Strategie di Marketing e Distribuzione

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STRATEGIEDIMARKETINGEDISTRIBUZIONE

MATHIASNOSCHISMATERA

16DICEMBRE2015

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MathiasNoschis

• IniziocarrieranelcinemaindipendenteinSvizzeraenelCaucaso• Esperienzainternazionaleinpubblicità,PResocialmediaperfilmcomeToyStory3,BlackSwan,Piranha3D,AliceinWonderland…

• OggicollaborazioneconproduSoriindipendenTedistributori,listaclienT:Fox,Warner,EFA,EuroVoD,UndertheMilkyWay

• Tutoreespertoperprogrammidiformazioneeworkshop



Ledomandechiave

Distribuzione• Inqualiterritoriverràdistribuitoilfilm?• SecondoqualicanaliilfilmarriveràinquesTterritori?• QualifesTvalsarannoapprocciaT?

MarkeTng• Qualisonoitargetdelfilm?• Qualisonoleforzeedebolezzedelfilmperraggiungertalitarget?• Qualesaràilposizionamentodelfilm?• Qualisarannoleaavitàpromozionali?



DISTRIBUZIONE-CONTESTO1

MARKETING-CONTESTO3

STRATEGIADIMARKETING4

ATTIVITA’PROMOZIONALI5

SOCIALMEDIA6

STRATEGIADIDISTRIBUZIONE2


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Distribuzione-Contesto

PARTE1



Attese-Pubblico

Mainstream Arthouse

Sicurezza Sorpresa



Attese-Industria

Sicurezza Sorpresa

TV FesTvalVenditoreUK+US

VenditoreFR+EUDistrib.



Unaconcorrenzaselvaggia

• Tra10000e20000lungometraggiprodoaall’anno• 650filminprimauscitainFranciaall’anno,menoinaltripaesi• Berlinale2015:443film-EFM2015:748film,8628partecipanT• Imaggiorivenditoriscelgonosolo10-15filmall’anno

Bisognatrovareunpostoperilpropriofilmeperséstessi!



Criteripergiudicareilsuccesso

• SelezioneinfesTvalpresTgiosi:Cannes,Berlino,Venezia,Toronto,Sundance,RoSerdam,KarlovyVary,Locarno,SanSebasTan,Busan,BAFICI,SXSW+Telluride,Mosca,Tallinn,Tokyo,Melbourne,Cairo,Sarajevo…

• NumeroditerritorivenduT• Nomedelvenditoreinternazionale• Boxoffice• Recensioni



Strategiadidistribuzione

PARTE2



Benchmarking

• Ricercadifilmsimiliperstabilireproiezioniperlacarrieradelfilm• Criteriprincipali:nazionalità,budget,regista,genere,cast• Essenzialeper:strategiadivendite,strategiafesTval,posizionamentodelfilm,proiezionidelboxoffice

• IfilmselezionaTpossonovariaretantoinbasealterritorioeall’obieavo



Gliattoridelladistribuzione

produSore

pubblico

distributorenazionale

fesTvalvenditore

internazionale

distributorestraniero

distributorestraniero

pubblico pubblico



Distribuzioneinternazionale-Criteri

• TemaTca• Luogodelleriprese• Lingua• Cast

EssenzialericercareiterritorieessererealisTci!



Venditoreinternazionale

• Cessionedeidiriadidistribuzionefuoridaipaesidicoproduzione• Negoziazionepossibilesu:• Percentualesullevendite• Duratadellacessione• TeSopericosT

• ContaSoprimadelleripresee/oinfasedipost



Strategiafestival

• Definizioni:• Primamondiale,internazionale,conTnentale,nazionale• Annodiproduzione

• IlprimofesTvaldefiniscetuSalacarriera• Vitadelfilm=unannodalprimofesTval• RuolocentraledelleselezioniprecedenT



Esempiodistrategiafestival1°lungometraggiodifiction

• Filmprontoinprimavera• Prima:Locarno,Venezia,Toronto,SanSebasTan,Roma,Busan• AltrifesTval:BAFICI,Angers,NewDirectorsNewFilmsNYC,KarlovyVary,Munich,NewHorizonsWroclaw,Melbourne+fesTvallocal



EsempiodistrategiafestivalLungometraggiodocumentario

• Filmprontoinprimavera• Prima:Locarno,Venezia,Toronto,IDFA(Amsterdam),Leipzig,CPH:DOX(Copenaghen)

• AltrifesTval:MontrealWorld,CinémaduRéel(Parigi),HotDocs,Biografilm(Bologna)+fesTvallocali



Strategiadidistribuzione-Elementi

• NaTonaldistribuTon:• ExisTngagreements/commitments/relaTons• Numberofcopies/keyciTes• Expectedboxoffice(admissions/€)

