MARKETING CAREER ORIENTATION – CLIENT

SIDEOCT 2012

N I QUI L P H CỘ Ớ Ọ

PROFILE GI NG VIÊNẢ Present: URC – Senior Brand Manager

Previous:

•SC Johnson & Sons, Assistant Brand Manager

•P&G – Section Sales Manager

7 nhi m v c a brand teamệ ụ ủ• Brand Plan (Annual Plan + Vision Plan)

• Brand Innovation (Innovation growth via new product launch, re-launch)

• Brand Communication (Non-innovation growth via communication & activation)

• Brand Sales (primary & secondary sales, measured by Sales Operation team)

• Brand Share (measured by Retail Audit, Nielsen)

• Brand Profit & Lost (per SKU, per category, measured by Finance)

• Brand Health (key attributes' scores, measured by TNS Kantar Brand Health Tracking)

1. Brand plan (annual plan & vision plan) • Các k ho ch hàng n m c a brand:ế ạ ă ủ v nh ng ề ữ

m c tiêu h u hìnhụ ữ (doanh s , th ph n, ố ị ầ l i nhu n, chi phí ợ ậqu ng cáo, k ho ch s n ph m m iả ế ạ ả ẩ ớ ) c ng nh nh ng ũ ư ữ m c ụtiêu vô hình ( nh v và t m nhìn c a th ng hi u, các b c đị ị ầ ủ ươ ệ ướxây d ng t m nhìn ó)ự ầ đ

• M c tiêu doanh s :ụ ố s n l ng 400,000 thùng, giá tr : 3,7 tri u USDả ượ ị ệ

•M c tiêu th ph n:ụ ị ầ 10% th ph n bánh snack kh ai tây.ị ầ ọ

•M c tiêu l i nhu n:ụ ợ ậ đ t GP 30%.ạ

•M c tiêu s d ng ngân sách qu ng cáo:ụ ử ụ ả 20% doanh s .ố

•M c tiêu tung s n ph m m i:ụ ả ẩ ớ tung h ng v m i vào tháng 4, tung gói ươ ị ớsnack l n 40gr vào tháng 9ớ

Integrated Marketing Programs 2006- Number 1 Energy Drinks

•Continue promote No.1 RGB be the flagship

•Promote CANS at off-premise & modern trade AND at Tet season

Products

•New looks of cans, cartons•Launch No.1 Straw.: 11/05•Launch Winter Melon: end of

02/06 in RGB format•Tet packages: 2006 & 2007

Prdts & Pack. Innovt’n

•Strategic markets: SE, HCM•Potential markets: Mekong Delta,

Central •Growing markets: North, HN•Asian countries

Regions

•Trade promotion• Improve Merchandizing to

increase off-take•Create unique POSM•Sales Presenters

Trade Supports

• New Thematic, New Look + Winter Melon launch: end of 02/06

• Unique outdoors• Campaign to promote CANS• Consumer Promo: 10/06/06

Brand Communication

•Consumer Promo: 10/06/06•Sampling of Winter Melon•“Ke Hoach Nho” Program:

Mar-Apr ’06 (optional)•Tet 2006 and 2007

Customers Activation

BE T

HE

BE T

HE

LEAD

ER

LEAD

ER&&

CATE

GORY

CATE

GORY

DRIV

EN

DRIV

EN

•Build the story of No.1 as the pride and the mystery story of Vietnamese

•Communicate Brand Vision•“Song Dep” program

Sponsorship & PR

•Benchmark the ED segment•Fighting Red Bull across regions

and groceries•Leverage modern trade to

increase volumes (HCM, HN)

Distribut’n & Channel

Brand vision: Be the leading & most innovative beverage brand that satisfies Asian consumers needs across day-parts

2. Brand Innovation (Innovation growth via new product launch, re-launch)

• Nh ng k ho ch phát tri n Th ng hi u thông qua vi c tung các s n ph m m i, s n ph m trong ngành hàng m i hay tái ữ ế ạ ể ươ ệ ệ ả ẩ ớ ả ẩ ớtung s n ph m (sau khi làm m i thông đi p)ả ẩ ớ ệ

Tung s n ph m m iả ẩ ớ :

•Tung h ng v m iươ ị ớ

•Tung big size

•Thâm nh p segment m iậ ớ :

