Content Marketing Kampagnen planen | Campaign Planning: Content Marketing

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Planung einer Content Marketing Kampagne

Campaign Planning: Content Marketing

Content Marketing

Auf 1 Blick

1. Ziele fixieren (Objectives)2. Analysen durchführen (Analysis)3. Strategie entwickeln (Strategy)4. Maßnahmenplan (Content Calendar)5. Content Produktion / Production (Make or Buy?)6. Content Verbreitung / Distribution (Make or Buy?)7. Erfolgscontrolling (Evaluation)

Wirksames Content Marketing

basiert stets auf einer gut

durchdachten Strategie.

Isolierte Einmal-Maßnahmen

und "Hau-Ruck"-Aktionen

versanden schnell. Zur

Sicherstellung einer hohen

inhaltlichen Qualität,

Originalität, Kontinuität und

Reichweite bedarf es eines

systematischen Vorgehens.

Lernen Sie die wichtigsten

Schritte für mehr Wirksamkeit

und Erfolg kennen …


1 | CM Ziele

Warum Content Marketing? Definieren Sie klare Ziele, z.B.

· Bekanntheit in der Zielgruppe um x % steigern · Leads generieren · Kundenbeziehungen festigen· (…)Seien Sie kritisch: Könnten Sie diese Ziele schneller, besser oder kosteneffizienter über klassische Werbung erreichen? (Warum ist Content Marketing für Sie wichtig?)


2a | Positionierung

Um authentische, glaubwürdige Inhalte zu platzieren, muss man die eigene Position klären. Deshalb bezieht sich die erste wichtige Analyse auf Sie selbst:

· Wer sind wir (und warum)?· Wofür stehen wir? · Welche Bedeutung können / wollen wir für das

Leben / die Arbeit unserer Zielgruppe/n haben? (Kernbotschaft?)


2b | CM Zielgruppen

Content Marketing muss sich an den Interessen der Zielgruppe orientieren. "Persona Profiles" helfen, sämtliche Maßnahmen auf unterschiedliche Zielgruppeninteressen abzustimmen.

· Wen (welche Menschen) wollen Sie erreichen? · Was interessiert / bewegt diese Menschen? Wann?

In welchem Kontext? Wo sind sie erreichbar? · Bilden Sie Segmente und entwickeln Sie pro Seg-

ment eine "Persona".


2c | Trend Topics

Welche aktuellen Themen wollen Sie besetzen?"Screenen" Sie systematisch den Markt:

· Worüber berichten Experten und (Fach-)Medien? · Welche Themen greifen soziale Netzwerker /

Blogger / Multiplikatoren auf?· Worüber "redet" der Wettbewerb?

(Content Marketing Strategien der drei bis fünf größten Wettbewerber analysieren!)


3a | Content Strategy

Führen Sie nun alle Erkenntnisse aus den Analysen zusammen.

Die Schnittmenge zeigt Ihnen die Schwerpunkt-Themen, die Sie für Ihr Content Marketing nutzen können und sollten.

Eigene Positionierung

/ Werte

Zielgruppen(Interessen / Wünsche)

Trend Topics


3b | Content Value

Content Marketing ist darauf gerichtet, per se "wertvoll" zu sein. Welchen Mehr-Wert wollen Sie für Ihre Zielgruppen kreieren?

INFORMATION / WISSEN

UNTERHALTUNG / ERLEBNISSE

IMAGE / PROFILIERUNG

DIALOG / KONTAKT


3c | Media Strategy

Mangelnde Reichweite ist der "Effizienz-Killer" Nr. 1! Treffen Sie möglichst frühzeitig eine Grundsatzentscheidung, wie Sie Ihren Content (vorwiegend) verbreiten möchten:

OWNED MEDIA PAID MEDIA EARNED MEDIADer beste Weg für

langfristig angelegte CM Konzepte

Der beste Weg zum schnellen Aufbau von

Reichweite

Multiplikatoren steigern die eigene Reputation und Glaubwürdigkeit

und / oder

und / oder


3d | CCD Guidelines

Die meisten Corporate Designs wurden nicht für das Content Marketing gemacht. Brechen Sie (zu) starre Regeln auf und fixieren Sie flexible(re) Corporate Content Design- Guidelines, die für multiple Anwendungen und Formate geeignet sind.

BilderVideos

Texte

Grafiken

Audio

• Qualität / Anspruch• Stimmung, Anmutung• Tonality / Wording• Farbkonzept• Konstanten

(z.B. Slogan oder Abbinder, der überall auftauchen muss; wichtige Key Words, die stets verwendet werden sollen etc.)


4 | Content Kalender

Der Content Kalender ist das Ergebnis der Maßnahmen-planung. Für jedes Zielgruppen-segment werden (meist in tabellarischer Form) sämtliche Maßnahmen chronologisch aufgelistet:

· Zielgruppensegment· Phase im Kaufprozess· Kontaktpunkt, Kanal· Spezifisches Ziel (am jew. Kontaktpunkt)· Thema (& Kerninhalte)· Format (z.B. Video, Infografik, Webinar,

White Paper, eBook etc.)· Termin· Budget· (gepl.) Evaluierung


5 | Content Produktion

MAKE or BUY?Treffen Sie bzgl. der Realisierung Ihres Content Kalenders eine Grundsatzentscheidung: Wer soll / kann den Content produ-zieren? Wollen / können Sie alle Formate intern (ggf. in Zu-sammenarbeit mit anderen Abteilungen) erstellen? Oder sollten Sie auf externe Agenturen zurückgreifen? Denken Sie daran, dass Qualität neben Reichweite ein wichtiger Erfolgsfaktor ist.


6 | Content Distribution

Kontakte und KontinuitätEine weitere Grundsatzentscheidung betrifft die Frage, wie der (fertig produzierte) Content verteilt werden soll. So sind z.B. im Rahmen einer "Earned-Media-Strategie" gute Kontakte zu potenziellen Multiplikatoren unerlässlich. Können Sie diese (alleine) zeitnah aufbauen? Ferner wichtig: Wie müssen Sie sich (intern / extern) (um-)organisieren (und ggf. auch technisch unterstützen), um Kontinuität zu gewährleisten?


7 | CM Evaluierung

Content Marketing ist dann besonders wirksam, wenn es kontinuierlich erfolgt. Daher ist es wichtig, aus den realisierten Projekten zu lernen.Tipp: Definieren Sie bereits in der Planungsphase, wie Sie den Erfolg jeder einzelnen Maßnahme messen bzw. überwachen können.

Gängige Erfolgsgrößen sind z.B.:Website Traffic, Social Media Sharing,Verweildauer auf der (Corporate) Website, direkte Bestellungen auf Content Marketing Aktionen, Kunden-feedback, SEO Ranking, Kunden-treue, Abonnenten für Newsletter und sonstige Informationsservices etc.


Mehr Wissen?Zahlen, Daten, Fakten, Expertenmeinungen etc.

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