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CASO 3: PABLOSKYEL PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFOFortalezas
Fábrica en españa = Gran imagen de marca
Trabajadores comprometidos con los valores de la empresa
Inversión en I+D
Precio adaptado localmente
Calidad y ergonomía adaptada al crecimiento del calzado infantil
Altos márgenes en Arabia Saudí
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFODebilidades
Subcontratación en China = riesgos de bajo control
Dificultad de penetración en mercados asiáticos
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFOAmenazas
Competidores en mercados infantiles como Geox o Prety Ballerine
Descenso de la natalidad en España
Incremento del uso del calzado deportivo con lo que aumenta la competencia con marcas como Nike o Adidas
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFOOportunidades
Aprovechar las posibilidades que ofrece el marketing digital y la comunicación en redes sociales.
Exportar a América Latina ya que cumple con los requisitos.
Explorar el mercado Asiático ya que debido a la depreciación del dólar respecto al euro va a poder ajustar sus precios, haciéndolos más competitivos.
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERNOSCriterios de selección
Países con elevadas tasas de crecimiento del PIB
Países que no tengan una elevada tasa de competencia local en cuanto al segmento del calzado medio alto se refiere
Países que aprecien los colores llamativos de sus diseños
Mercados ObjetivoAmérica latina → Colombia, Perú y Chile
¿Por qué? Cumplen los criterios de selección
Explorando Asia → Distribuidor en Hong Kong
Divisas de estos países ajustadas al dólar → ajustar precios (más competitivos)
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: FORMAS DE ENTRADA AL MERCADOExportación directa a países como Emiratos Árabes o Kuwait
Exportación indirecta a través de distribuidores en exclusiva
Acuerdos de cooperación: Acuerdos de franquicia en países como Israel o Chile.
Implantación: Centro comercial en Valencia (El Saler)
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: MARKETING MIX INTERNACIONALPolítica de producto
Amplio catálogo de productos (1000 modelos aprox) con alta calidad a un precio medio(a excepción de algunos países).
Alta preocupación pòr el estilo y el diseño del producto, otorgando un alto valor añadido al cliente.
Política de precios
Depende el posicionamiento en cada mercado que quiere alcanzar la empresa
Dirigido a un público de clase media que apuesta por el diseño y la calidad
En Emiratos Árabes al no existir la clase media, se aumentará el precio para aprovechar el buen posicionamiento de la marca España en el calzado
En Francia o Alemania el precio será un 20% superior
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: MARKETING MIX INTERNACIONALPolítica de Distribución
Se busca controlar el canal de distribución a través de distribuidores exclusivos o franquicias
Política de Comunicación
Campañas de marketing basadas en emociones (zapato de calidad a un precio medio - alto)
Campañas de marketing basadas en otras características específicas de los zapatos y que varía en función del segmento al que se dirijan, empleando soportes como anuncios de revistas, asistencia a ferias y anuncios en vallas publicitarias
OBJETIVOS Y PRESUPUESTO
FIN