Quality Cotton (3)Ultimo (1)

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

FACULTAD DE ARQUITECTURA E INGENIERÍA CIVIL Y DEL

AMBIENTE

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL

FINANZAS EN LA CONSTRUCCION

INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DEALGODÓN PARA EXPORTACION

*QUALITY COTTON*

INTEGRANTES:

CHAVEZ AYALA RODRIGO

MINA VARGAS FRANCISCO

MUÑOZ AROTAYPE CARLOS

PALIZA FLOREZ DANIELA

PATINO CASTRO PAUL

RAMIREZ ALMIRON PATRICK

X SEMESTRE

AREQUIPA – 2015

FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:

INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION

*QUALITY COTTON*

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RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo se hace un estudio de mercado para la implementación

de una industria de confecciones de polos de algodón para exportación.

La empresa que hemos creado se llama QUALITY COTTON S.A.C , la cual se

enfoca a diseñar y confeccionar polos de algodón para damas y caballeros

con el deseo de superar las expectativas de los clientes.

Para escoger rubro en donde se va exportar se tomó en cuenta que la región

de Arequipa se muestra en crecimiento en el sector textil , según los indicadores

de manufactura.

Para poder definir el producto que se exportaria se analizaron los productos con

potencial de exportacio , de los cuales hemos escogido Polos de algodón

peruano para damas y caballeros .

Se ha escogido como sector de mercado Brasil , debido que los polos de

algodón se pueden exportar con 0% de arancel, además tiene una demanda

alta puesto que tiene 200 millones de habitantes, de los cuales 50 millones son

de clase media.

En el trabajo de desarrolla la presentación del producto, el estudio del mercado

, la empresa QUALITY COTTON S.A.C , la cual es una empresa que la creamos

nosotros, analisis FODA y las estrategias , se mostrara la organización de la

empresa , el plan de marketing y las politicas de la empresa.



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3

INDICE GENERAL

RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................................... 2

INDICE GENERAL .................................................................................................................................. 3

INDICE DE TABLAS ................................................................................................................................ 4

INDICE DE GRAFICOS .......................................................................................................................... 4

1. INTRODUCCION .................................................................................................................. 5

1.1. ANTECEDENTES ......................................................................................................................... 5

1.2. PLANTEAMIENTO DEL PLAN DE NEGOCIO PROYECTO DEL PRODUCTO ......................... 6

1.3. OBJETIVOS ................................................................................................................................. 6

1.4. JUSTIFICACIÓN ......................................................................................................................... 7

1.5. ALCANCES ................................................................................................................................ 8

2. PRODUCTO Y MERCADO .................................................................................................... 9

2.1. PRESENTACION DEL PRODUCTO ........................................................................................... 9

2.1.1 EL SECTOR 4 ................................................................................................................................. 9

2.1.2 EL PRODUCTO ........................................................................................................................... 10

2.1.3 LA UBICACIÓN .......................................................................................................................... 10

2.2 ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................... 10

2.2.1 AREA GEOGRAFICA DEL MERCADO .................................................................................... 10

2.2.2 ESTUDIO DE LA DEMANDA ...................................................................................................... 11

2.2.3 ESTUDIO DE LA OFERTA 6 ........................................................................................................ 11

2.2.4 PROYECCION DE LA DEMANDA Y CUOTA DE MERCADO PARA EL PROYECTO........... 13

2.2.5 SEGMENTACION DEL MERCADO........................................................................................... 14

3. LA EMPRESA ....................................................................................................................... 15

3.1 EL NEGOCIO ................................................................................................................................. 15

3.2 LA MISION ...................................................................................................................................... 15

3.3 LA VISION ...................................................................................................................................... 15

3.4 LOS VALORES ................................................................................................................................ 15

4. ESTRATEGIA COMPETITIVA ............................................................................................... 16

4.1 LA COMPETENCIA ........................................................................................................................ 16

4.2 PRINCIPALES COMPETIDORES .................................................................................................... 17

4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA ................................................................................................. 17

4.4 COMPETITIVIDAD: ANALISIS ........................................................................................................ 18

4.5 ANALISIS FODA ............................................................................................................................. 20

4.5.1 FORTALEZAS ............................................................................................................................... 20

4.5.2 DEBILIDADES .............................................................................................................................. 20

4.5.3 OPORTUNIDADES ...................................................................................................................... 20

4.5.4 AMENAZAS ................................................................................................................................ 20

4.5.5 ESTRATEGIA FO ......................................................................................................................... 20

4.5.6 ESTRATEGIA DO ........................................................................................................................ 21