360ml

K o c ng có nhânẹ ứ K o c ng không nhânẹ ứ

3. Brand Communication (Non-innovation growth via communication &

activation)• Nh ng k ho ch phát tri n Th ng hi u v i nh ng s n ph m hi n t i, ch y u thông qua vi c tăng c ng truy n thông ữ ế ạ ể ươ ệ ớ ữ ả ẩ ệ ạ ủ ế ệ ườ ề

hay kích ho t th ng hi u ạ ươ ệ

Qu ng cáo TVCả

Internet: Facebook, Zing me,…Kích ho t th ng hi u/phát m uạ ươ ệ ẫ

Qu ng cáo cinemaả

Qu ng cáo tr ng h c/ thang máyả ở ườ ọ

4. Brand Sales(primary & secondary sales,

measured by Sales Operation team)

- Primary sales target/shipment/sell-in: doanh s bán hàng cho nhà phân ph i & đ i lýố ố ạ- Secondary sales/offtake/sell-out: doanh s th c bán ra th tr ng, đ n tay ng i tiêu dùng.ố ự ị ườ ế ườN u có m t kho ng cách đáng k gi a Primary sales và Secondary sales (Primary sales s luôn l n h n) có ngh a là hàng hóa ế ộ ả ể ữ ẽ ớ ơ ĩ

đang bán ch m, và nhà phân ph i đang ph i chôn v n trong hàng t n kho.ậ ố ả ố ồ

Nhà máy Nhà phân ph i/ đ i lýố ạNg i tiêu dùngườ

Primary sales Secondary sales

5. Brand Share (measured by Retail Audit, Nielsen)

• ây là m t t r t quen thu c mà không ph i ai c ng hi u úng: Đ ộ ừ ấ ộ ả ũ ể đ “th ph n"ị ầ .Trong “brand share” thì có 2 thông s khác nhau:ố

• Share of volume: th ph n theo kh i l ng bán ra. Tùy theo t ng ngành hàng thì s có ị ầ ố ượ ừ ẽnh ng n v khác nhau, ví d ngành hàng Bia thì s tính theo Lít hay Hecto Lít – ngành ữ đơ ị ụ ẽhàng Gi t T y thì s tính theo T n (b t gi t).ặ ẩ ẽ ấ ộ ặ

• Share of value: th ph n theo t ng giá tr bán ra. T t c u quy v ti nị ầ ổ ị ấ ả đề ề ề (VND/ USD). Lúc này thì l i là m t bài toán khác, vì s liên quan n giá c (ph thu c vào nh v c a s n ạ ộ ẽ đế ả ụ ộ đị ị ủ ảph m).ẩ

Th ph n ngành snack đùn năm 2009-2010ị ầ

6. Brand Profit & Lost (per SKU, per category, measured by Finance)

• M i m t ngành hàng s có m t khung l i nhu n (margin) ỗ ộ ẽ ộ ợ ậchung c a ngành. Vi c c a ng i Brand Manager là c n ủ ệ ủ ườ ầph i h p v i bên Sales, Purchasing hay Manufacturing ố ợ ớ

t i u hóa l i nhu n c a Th ng hi u. Vi c t i u hóa để ố ư ợ ậ ủ ươ ệ ệ ố ưcó th n t vi c thay i ch t li u bao bì hay nhãn ể đế ừ ệ đổ ấ ệmác, k ho ch bán hàng và thu mua nguyên li u...ế ạ ệ

• Ví d margin c a vài ngành: B t gi t (33%), Tã gi y ụ ủ ộ ặ ấ(33%), Dao c o râu (34%)ạ

7. Brand Health

• Brand Health s g n ch t ẽ ắ ặv i nh v (Postioning) ớ Đị ịc a s n ph m. Ví d Mì ủ ả ẩ ụTi n Vua t ế đặ đ nh v v ị ị ề"s c kh e" thì ch s "s c ứ ỏ ỉ ố ứkh e" trong Brand Health ỏc a Mì Ti n Vua ph i cao ủ ế ảh n các mì khác, nh ng ơ ưcác ch s khác nh ỉ ố ư"sành i u" thì có th đ ệ ểthua Omachi. N u ch s ế ỉ ốquan tr ng v nh v b ọ ề Đị ị ịgi m sút thì ngay l p t c ả ậ ứph i kh c ph c b ng các ả ắ ụ ằchi n d ch truy n thông. ế ị ề