Définir la Stratégie Marketing

Par Vincent KADIOhttp://PlanMarketing

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Beaucoup de personnes sont dans la confusion quand il s'agit d'élaborer la stratégie marketing de leur entreprise.

C’est pourquoi dans cette vidéo nous allons voir …

Intro

1.Les 2 actions à réaliser afin de choisir sa stratégie marketing

2.Les différentes objectifs assignés à une actions Marketing

3.5 exemples de stratégies Marketing

SOMMAIRE

I. Les 2 actions à réaliser afin de choisir sa

stratégie marketing

1.Faire l’analyse du marché

2.Définir les objectifs à atteindre

Les 2 actions à réaliser afin de choisir sa stratégie marketing

1. a - Faire l’analyse du marché

Généralement les gens sont face à une situation d'urgence, et il faut agir vite, au risque de perdre du terrain ou des parts de marché. 

La pire des choses à faire est d'agir dans la précipitation.

Ce que je recommande au contraire, c'est de prendre le temps de faire l'analyse de la situation. Pourquoi ?

1.a – Faire l’analyse du marché

1. S'il la situation est "devenue" urgente, c'est bien parce qu'elle n'a pas été adressée lorsqu'elle n'était pas encore urgente.

2. Il est plus important de passer du temps à analyser d'où vient ce problème (la cause profonde) et évaluer/estimer avec précision vers quelle situation on risque d'aboutir (la pire des conséquences) que des chercher des solutions de "colmatage" rapide.

1.a – Faire l’analyse du marché

3. Il est préférable de réfléchir 2 heures et poser une action qui peut durer 2 mois que de réfléchir 10 min et d'en poser une qu'il faudra ajuster dans 2 semaines.

L'analyse de l'environnement est donc la base/le fondement de toute stratégie marketing durable. 

1.a – Faire l’analyse du marché

Juste pour rappel, l'analyse de l'environnement comporte 2 aspects:

l'aspect externe (la concurrence, l'environnement socio-politique, économique, la législation...) et

l'aspect interne (les moyens humains, financiers, technologiques, les forces et faiblesses...)

1.a – Faire l’analyse du marché

1. b – Définir les objectifs

Beaucoup se contentent juste de fixer des objectifs financiers. Mais il y a une large gamme d'objectifs via une seule réaction:

- gagner X FCFA - attirer de nouveaux clients- fidéliser les clients actuels- récompenser les bons clients- apparaître comme la seule source fiable lorsqu'il y a pénurie - développer le bouche à oreille- faire la promotion d'un autre produit- etc.

1.b – Définir les objectifs

III. 5 exemples de stratégie marketing

La Cote d'ivoire a connu une guerre civile pendant une dizaine de jours.

Tout à fermer, et il y a désormais une pénurie de carburant.

Tu disposes d'un stock assez important de carburant.

L’accalmie semble être revenue et les gens cherchent désespérément du carburant!

Quelle stratégie adopter ?

Prenons un cas pratique, pour voir si tu es un stratège en marketing:

Stratégie n° 1

Tu annonces que tu as du carburant, les gens accourent, tu augmentes le tarif et tu vends tout ton stock en quelques heures !

Stratégie n° 2

Tu annonces que tu as du carburant, les gens accourent, tu sers en priorité les habitués, et quelques nouveaux.

Tu dis aux autres de prendre un carte de fidélité pour pouvoir être servis

Stratégie n° 3

Tu annonces que tu as du carburant, tu sers 1/4 chaque jour, et tu dis aux autres de repasser le lendemain pour en avoir, mais le prix sera légèrement plus élevé. Tu as une affluence pendant 4 jours, et tu as aussi augmenté ton prix

Stratégie n° 4

Tu ne vends pas, tu spécules sur une hausse probable du prix du carburant, et

si au bout de 3 jours toutes les autres stations sont vides, tu vends au prix fort

Stratégie n° 5

Tu annonces que tu as du carburant, mais pour que tout le monde en ait, tu ne sers que 5000 F par personne. Si quelqu'un veut plus que 5.000F, il devra acheter ta superbe huile de freins qui ne coute que 1.500 F (tout compte fait il aura un jour besoin d'huile)

Pour avoir la réponse et télécharger gratuitement un exemple de plan

Marketing, visite maintenant le site

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Quelle stratégie choisis-tu ??