4.5.7 ESTRATEGIA FA .......................................................................................................................... 21

4.5.8 ESTRATEGIA DA ......................................................................................................................... 21



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5. ORGANIZACION ............................................................................................................... 22

5.1 ESTRUCTURA ORGANICA ...................................................................................................... 22

5.2 DESCRIPCION DE LA ESTRUCTURA ORGANICA ....................................................................... 22

5.3 ORGANIGRAMA .................................................................................................................... 23

6. PLAN DE MARKETING ........................................................................................................ 24

6.1 OBJETIVOS ..................................................................................................................................... 24

6.1.1 SEGMENTACION DE MERCADO ............................................................................................ 24

6.1.2 POSICIONAMIENTO ....................................................................................................... 24

6.1.3 BENEFICIO PARA EL CLIENTE ........................................................................................ 25

6.1.4 ESTRATEGIA DE MARKETING ........................................................................................ 25

6.1.4.3 ESTRATEGIA DE PRECIOS .............................................................................................. 27

6.1.4.4 ESTRATEGIA DE PLAZA .................................................................................................. 27

6.2 POLITICAS ................................................................................................................................ 27

6.2.1 POLITICA DEL PRODUCTO ..................................................................................................... 27

6.2.2 POLITICA DE PRECIOS ............................................................................................................ 28

6.2.3 POLITICA DE PROMOCION ................................................................................................... 28

6.2.4 POLÍTICAS DE POST-LANZAMIENTO ..................................................................................... 28

6.2.5 POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN ................................................................................................. 28

6.2.6 POLÍTICAS DE PERSONAL....................................................................................................... 28

6.2.7 POLÍTICAS DE PROCESO E INFRAESTRUCTURA ................................................................... 29

INDICE DE TABLAS

TABLA 1: INDICADOR PRODUCCION MANUFACTURERA ................................................................... 5

TABLA 2: SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES .......................................................................................... 7

TABLA 3: PRINCIPALES MERCADOS ........................................................................................................ 9

TABLA 4:CUOTA DE MERCADO PARA EL PROYECTO ........................................................................ 14

TABLA 5: TEXTIL MULTIPRENDAS ANDINAS S.R.L ................................................................................... 18

TABLA 6: TEXTILES CAMONES S.A .......................................................................................................... 19

TABLA 7: COTTON KNIT S.A.C ................................................................................................................ 19

INDICE DE GRAFICOS

ILUSTRACIÓN 1: PRINCIPALES PRODUCTOS .......................................................................................... 7

ILUSTRACIÓN 2: REGIONES EXPORTADORAS ........................................................................................ 8

ILUSTRACIÓN 3: PRINCIPALES MERCADOS ............................................................................................ 9

ILUSTRACIÓN 4: PRINCIPALES EXPORTADORES .................................................................................. 12

ILUSTRACIÓN 5: ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ............................................................................. 22

ILUSTRACIÓN 6: ORGANIGRAMA ......................................................................................................... 23

ILUSTRACIÓN 7: ESTRATEGIA DE PRODUCTO ...................................................................................... 25

ILUSTRACIÓN 8: ESTRATEGIA DE PRODUCTO II ................................................................................... 26



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1. INTRODUCCION

1.1. ANTECEDENTES

En la región de Arequipa se muestra en crecimiento en el sector textil, el cual

es el sector que vamos a estudiar en el presente trabajo.

Estos indicadores nos muestran un impulso a seguir el sector textil y poder

lograr la exportación planeada.

Tabla 1: INDICADOR PRODUCCION MANUFACTURERA

Fuente: Empresas industriales

Elaboración: BCRP Sucursal Arequipa. Dpto. de Estudios Económico



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1.2. PLANTEAMIENTO DEL PLAN DE NEGOCIO PROYECTO DEL PRODUCTO

Proyecto de Producto

EXPORTACION DE POLOS DE ALGODÓN

Exportaciones de polos de algodon para damas y caballeros , las cuales

superen las expectativas de los clientes.

Tomando en cuenta que todo producto sera con la calidad adecuada y

teniendo una mejora continua en su produccion.

Polos :

Polos de algodón Pima 100% algodón.

Polo modelo clásico con manda larga.

Polo modelo clásico con o manga corta con cuello redondo.

Costuras y refuerzos realizados con maquinas industriales.

1.3. OBJETIVOS

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

Ser la empresa exportadora de polos de algodón numero uno a nivel

Nacional e Internacional.

1.3.2 OBJETIVO ESPECIFICO

Obtener un producto que cubra las necesidades del cliente con la

participación proactiva de los confeccionadores que certifique que el

producto es de una excelente calidad.



