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Webinar
Comment diffuser la bonne publicité à la bonne
audience grâce au Data-Driven Advertising?
Margarita Zlatkova
Performance Media & Programmatic Director
17 Mars 2016
2
Périmètres d’action
Display
Comparateurs
Topic
Websites
Habillage
Native advertising
Social Media
Push articles
Campagnes
géociblées
Email retargeting
On-Site Remarketing
Emailing
Téléchargement
application
Drive to store
Perf Ads
Social Reward
ATTENTION
INTERET
DESIR
ACTION
affilinet couvre l’ensemble du tunnel
RTB
RTB
RTB
RTB
Sommaire
Data-Driven Advertising
Performance Ads
En résumé
Data-Driven Advertising
Data-Driven Advertising
• Marketing piloté par les données
Définition
• Permet de diffuser la bonne publicité auprès de la bonne personne au moment où elle est disposée à interagir
Effets
• Remet le consommateur au centre de la stratégie marketing que ce soitdu côté annonceur ou du côté éditeur
• Nouveauté il y a quelques années, c’est aujourd’hui un élémentindispensable des campagnes digitales
Conséquences
Raisons d’utilisation
Source : Teradata, Global Data-Driven Marketing Survey, 2015
49%
Augmenter
l’efficacité des
investissements
marketing
33%
Gagner en
connaissance
client/prospect
20%
Identifier les
besoins des
consommateurs
53%
Devenir plus
orienté customer-
centric
Collecte de données
Parcours client
Comportement
Connaissance client
Navigation
Comportement
Engagement
ANNONCEURS
EDITEURS
Le Data-Driven Advertising est basé sur la collecte de données
Collecte de données
90% de l’ensemble des données ont été collectées dans les 3 dernières années
Les consommateurs sont de plus en plus connectés et laissent de nombreuses traces digitales
Une fois les données collectées, il faut les interpréter pour comprendre le comportement, les usages et les attentes des consommateurs
Data-Driven objectifs des annonceurs
Toucher les bons consommateurs
Acquérir de nouveaux clients
Générer des conversions (ventes ou leads)
Data-Driven objectifs des éditeurs
Monétiser au mieux leur inventaire
Générer des revenus plus efficacement
Adapter les publicités aux profils de leurs visiteurs
Performance Ads
Performance Ads
Prospection via Data-Driven Advertising
Profiling & Pre-Targeting
Ajustement parfait au profil de l’utilisateur
Modèles de rémunération basés sur la performance
Optimisation en temps réel basée sur les données
Diffusion Brand Safety sur des sites de qualité
Taux de conversion plus élevés grâce au ciblage adapté
L‘optimisation et le ciblage via Profiling et Pre-Targeting
aff
ilin
et
Pu
blish
er
aff
ilin
et
Ad
vert
iser
Pooling Pooling
Data-Driven
Advertising
Technologie
Performance Ads
Client / Prospect
Parcours client
TransactionsComportement
Profil
Processus de scoring
Solution Performance Ads
16
3. Diffusion automatisée grâce à un algorithme
intelligent
Appétence marques et
produits
Centres d’intérêt
Exposition aux
différentes publicités
Points de contact
avec l’annonceur
1. Scoring de chaque internaute en
fonction de plusieurs paramètres
• Ciblage des profils ayant le scoring le plus élevé pour l’annonceur
• Affichage des publicités en fonction de l’avancée de l’internaute dans le tunnel de conversion et du nombre de points de contact restant avant transformation
Ciblage en temps réel
• Optimisations de la campagne selon plusde 30 critères :• Emplacement publicitaire
• Capping & fréquence
• Géolocalisation
• Device
• Jours et horaires
• Format publicitaire …
Optimisations poussées
Un subtil mélange de data affilinet, audience et optimisation via un adserver intelligent
2. Analyse du nombre de points de
contact nécessaires avant
conversion sur le site annonceur
Visite d’un
internaute sur
un site du
réseau affilinet
Conversion
Affichage de la bannière selon
le profil de l’internaute
Analyse des données par
notre adserver
Diffusion optimisée basée sur la data
Conversion
Run of Network
Réseau étendu de sites de contenu et de blogs
Prospecting
Basé sur le profiling
DécisionOptimisation des conversions
via bannières dynamiques
Intérêt
Intention
Interaction
Performance Ads
Offre pour les Annonceurs
Génération de ventes additionnelles- Bannières affichées selon le profil des internautes
- Optimisation basée sur l’engagement
Acquisition de nouveaux clients- Réseau de sites de contenu & blogs
- Visibilité de l’offre dans un contexte d’achat
Fidélisation des clients- Diffusion d’offres spéciales
- Reach important sur une multitude de
thématiques
Diffusion d’annonceurs de qualité- Plus de 200 annonceurs de qualité
- Diffusion basée sur la data
- Optimisation en fonction des centres d’intérêt
Monétisation des espaces publicitaires des
sites éditeurs- Diffusion automatique et ciblée sur 100% des
inventaires éditeurs
- Visibilité de l’offre dans un contexte d’achat
Optimisation automatique ciblée - - Optimisation de l’eCPM via un adserver basé
sur la data
- Augmentation de l’eCPM et des performances
Offre pour les Editeurs
Notre offre Performance Ads
Performance
Bannières IAB
Scoring
Bannières dynamiques
Prospection
Un subtil mélange de data affilinet, audience & optimisation via un adserver
puissant nous permet de générer de la performance
