Как геймификация помогает зарабатывать больше
Владимир КовтунЕвгений ГильмановTanki Online
2013 год
— решаются стратегические вопросы — есть свободное от PRODUCTION время
Чем же заняться?
Маркетолог + Аналитик= Деньги
В команде должен быть гейм-дизайнер
(комьюнити-менеджер)
Геймификация всегда хороша
— люди хотят играть везде— нужно дать игрокам возможность выбора— поставить перед сообществом цели, вне игры— превратить процесс монетизации в игру— счастливый пользователь хочет платить деньги
Деньги Лояльность
— игра и баланс в ней — это экосистема— количество элементов системы определяет её равновесие— в каждой есть пищевые цепочки— монетизация может править дисбаланс
Балансируйте игру при помощи монетизиции
Скидка 90% на абонемент на повышенный опыт
Не бойтесь делать огромные скидки Анализируйте эластичность акций
Данных должно быть достаточно
ДеньгиDAPU, DNPU, ARpPU
АктивностьDAU, Game hours,
PCCU
Все об игроках выборки по логам
— Опыт Steam— Эксперименты с механиками продаж— Цифровая дистрибуция товаров = поле для опытов
Учитесь у профессионалов своего дела
Используйте комплекты
ДешевоСбалансированоПолезноПрозрачно
Комплект должен быть клёвым
Используйте тематические подборки контента
Привлекайте комьюнити к выбору контента для скидки
Плюсы: - лояльность комьюнити - повышение активности на форуме и в игре - буст выручки накануне и во время акции
Стимулируйте комьюнити на активность в социальных сетях с помощью возможности создать скидку
рекорды:- суточная выручка- количество платящих- количество новых платящих- количество платежей- пиковый онлайн- количество потраченной игровой валюты
Премия рунета 2013
- ротация спецпредложений - возможность наиграть себе скидку через ачивменты - пробные бои - персональные предложения - таргетирование по UX
- создание мультиигровой платформы
Что дальше?
Спасибо за внимание!
Евгений Гильманованалитик [email protected]
Владимир Ковтунгейм-дизайнер [email protected]
Recommended