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1.4. JUSTIFICACIÓN

PRODUCTOS CON POTENCIAL DE EXPORTACIÓN 1

Los principales productos de la oferta peruana fueron Polos de algodón para

damas y caballeros.

Entre los principales productos, destaca la presencia de productos sintéticos

como los t-shirts (23% de crecimiento) que se envían a Estados Unidos, los polo

shirt sintéticos para caballeros (13%).

Tabla 2: SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES

Ilustración 1: Principales Productos

1 Investigación Feria Fenim (PROMPERU) http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/242955437rad85D53.pdf

36%

3%3%2%

56%

PRINCIPALES PRODUCTOS

POLOS DE ALGODON CHALECOS CAMISAS Y BLUSAS PRENDAS ALGODON BEBE OTROS



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1.5. ALCANCES

EXPORTACIONES EN EL PERU SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES 3

Entre los productos estrella con alto crecimiento de las exportaciones se tuvo a

calzoncillos de algodón para hombres (US$ 137 mil / 987,7% de variación),

abrigos, chaquetones y capas para damas (US$ 130 mil / 312,3%) y prendas de

vestir para bebes de confecciones plano (US$ 168 mil / 280,3%).

Las exportaciones de estos productos se dirigieron principalmente a Estados

Unidos, Nueva Zelanda y Estados Unidos respectivamente.

Lima se mantuvo como la región más importante para las exportaciones

sectoriales (71% del total); y le siguieron Arequipa (14%), Ica (8%) y El Callao (5%).

Ilustración 2: Regiones Exportadoras

Las regiones que aumentaron las exportaciones de textiles, en enero de 2015,

fueron Arequipa (48,5% de variación) y El Callao (2,8%).

En general, las ventas externas de las regiones del interior (sin contar Lima y

Callao) se incrementaron 20,3% en enero de 2015, con respecto a las registradas

en similar mes de 2014.

De las 579 empresas que exportaron estos productos en enero de 2015; el 78%

fueron microempresas exportadoras (exportaciones menores a US$ 100 mil); y el

17% fueron pequeñas empresas (con exportaciones entre US$ 100 mil y US$ 1

millón).


15%

79%

6%

REGIONES EXPORTADORAS

AREQUIPA LIMA CALLAO



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2. PRODUCTO Y MERCADO

2.1. PRESENTACION DEL PRODUCTO

2.1.1 EL SECTOR 4

Las exportaciones del sector Textil y Confecciones totalizaron US$ 1,043 millones lo que

significó un aumento de 25.0% en los primeros siete meses del año. En este periodo, 545

productos del sector fueron enviados a 103 mercados por 1,863 empresas. El 68% de las

empresas exportó menos de US$ 100 mil en este periodo y 7% representó a las empresas

que exportan más de un millón de dólares.

Luego se encuentran Venezuela (11%), Italia (4%), Brasil (3%) y Colombia (3%).

Tabla 3: Principales Mercados

Ilustración 3: Principales Mercados


45%

8%5%4%

4%

34%

PRINCIPALES MERCADOS

EEUU VENEZUELA BRASIL ECUADOR ALEMANIA OTROS



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2.1.2 EL PRODUCTO

POLOS DE ALGODÓN

Polos de algodón Pima 100% algodón.

Polo modelo clásico con manda larga.

Polo modelo clásico con o manga corta con cuello redondo.

Costuras y refuerzos realizados con maquinas industriales.

2.1.3 LA UBICACIÓN

INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN

*QUALITY COTTON*

Universidad Catolica Santa Maria -Arequipa – Peru

2.2 ESTUDIO DE MERCADO

2.2.1 AREA GEOGRAFICA DEL MERCADO

BRASIL 5

La República Federal de Brasil es el país más grande de América del

Sur. Ocupa cerca de la mitad del territorio suramericano.

Sus fronteras son:

Norte: Venezuela, Guyana, Surinam, Guinea Francesa y el Océano Atlántico.

Sur: Uruguay.

Oeste: Argentina, Paraguay, Bolivia y Perú.

Noreste: Colombia.

5 https://es.wikipedia.org/wiki/Brasil



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11

Brasil tiene fronteras con todos los países de América del Sur, excepto Chile.

La característica geográfica más importante de Brasil es la existencia en su

territorio de la meseta brasileña y la selva del Amazonas. La meseta ocupa más

de la mitad del territorio sur del país. Las zonas más importantes de la meseta

son la Sierra da Mantiqueira, la Sierra do Mar y la Sierra Geral. Las alturas más

significativas son las del Pico da Bandeira con 2890 metros, y Pedra Açu con 2232

metros de altura.

