности - это одновременное достижение изменений и снижение издержек

NL

Название iPhone было придумано в 1999г.

Начало продаж 29.06.2007г.Стоимость разработки

телефона $150 млн., время 2 года.

С технической точки зрения продукт был «сырой», но люди покупали интригу, первого телефона от Apple.

За 4 года было продано более 125 млн.шт.

По некоторым данным стоимость компании Apple более $600 млрд.

NL

Параметры: - длина 132 мм, ширина 57 мм, толщина 20 мм.- вес 210 грамм.

Операционная система Symbian OS Режим ожидания 336 часов, разговор 5 часов Встроенная память 128 мб, поддержка карт памяти до 2 Гб. Материал пластик + металл. GPS модуль. Цена о 24 000 до 29 000 рублей

Смартфон Nokia E90, новинка 2007 года

NL

цена

известностьбренда

ассортимент

размер

технологичностьдля знатоков

дизайн

Н

В

объем памяти

развлечения

… стратегическая канва отражает текущее положение дел на рыночном пространстве

и позволяет понять куда вкладывают средства конкуренты, а также каковы

характеристики продуктов и какие конкурирующие предложения получают

потребители…

NL

Новая кривая

ценности

Какие факторы, которых никогда не

было в отрасли, следует создать?

Какие факторы следует значительно

повысить по сравнению с

существующими в отрасли

стандартами?

Какие факторы принятые в отрасли

следует значительно

снизить?

Какие факторы считающиеся как

само собой разумеющиеся

следует упразднить?

… модель четырех действий позволяет реконструировать

элементы ценности при построении новой кривой

ценности…

NL … решетка «упразднить – снизить – повысить – создать» служит для

дальнейшего развития модели четырех действий заставляя компании не только

задать четыре вопроса, но и предпринять по всем четырем направлениям какие-

либо конкретные шаги…

NL

цена

известностьбренда

ассортимент

размер

технологичностьдля знатоков

дизайн

Н

В

объем памяти

развлечения

Кривая ценности iPhone

эргономичность

решение «последней

мили»

особыйстатус

NL

Характеристики удачной стратегии:1. Фокус. Компания не распыляет усилия

по всем ключевым факторам конкуренции, а делает ставку на что-то определенное

2. Измененная кривая ценности. Компания выстраивающая свою стратегию, ориентируясь на действия конкурентов утрачивает свою уникальность – в результате потребитель получает продукты, которые отличаются, но одинаковым образом

3. Привлекательный девиз

Решение «Последней

мили»

Универсальное устройство для

всех групп пользователей

Девиз:«Простота. Удобство.

Эстетика»

NL Целевая аудитория тренинга

Предприниматели

Руководители и сотрудники подразделений, заинтересованные

в открытии новых направлений деятельности или развитии

существующих, выведении их на новый уровень

HR-специалисты, кто вовлечен в программу изменений в компании,

как стратегического, так и организационного характера