Mobile
Mode
Beauté
Mamans
Shopping
Santé
Recettes cuisine
Déco/Maison
Mode
Papas
Shopping
Sport
High-Tech
Informatique
News
Geek
Mobile
Jeux Vidéos
Gamers
Tourisme
Voyage
Sorties
Spectacles
Art
Automobile
Ecologie/Bio
Emploi
Animaux
Finance
Vin
SORTIES VOYAGESFEMME AUTRESHOMME TECHNO
Thématiques principales
Conditions pour les annonceurs
Rémunération Performance Ads
Rémunération à la performance
Optimisation du taux de conversion
Post-clic 30 jours
Post-view Cookie 48h
Diffusion affinitaire
Optimisation de la campagne
Pose de nos tags d’optimisation sur les pages du site
Activation du tracking de view
Bannières SSL
Utilisation du flux produits
Ventes additionnelles Leads
Votre accord de lancement
Acceptation de l’affilié Peformance
Ads
Pose des tags Performance Ads
Diffusionautomatique sur
notre réseau
Statistiquesdisponibles dans votre interface
affilinet
Lancement de Performance AdsAnnonceurs
Conditions pour les éditeurs
Rémunération Performance Ads
Rémunération à la performance
Optimisation du taux de conversion
Pose des codes d’appel A l’endroit des emplacements publicitaires
Bannières IAB et Bannières mobile Pas plus de 3 par page
Diffusion affinitaire
Optimisation des revenus
Bannières visibles, de préférence en haut et milieu de page
Contenu éditorial de qualité
Revenus Performances
Inscription au programme
Peformance Ads
Acceptation au programme
Peformance Ads
Pose des tags Performance Ads
pour chaque emplacement pub
Diffusionautomatique des
bannières
Statistiquesdisponibles dans votre interface
affilinet
Lancement de Performance AdsEditeurs
Pourquoi Performance AdsAnnonceurs
Qualité des sites éditeurs
Reach important
Simplicité de lancement
Modèle économique à la performance
Statistiques transparentes
Réactivité et suivi
Pourquoi Performance AdsEditeurs
En résumé
Performance Ads d’affilinet, générateur de performance
71%Ventes réalisées
par les nouveaux clients
Cas client – Annonceur Electroménager
31
• Campagne de prospection display à la performance
Dispositif
• Diffusion display sur le réseau fermé Performance Ads
• Campagne à la performance (CPA) sur des sites de contenu et blogs affinitaires exclusivement
• Utilisation d’un algorithme intelligent maximisant la performance
• Affichage des publicités en fonction du profil des internautes et de leurs intérêts
Description
• Région : France entière
Diffusion
Contexte
32
Toucher une audience affinitaire :
femmes CSP+
Générer des ventes
additionnelles
Concentrer sa diffusion sur des
sites de contenu et des blogs à
forte valeur ajoutée
Au travers d’une campagne publicitaire display, l’annonceur souhaite
augmenter son potentiel en affiliation
Objectifs
33
Augmenter la diffusion
auprès du cœur de cible
Générer du trafic sur le site
KPI : nombre
d’impressions et de visites
Augmenter le taux de
transformation
Générer des ventes
KPI : Chiffre d’affaires
généré
Faire connaitre la marque Génération de ventes
Résultats
34
11 millionsd’impressions
5% de taux de
transformation vs. 2,55% en display
classique
1er affilié de
l’annonceur sur le
réseau affilinet
Les résultats démontrent la capacité de Performance Ads à générer des ventes
additionnelles et du trafic sur le site de l’annonceur
56%
du CA apporté en
affiliation
* Statistiques des 3 derniers mois
Témoignage client
35
La solution Performance Ads me permet de diffuser mes publicités sur de nombreux sites de contenu et blogs affinitaires. J’ai été rassuré par le réseau fermé, sélectionné en fonction de critères de qualité précis et transparents. Il s’agit d’un gain de temps considérable pour moi au niveau du recrutement des affiliés.
J’ai également été séduit par l’algorithme qui permet d’optimiser la campagne en fonction des profils des internautes, cela a fait ses preuves puisque mon taux de conversion est deux fois plus important que sur mes autres campagnes display classique.
Cela nous a également permis de doubler le chiffre d’affaires généré par l’affiliation.
Après un mois de test, étant convaincus par les statistiques, nous avons décidé de poursuivre l’aventure !
Responsable projets Web chez l’annonceur
Cas client – Editeur Mode
36
• Monétisation des impressions invendues (en direct)
Dispositif
• Diffusion display sur des emplacements IAB
• Utilisation d’un algorithme intelligent maximisant la performance
• Affichage des publicités en fonction du profil des internautes et de leurs intérêts
Description
• Région : France entière
Diffusion
37
20 millionsd’impressions
7% de taux de
transformation vs. 4% en display classique
0,45€
eCPM éditeur
Les résultats démontrent la capacité de Performance Ads à générer des
revenus additionnels et de monétiser le trafic des éditeurs
60%
des commissions en affiliation
Résultats
* Statistiques des 3 derniers mois
Conclusion
Performance AdsCommencez dès maintenant !
Contact :
affilinet GmbH
Margarita Zlatkova
Head of Performance Media & Programmatic
• t. +33 1 49 21 88 59
• e. [email protected]
• www.affili.net
Merci de votre attention!
![[Webinar] driving accountability in mobile advertising](https://img.pdfslide.us/doc/110x75/5a64a6997f8b9a88568b4faf/webinar-driving-accountability-in-mobile-advertising.jpg)