2.2.2 ESTUDIO DE LA DEMANDA

El mercado brasileño con respecto a polos de algodón es un mercado no muy

concentrado pero con gran demanda tiene importantes características que lo

hacen particularmente atractivo.

Es considerado Brasil como un mercado potencial por este entorno de desarrollo

y estabilización de la economía brasileña y por tanto de un previsible

incremento del consumo, analizamos la capacidad de compra de la

población. Siendo atractivo mercado por su poder adquisitivo en clases

económicas

2.2.3 ESTUDIO DE LA OFERTA 6

Las exportaciones mundiales de textiles y prendas de vestir aumentaron un

17 por ciento en 2011. Los diez principales exportadores registraron todos un

crecimiento del 13 por ciento o más.

Bangladesh registró el incremento más alto (27 por ciento), y Estados Unidos

el más bajo (13 por ciento).

El orden de los diez principales exportadores no varió con respecto a 2010.

China fue el principal exportador de textiles y prendas de vestir en 2011, ya

que le correspondió el 32 por ciento de las exportaciones mundiales de

textiles y el 37 por ciento de las de prendas de vestir. La Unión Europea y los

Estados Unidos son los principales mercados destinatarios de las prendas de

vestir. Sus importaciones representan el 45 por ciento y el 21 por ciento de las

importaciones mundiales, respectivamente.

6 https://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/its2012_s/its12_highlights2_s.pdf



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12

Ilustración 4: Principales Exportadores

7 https://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/its2012_s/its12_highlights2_s.pdf

https://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/its2012_s/its12_highlights2_s.pdf



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2.2.4 PROYECCION DE LA DEMANDA Y CUOTA DE MERCADO PARA EL

PROYECTO

2.2.4.1 ESCENARIO DE CRECIMIENTO

BRASIL 8

Brasil en particular, Brasil se convierte en un mercado importante dentro de la

región, ello en parte debido a que las prendas de algodón pueden ingresar a

este país con 0% de arancel, sumado a que cuenta con una población de poco

más de 200 millones de habitantes, de los cuales 50 millones son de clase media.

A ello se suma la instalación de empresas peruanas, provenientes del emporio

comercial de Gamarra, en este país, buscando la comercialización de

productos principalmente en ciudades como Sao Paulo, donde se registran

altos niveles de consumo, Río de Janeiro, Belo Horizonte y Porto Alegre.

2.2.4.2 PROYECCION DE LA DEMANDA 9

El mercado brasileño de la ropa está creciendo a una tasa promedio de 7 por

ciento anual y se estima en 37,2 mil millones dólares. El país es joven, con más

del 60 por ciento de la población por debajo de la edad de 29 años, y sus

consumidores gastan 490 dólares anuales en prendas de vestir, seis veces más

que el consumidor chino promedio.

Los consumidores brasileños usan el crédito para la compra de prendas de vestir

con mucha más frecuencia que en otros mercados emergentes. Además, los

pequeños comerciantes locales representan más del 60 % de un muy

fragmentado mercado interno de ropa al por menor.

Brasil lidera el ranking de ropa a nivel mundial por segundo año consecutivo por

una serie de razones. Una de ellas es el gran total de las ventas de prendas de

vestir, sólo superado por China, y ventas anuales de ropa por habitante de U$

490.

Los brasileños no sólo compran muchas piezas de ropa (por año), sino que

registran una increíble tasa de crecimiento anual en los últimos cinco años de

más del 20%; adoran comprar y son versados en moda.

Brasil es número cinco en el sector textil mundial, en términos de producción

textil específica y en términos de fibras.

El textil brasileño es una cadena completa, que abarca desde el algodón

(agricultura) y la producción de poliéster, hasta la prenda final. La exportación

sólo representa el 2,5% de los ingresos totales del sector.En diez años, el desarrollo



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14

del Brasil ha puesto en el mercado a 35 millones de consumidores.Grandes

esperanzas en las negociaciones Mercosur-Unión Europea.

