19
Как геймификация помогает зарабатывать больше Владимир Ковтун Евгений Гильманов Tanki Online

AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Embed Size (px)

DESCRIPTION

A duet of analyst and game designer is going to represent to the public the results of their year-long experimenting with discounts, monetization and offers. Intrigues, scandals, investigations! How can one earn more by making users more loyal? Why include game designer into the team of marketing specialists? Listen to the speech to get answers to these questions.

Citation preview

Page 1: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Как геймификация помогает зарабатывать больше

Владимир КовтунЕвгений ГильмановTanki Online

Page 2: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

2013 год

— решаются стратегические вопросы — есть свободное от PRODUCTION время

Чем же заняться?

Page 3: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Маркетолог + Аналитик= Деньги

Page 4: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?
Page 5: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

В команде должен быть гейм-дизайнер

(комьюнити-менеджер)

Page 6: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Геймификация всегда хороша

— люди хотят играть везде— нужно дать игрокам возможность выбора— поставить перед сообществом цели, вне игры— превратить процесс монетизации в игру— счастливый пользователь хочет платить деньги

Деньги Лояльность

Page 7: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

— игра и баланс в ней — это экосистема— количество элементов системы определяет её равновесие— в каждой есть пищевые цепочки— монетизация может править дисбаланс

Балансируйте игру при помощи монетизиции

Page 8: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Скидка 90% на абонемент на повышенный опыт

Не бойтесь делать огромные скидки Анализируйте эластичность акций

Page 9: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Данных должно быть достаточно

ДеньгиDAPU, DNPU, ARpPU

АктивностьDAU, Game hours,

PCCU

Все об игроках выборки по логам

Page 10: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

— Опыт Steam— Эксперименты с механиками продаж— Цифровая дистрибуция товаров = поле для опытов

Учитесь у профессионалов своего дела

Page 11: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Используйте комплекты

ДешевоСбалансированоПолезноПрозрачно

Комплект должен быть клёвым

Page 12: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Используйте тематические подборки контента

Page 13: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Привлекайте комьюнити к выбору контента для скидки

Плюсы: - лояльность комьюнити - повышение активности на форуме и в игре - буст выручки накануне и во время акции

Page 14: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Стимулируйте комьюнити на активность в социальных сетях с помощью возможности создать скидку

Page 15: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?
Page 16: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

рекорды:- суточная выручка- количество платящих- количество новых платящих- количество платежей- пиковый онлайн- количество потраченной игровой валюты

Page 17: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Премия рунета 2013

Page 18: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

- ротация спецпредложений - возможность наиграть себе скидку через ачивменты - пробные бои - персональные предложения - таргетирование по UX

- создание мультиигровой платформы

Что дальше?

Page 19: AlternativaPlatform: How gamification helps us to earn more?

Спасибо за внимание!

Евгений Гильманованалитик [email protected]

Владимир Ковтунгейм-дизайнер [email protected]