• InternaTonaldistribuTon:• Targetterritories• CoproducTonagreements/commitments/intenTons• Salesagreements/commitments/intenTons• FesTvalstrategy• Expectednumberofterritoriessold



Marketing-Contesto

PARTE3



Ilpercorsodelconsumatore

• IlpercorsocheportaunospeSatoredalnonavermaisenTtoparlarediunfilmalladecisionedivederlo

• LaricercadimarkeTngdicecheservonoseSepunTdicontaSo



Lasfidadelmarketingcinematografico

• IdenTficareiltargetdelfilm• Creareconsapevolezzadell’esistenzadelfilmtrailpubblico• Trasformarelaconsapevolezzaindesideriodivedereilfilm

Playabilityvs.Marketability!



Duemomentichiave

Primadivedereilfilm:• Impressionebasatasulmaterialevisivo(manifesto,trailer,clip),sullasinossi,sullacoperturamediaTca,sullareputazione,suglielemenTconosciuT

Dopoavervistoilfilm:• Passaparola,recensioni



Marketingcinematografico

GenerePosizionamentoTarget

ImmaginiSinossiTrailerManifestoSito

SocialmediaPubblicitàPRPartnershipVirale

Asset Aavità

Strategia



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Perchélaresponsabilitàdelmarketingpassadaldistributorealproduttore?



Moltiplicazionedicanaliestrategiedidistribuzione

• MolTplicazionedeifesTval• Uscitainsalacome“lossleader”• Possibilitàdisperimentareconlefinestredidistribuzione• SviluppodellaVOD



Anticipareibisognideldistributore

• Preparazionedimaterialedurantelaproduzione• AccordosullastrategiadimarkeTng• Posizionediforzapernegoziareconildistributore



Isocialnetworkrichiedonotempo

• UnabuonastrategiadisocialmediasiestendesutuSoilciclodivita• Lacomunitàdeveraggiungereilpiccodiaavitàalmomentodell’uscita

• IsocialnetworknonsonolimitaTadunterritoriosolo



Strategiadimarketing

PART4



AnalisiSWOT

Strengths Weaknesses

Opportunities Threats



Target

• Targetprimario:• Variabilidemografiche:età,sesso,interessi,reddito

• Targetsecondario:• Gruppopiùlargo• Nicchiedimercato(geografiche,diinteressi,temaTche…)



Target

Targetprimario

Targetsecondario

Targetsecondario

Targetsecondario



Genere

Generistandard:• Dramma,commedia,commediaromanTca,thriller,horror,azione,avventura,science-ficTon,documentario

...maancheun’infinitàdialtrigeneri:• Roadmovie,animazione,commedianera,arthouse,gay&lesbian…

Ilgeneresceltodefinisce:• TargeteaspeSaTvedelpubblico• StrategiafesTval• Aavitàpromozionaliemateriale



Posizionamento

Fareinmodocheunfilmoccupiunospaziochiaro,disTntoedesiderabilerispeSoaiprodoaconcorrenTnellamentedelpubblico.

IdenTficare3forzedelfilmperiltargetprimarioecombinarleinun“posiToningstatement”.



3ganci-Pubblico



3ganci-Industria



ATTIVITA’PROMOZIONALI

PARTE5



Pubblicità-Definizione

IlfaSodiaSrarreaSenzionesuunfilmtramitel’acquistodelpiazzamentomiglioreinunmedia(TV,radio,outdoor,print,online)



Pubblicherelazioni-Definizione

Dareun’immagineadunfilmtramitecontenutoeditorialeneimedia.



PR-Attività

• Prima• Interviste• PressKit• Proiezionestampa• NegoziazionedipiazzamenT• Concorsi



PR-Consigli

• Legameconl’aSualità,trasmeSereunmessaggiod’interesseperigiornalisT

• AdaSareilmessaggioaldesTnatario• AigiornalisTinteressailcontenutovero



Marketingvirale

L’adozionerapidadicontenuTaudiovisiviodiunmessaggioadamicieconnessioniaSraversopassaparola.



Strategiadimarketing-Elementi

• StrategiediversepermercaTdiversi

• Primaryandsecondarytargets• PosiToning/Filmstrengths• Weaknessesandwaystoovercomethem• PromoTonalacTvityideas

SeilfilmèadaSoaisocialmedia:• Plazorm/Network• Schedule• Strategy/acTviTes



Ultimiconsigligenerali

• Usare“keywords”• Farrileggerel’inglese• ScriverecifrerealisTche• EssereonesTconledebolezzedelprogeSo



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[email protected]:MathiasNoschis

Twitter:@FilmMktg


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