9 https://prezi.com/s9y_fufzlkur/untitled-prezi/

2.2.4 CUOTA DEL MERCADO PARA EL PROYECTO

Tabla 4: Cuota de mercado para el proyecto

DESCRIPCIÓN

PRECIO

UNITARIO

POR POLO

(Soles)

PRECIO

UNITARIO

POR POLO

(Reales)

POR MAYOR

(MAS DE 12

UNIDADES)

(Soles)

POR MAYOR

(MAS DE 12

UNIDADES)

(Reales)

Polo Mujer Talla S 24.90 30.90 275.90 339.90

Polo Mujer Talla M 25.99 32.50 289.90 359.50

Polo Mujer Talla L 26.99 33.50 299.90 369.50

Polo Mujer Talla XL 27.99 34.50 309.90 379.50

Polo Hombre Talla S 25.99 32.50 289.90 359.50

Polo Hombre Talla M 26.99 33.50 299.90 369.50

Polo Hombre Talla L 27.99 34.50 309.90 379.50

Polo Hombre Talla XL 28.99 15.90 319.90 175.90

Elaboración: PROPIA

2.2.5 SEGMENTACION DEL MERCADO

Brasil es el mercado a donde exportaremos nuestros polos de Algodón de la

Marca Quality Cotton S.A.C.

Dentro de Brasil nos concentraremos en la ciudad de Sao Paulo ya que este

representa un tercio del comercio Brasilero2

Los puntos importantes de ventas son en la ciudad de Sao Paulo en las calles de

Itaim, Calle João Cachoeira, en Moema, Calle Bem-Te-Vi.

La venta de los polos de algodón de la Marca Quality Cotton S.A.C se localizara

en una tienda en la calle Barrios Brás debido a que esta es la calle principal de

venta de ropa en Sao Paulo.

2 http://www.investe.sp.gov.br/porque/comercio

https://prezi.com/s9y_fufzlkur/untitled-prezi/

http://www.investe.sp.gov.br/porque/comercio



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3. LA EMPRESA

3.1 EL NEGOCIO

INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORATACION

QUALITY COTTON S.A.C.

Somos una empresa que diseña y confecciona polos de algodón para damas

y caballeros con el deseo de superar las expectativas de los clientes.

Garantizando la calidad de los polos y teniendo una mejora continua en nuestra

produccion.

3.2 LA MISION

Fabricar polos de algodón para damas y caballeros con altos estandares de

calidad que llene las espectativas de nuestros clientes .

3.3 LA VISION

Ser la empresa exportadora mas grande Nacional e Internacional que

confecciona polos de algodón con altos estandares de calidad.

3.4 LOS VALORES

Responsabilidad: Aumir como propios las metas de la , superando los

problemas que impidan lograr.

Respeto: Tener empatia con las demas personas , reconociendo su

dignidad creencias, tradiciones, costumbres, derechos y moral.

Puntualidad: Ser responsable con cumplir los tiempos que se requiera

para lograr cumplir una meta , sin retrasarsos para cumplir con los demas

en el plazo que se asigno.



*QUALITY COTTON*

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4. ESTRATEGIA COMPETITIVA

4.1 LA COMPETENCIA

TEXTIL MULTIPRENDAS ANDINAS S.R.L.

Textil Multiprendas Andinas S.R.L distribuye y comercializa sus producto en

diferentes presentaciones de acuerdo a los requerimientos de nuestros clientes

tanto al por mayor como al por menor de diferentes tipo de tallas que van

desde xs, s, m, l. Despachan la mercadería a nuestros clientes vía marítima a

través de los puertos del Callao y Salaverry o vía terrestre de acuerdo a las

condiciones comerciales de la venta.

Fuente : www.multiprendas.com/

TEXTILES CAMONES S.A.

Camones es una empresa que para comenzar a exportar tuvo que generar

una fuente adicional de ingresos para poder realizar el equipo de comercio

exterior. Es así como Incremento el volumen de producción y la capacidad

productiva de la empresa para poder diversificar el riesgo de operar en un solo

mercado. Debido a que las exportaciones no dependen exclusivamente del

mercado local. Para ello tuvo que reducir costos unitarios de fabricación y

ganar competitividad en el mercado interno.

Fuente : www.textilescamones.com/

COTTON KNIT S.A.C.

Esta empresa peruana es considerada como líder en la producción y

exportación de prendas de vestir de algodón en tejido de punto, es una

empresa familiar fundada en junio de 1,991.Desde sus inicios la empresa Cotton

Knit incremento la calidad y competitividad a través de la competencia

internacional

Fuente : www.cottonknit.com/



*QUALITY COTTON*

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4.2 PRINCIPALES COMPETIDORES



COTTON KNIT S.A.C.

CONFECCIONES TEXTIMAX S A

DEVANLAY PERU S.A.C.

TOPY TOP S A

HILANDERIA DE ALGODON PERUANO S.A.

GARMENT INDUSTRIES S.A.C.

INDUSTRIAS NETTALCO S.A.

COTTON KNIT S.A.C.

INKA DESIGNS SOCIEDAD ANONIMA CER...

