PLAN DE MARKETING QUALA INNOVACION EMPRESARIAL MARKETING MIX

OBJETIVO GENERAL

Establecer de forma asertiva las estrategias de penetración y posicionamiento de la marca, en el mercado de tiendas tradicionales.

JUSTIFICACION DEL TRABAJO

Los cambios sociales, políticos y económicos han llevado a las organizaciones a operar en condiciones versátiles y en muchas ocasiones impredecibles, sumado con la exigencia de los consumidores de hoy en día, por productos de calidad, a buen precio y saludables, hacen que las organizaciones se planteen nuevas estrategias para posicionar sus marcas en la mente y en el corazón del consumidor, llegando hacer competitivo en un mercado cambiante y exigente.

La tecnología, la innovación y el uso de herramientas de marketing permiten a la organización lograr una visión más clara de un futuro incierto, para cubrir de una forma eficiente lo requerimientos del mercado y los clientes sin perder los objetivos de la organización.

En el presente trabajo implementamos la herramienta de investigación de mercados en la empresa Quala con el fin de identificar las falencias y fortalezas que tiene frente al cliente y las compañías competidoras. En el trabajo se hace un análisis de la demanda, de los competidores y del mercado, y se evalúa el producto por medio del marketing mix, con el fin de analizar el impacto que tiene en el mercado y posteriormente poder desarrollar las estrategias pertinentes para mejorar en las falencias y satisfacer al consumidor objetivo.

HISTORIA

Quala es una Compañía Internacional dedicada a la producción y comercialización de alimentos no perecederos.Quala es una Compañía Colombiana que ha crecido gracias al talento de las personas creativas y comprometidas con el desarrollo del País. Quala empezó en el año 1980, con una visión clara: ser una de las empresas líderes y de mayor crecimiento. En el día de hoy cuenta con 17 marcas líderes y de excelente calidad, que están a la cabeza del mercado y que se han convertido en las preferidas de los colombianos. Las marcas de Quala son: Quala es una compañía que factura más de 240 mil millones de pesos en el año, ocupando el puesto número 10 en la producción de alimentos industrializados.

En la actualidad cuenta con 2500 empleados directos y 1.200 empleados indirectos.Quala ocupa el puesto número 20 dentro del ranking de las 150 principales empresas colombianas anunciantes en televisión. Tiene una estructura de ventas intensiva, innovadora y con tecnología de punta.

El cubrimiento se hace en el territorio nacional con una fuerte distribución y sedes en las principales ciudades; Bogotá, Cali, Pereira, Bucaramanga, Barranquilla y Medellín. La empresa Quala atiende 120.000 clientes directos en más de 600 municipios haciendo que Quala se destaque entre las cinco primeras empresas más grandes de distribución de todo el país.

Quala tiene el mérito de haberse convertido en una gran multinacional en poco tiempo, enfocándose al mercado de América Latina al llegar a países como Venezuela, República Dominicana y Ecuador, en donde cuenta con instalaciones propias que dejan el nombre de Colombia en alto Quala tiene una visión de que es estar en el mercado Latinoamericano.Quala siempre llevará progreso y desarrollo mejorando el nivel de vida de las personas con productos innovadores y de excelente calidad.

Quala ha sido exitoso Por la focalización en mercadeo, se concentra en entender los gustos y necesidades del consumidor y desarrolla productos diferenciados por su gran flexibilidad al cambio y lo más importante es que el cliente se sienta satisfecho.

Quala es una compañía líder en el mercado, sólida, creativa, alegre, con ideas frescas e innovadoras, dispuesta a contribuir al desarrollo de Colombia y de América Latina.

Misión Quala

Nuestro Negocio es: Dominar categorías de consumo masivo, construyendo marcas líderes y rentables, que ofrezcan una propuesta superior al consumidor popular local.

Visión Quala

En el 2016, Quala Colombia aumentará sus ventas en 100% vs el 2011 alcanzando un BILLÓN de pesos provenientes de:

Ingresar exitosamente a tres nuevas macro categorías con marcas rentables e internacionalizables

Fortalecer nuestra posición en las macro categorías actuales dominando nuestras categorías estratégicas e incursionando en nuevas.

Explosionar el negocio Bonice.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

QUALA es una multinacional dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo enfocados a la canasta familiar.

BEBIDAS

POSTRES Y GELATINAS

REFRSCOS CONGELADOS

ALIMENTOS

SNACKS

CUIDADO PERSONAL

CUIDADO DEL HOGAR

ANALISIS DEL MERCADO

Quala S.A. se caracteriza en su forma de innovar y dar a conocer sus productos por medios de publicidad masivos, colocando en el mercado productos que cumplan con las expectativas de un mercado exigente siendo percibido por el consumidor de una forma positiva.Quala S.A. ha entrado a competir en un mercado que ha estado monopolizado por grandes marcas donde su gran fuerte ha enfatizado en la calidad de su producto.

Dentro del mercado existente Quala S.A. quiere ser reconocida como una de las grandes compañías colombianas en posesionar sus productos marcando la diferencia y siendo líder en cada una de sus categorías dentro de su competencia.

MARKETING MIX QUALA

PRODUCTO

Quala se identifica por tener gran variedad de producto de consumo masivo, en los cuales se observa que aunque no generan gran rentabilidad como en un principio, se venden en grandes volúmenes.

También se caracteriza por crear productos diferenciales. Generan valor agregado poniendo su sello en cada una de las líneas que manejan.

5. MARCO TEORICO DEL TRABAJO

NECESIDADES DEL MERCADO

PRODUCTOS DE CONSUMO

MASIVOClientes de bajos recursos

PRODUCTOS INNOVADORES

Comunicacion MasivaBuen DiseñoBuena Calidad

5.1. ANALISIS DEL ENTORNO

ANALISIS DE LA DEMANDA

COMPETENCIA

ENTORNO GENERAL

ENTORNO INTERNO

5.2. MARKETING MIX

PRODUCTO

PRECIO

PUBLICIDAD

PROMOCIONES

MERCHANDISING

VENTAS

LOGISTICA Y DISTRIBUCION