BEST COTTON PERU SOCIEDAD ANONIMA

4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA


Tres diferentes países de mercado de la región incluido Perú.

Ventaja económica reflejada en su menor precio.

Ofrece prendas como polos, polo placket, camisas, pantalones, shorts,

tops en algodón pyma, tanguis y mezclas.

Cuenta con maquinarias de tecnología moderna

Trabajar con diferentes tipos de tejido de punto como: jersey, rib,

jackard, algodón fantasía, algodón pique, mezclas de algodón con lycra

en diferentes pesos y títulos.




*QUALITY COTTON*

18


Reconocida como una corporación de alta confiabilidad, innovación y

solidez financiera social tanto a nivel nacional como internacional.

Innovación en sus productos de calidad ha logrado generar valor a sus

accionistas, colaboradores y proveedores.

Una capacidad de producción de 750 mil prendas mensuales.


COTTON KNIT S.A.C.

Considerada como líder en la producción y exportación de prendas de

vestir de algodón en tejido de punto.

Cuenta con políticas de inversión en infraestructura, maquinarias y

equipos, así como la constante innovación de sus procesos y el

permanente desarrollo y capacitación a su personal.


4.4 COMPETITIVIDAD: ANALISIS

TEXTIL MULTIPRENDAS ANDINAS S.R.L

Tabla 5: Textil multiprendas Andinas S.R.L

Ventajas de


Medidas de


para ser competitivos

Ventaja económica reflejada

en su menor precio.

Cuenta con maquinarias de

tecnología moderna

Trabajar con diferentes tipos

de tejido de punto como:

jersey, rib, jackard, algodón

fantasía, algodón pique,

mezclas de algodón con lycra

en diferentes pesos y títulos.

Descuento del 10% por

lanzamiento del polo.

Implementar maquinarias

moderna.

Trabajar con mas variedad de

diseños con algodón de

calidad.





*QUALITY COTTON*

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Tabla 6: Textiles Camones S.A

Ventajas de


Medidas de



Reconocida como una

corporación de alta

confiabilidad, innovación y

solidez financiera social tanto

a nivel nacional como

internacional.

Innovación en sus productos

de calidad .

Una capacidad de

producción de 750 mil

prendas mensuales.

Hacer los polos de el mejor

acabdo y con la mejor

calidad de algodón para ser

reconocidos nacional e

internacionalmente.

Confecionar mas diseños para

lanzar al Mercado.

Aumentar la capacidad de

produccion cada año para

poder abastecer a nuestros

pedidos.



COTTON KNIT S.A.C.

Tabla 7: Cotton Knit S.A.C

Ventajas de


Medidas de



Considerada como líder en la

producción y exportación de

prendas de vestir de algodón

en tejido de punto.

Cuenta con políticas de

inversión en infraestructura,

maquinarias y equipos, así

como la constante innovación

de sus procesos y el

permanente desarrollo y

capacitación a su personal.

Hacer mas publicidad

nacional e internacional a la

marca QUALITY COTTON S.A.C.

Innovar los diseños por

temporadas, siempre

brindando la mejor calidad de

algodón y el mejor servicio,

además capacitar al personal

para optimizar la ejecución de

los procesos.





*QUALITY COTTON*

20

4.5 ANALISIS FODA

4.5.1 FORTALEZAS

1. Personal capacitado en todas las áreas

2. Instalaciones Propias

3. Cuenta con diferentes certificaciones

4. Sus productos son de calidad

4.5.2 DEBILIDADES

1. Su marca no es muy conocida

2. Falta de experiencia en exportación

3. Precios poco competitivos en el mercado extranjero

4. Su infraestructura es limitada

5. Su tecnología es limitada

4.5.3 OPORTUNIDADES

1. Brasil, país con gran potencial de consumo de camisetas de algodón

2. La competencia en el mercado extranjero tiene menor calidad de

algodón

3. Economías de libre mercado con Brasil

4. Innovación de nuevas tendencias en la línea del producto

5. Proveedores de algodón de confiabilidad y calidad

4.5.4 AMENAZAS

1. Competidores extranjeros con precios más bajos

2. Empresas de polos de algodón en el Perú con experiencia en

exportación

3. Aumento de calidad de los polos de la competencia

4. Desarrollo de tecnologías con una mayor capacidad de producción

5. Los costos de transporte son muy elevadas lo cual afecta la

competitividad de los productos peruanos

6. Tendencias en el sector textil muy cambiantes

4.5.5 ESTRATEGIA FO

Aprovechar la calidad del algodón para competir con el mercado

sustituto

Capacitar el área de administración, finanzas y marketing para ofrecer

un precio competitivo



*QUALITY COTTON*

21

Capacitar al personal actual para crear publicidad en Brasil para la

venta de camisetas de algodón peruano

Aprovechar las buenas finanzas de los miembros y contratar

proveedores de calidad para mejorar el producto.

4.5.6 ESTRATEGIA DO

Invertir en infraestructura para producir mayor número de camisetas

para exportación

Capacitar al personal para exportación

Mejorar la tecnología para la producción de mayor numero de camisetas

para exportación en Brasil

Aumentar el precio del producto aprovechando que el competidor

ofrece una menor calidad en camisetas

Capacitar el área de marketing para investigar las nuevas tendencias a

exportar.

4.5.7 ESTRATEGIA FA

Capacitar al personal para exportaciones

Atacar el mercado extranjero por calidad no por precio

Competir con productos de similar calidad, mediante publicidad.

Capacitar o contratar personal especializado en tecnología avanzada

para la producción de camisetas de algodón

Financiar el costo de transporte para exportación

Aprovechar la calidad e innovar los productos con las últimas tendencias

en ropa

4.5.8 ESTRATEGIA DA

Publicitar la marca del producto para competir con empresas de similar

calidad de polos de algodón

Invertir en la mejora de capacidad de exportación del personal

Capacitar el área de marketing, finanzas y administración para ofrecer

un precio competitivo en Brasil

Mejorar, invertir en tecnología para producción y publicidad

Investigar sobre las nuevas tendencias en el producto

Capacitar al personal para manejar los costos de transporte, para así

tener menores costos de exportación



*QUALITY COTTON*

22

5. ORGANIZACION

5.1 ESTRUCTURA ORGANICA

Esta empresa es una sociedad anónima cerrada (S.A.C.)

Su estructura organizacional es la siguiente:

Ilustración 5: Estructura Organizacional


5.2 DESCRIPCION DE LA ESTRUCTURA ORGANICA

GERENTE GENERAL

Función: Controlar las actividades de producción, comercialización,

acabado, contabilidad – finanzas y logística.

Atender a los gerentes de otras empresas para hacer negocios

nacionales e internacionales.

Supervisar la rentabilidad de la empresa.



*QUALITY COTTON*

23

GERENTE DE PRODUCCION

Función: Gestionar la producción de los polos de algodón, abalando la

calidad y cumplimiento en el plazo previsto.

GERENTE DE ACABADO

Función: Gestionar los acabados para satisfacer a los clientes y supervisar

al que los polos salgan al tiempo previsto y con calidad.

GERENTE DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

Función: Realizar el estado de resultados y flujo de caja e implemnetar

estrategias de inversion.

GERENTE DE LOGISTICA

Función: Realizar cotizaciones a los proveedores y llevar el registro de las

boletas y facturas de la empresa.

5.3 ORGANIGRAMA


Ilustración 6: Organigrama



*QUALITY COTTON*

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6. PLAN DE MARKETING

6.1 OBJETIVOS

6.1.1 SEGMENTACION DE MERCADO

Brasil es el mercado a donde exportaremos nuestros polos de Algodón de la

Marca Quality Cotton S.A.C.

La venta de los polos de algodón de la Marca Quality Cotton S.A.C se localizara

en una tienda en la calle Barrios Brás debido a que esta es la calle principal de

venta de ropa en Sao Paulo.

6.1.2 POSICIONAMIENTO

Estrategia

Tener un local propio en Sao Paulo.

Publicitar la marca del producto para competir con empresas de similar calidad

de polos de algodón.

Objetivos

Entrar en la mente de los consumidores como prenda de mejor calidad,

aumentar la demanda brasilera, competir e intimidar al competidor.

Metas

Aumentar las ventas y hacer conocida la marca Quatity Cotton.

Con esta estrategia la empresa se pretende cubrir el mercado de Sao Paulo,

con una tienda en Barrio Brás que es el centro de la venta de polos o vestimenta

en general.



*QUALITY COTTON*

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6.1.3 BENEFICIO PARA EL CLIENTE

Nuestros beneficios para el cliente será tener descuento cuando se compre

por mayor, promociones de descuento por fin de temporada y ofertas de

descuentos por unidad.

6.1.4 ESTRATEGIA DE MARKETING

6.1.4.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Para exportar nuestros polos de algodón a Brasil produciremos polos básicos de

algodón y le adherimos estampados de deporte para que sea más comercial.

Aprovecharemos la Liga de Campeones de la UEFA - *UEFA Champions League*

para el lanzamientos de nuestros polos de algodón.

Ilustración 7: Estrategia de Producto

Fuente: polo-adidas-predator-uefa-champions-league.

Editado : PROPIO



*QUALITY COTTON*

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También lanzaremos nuestros polos de algodón bordados con el logo de la

* COPA DO BRASIL* debido la alta demanda de bordados de los equipos de

futbol.

Ilustración 8: Estrategia de Producto II

Fuente: polo-adidas-predator-uefa-champions-league.

Editado : PROPIO

6.1.4.2 ESTRATEGIA DE PROMOCION

PUBLICIDAD

Esta publicidad deberá estar realizada en portugués y dentro de un contexto

socio-cultural brasileño, así mismo esta debe ser clara y objetiva para dar a

conocer la calidad de los polos peruanos.

Lo más importante será publicitar la marca “Quality Cotton” y hacerla

reconocida para poder así conquistar el mercado brasilero.

Para publicitar la marca “Quality Cotton” en Brasil usaremos medios como radio,

televisión y revistas, ya que son los medios publicitarios que tienen mayor

alcance en este país.



*QUALITY COTTON*

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6.1.4.3 ESTRATEGIA DE PRECIOS

Ya que introduciremos estos polos de algodón al mercado por primera vez,

empezaremos haciendo una promoción del 10 % de descuento al presentar un

volante sobre nuestra publicidad.

No podemos ofrecer mayor descuento ya que no estamos en condiciones de

hacerlo aun.

PREMIOS

Por la compra de cada polo de la marca “Quality Cotton” obsequiaremos un

llavero o lapicero de la empresa, los llaveros serán en forma de polos de

variados colores, y los lapiceros serán anaranjados ya que es el color que

caracteriza a la empresa. Ambos llevaran impreso el logo de la empresa.

6.1.4.4 ESTRATEGIA DE PLAZA

Tener un local propio en Sao Paulo.

Con esta estrategia la empresa se pretende cubrir el mercado de Sao Paulo,

con una tienda en Barrio Brás que es el centro de la venta de polos o vestimenta

en general.

6.2 POLITICAS

6.2.1 POLITICA DEL PRODUCTO

El color del polo de algodón es matizado con productos de calidad,

debido que no se decolore al lavado.

El tamaño de los polos de algodón será tallas estándares S, M , L , XL.

Para garantizar la cantidad del algodón los polos llevaran una etiqueta

de certificación.

El diseño de cada polo será estampado con el mejor producto que

certifique que no se desgaste rápido.



*QUALITY COTTON*

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6.2.2 POLITICA DE PRECIOS

Se utilizaran precios diferentes dependiendo del tamaño, estampado y

diseño de cada polo.

Los precios serán puestos en cada prenda, y serán puestos a la moneda

brasilera.

Por lanzamiento de los polos este tendrá un descuento del 10 %.

6.2.3 POLITICA DE PROMOCION

Los carteles de la empresa deberán ser ubicados en un sitio visible a los

ojos de los clientes.

Se usara luces led de color con la marca para llamar la atención.

En la tienda se ubicara promotores de la marca, disponibles en todo

momento para el cliente.

Las prendas pueden ser probadas antes de la compra.

6.2.4 POLÍTICAS DE POST-LANZAMIENTO

Todas las prendas son de calidad y si no se llegara a cumplir se puede

devolver la prenda y se hará el cambio de prenda.

6.2.5 POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN

Asegurar que los productos lleguen con calidad.

Cubrir totalmente por la empresa.

Demora máxima de 2 semanas para hacer la entrega del producto

pedido.

6.2.6 POLÍTICAS DE PERSONAL

Fomentar el reconocimiento al trabajo desde el más alto cargo

jerárquico hasta el último, recompensando este mérito.

Promover, desarrollar y ejecutar la gestión de seguridad y salud

ocupacional que contempla la capacitación y entrenamiento a nuestros

trabajadores para mantener prácticas y procedimientos de trabajo

seguro, en base a los principios.

Asegurar que la comunicación entre los diferentes niveles jerárquicos de

nuestra organización sea clara.



*QUALITY COTTON*

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6.2.7 POLÍTICAS DE PROCESO E INFRAESTRUCTURA

Capacitar a todo el personal trabajador de nuestra empresa en

seguridad en el trabajo, usando las herramientas necesarias para

proteger su cuerpo, al realizar las actividades de procesos.

Capacitar y enseñar a los trabajadores como evacuar caso de sismo,

mostrando cuales son las salidas y zonas seguras dentro de la

infraestructura de nuestra empresa.

Realizar auditorías y revisiones del sistema de gestión de seguridad para

la mejora continua.

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